黑巖小說(shuō)

第210章 精明的冉淑玉（第2頁(yè)）

夏曉蘭在溫暖的屋子里打著哈欠。她要是知道夏子毓為討王建華父母認(rèn)可所做的努力，一定會(huì)大喊佩服，讓夏曉蘭如此低聲下氣她肯定辦不到。

這讓她拒絕去想和周誠(chéng)修成正果的問(wèn)題，周誠(chéng)家里要是不接受她這個(gè)農(nóng)村丫頭，夏曉蘭喜歡周誠(chéng)歸喜歡，低聲下氣去討好周誠(chéng)父母肯定辦不到。

她可以輕言細(xì)語(yǔ)和客戶說(shuō)話，可以為了促成一筆生意忍一時(shí)之氣，就算是生意場(chǎng)上的事，夏曉蘭也有自己的原則和底線。

感情又不是生意，夏曉蘭喜歡周誠(chéng)才和他在一起，要是有太多東西摻雜進(jìn)來(lái)，感情讓她感到不舒服，夏曉蘭自然會(huì)選擇分開(kāi)。說(shuō)到底，她對(duì)周誠(chéng)還沒(méi)有勢(shì)在必得的執(zhí)念。女人若是一無(wú)所有，就容易把全部的心神都寄托在男人身上。

夏曉蘭就算沒(méi)有周誠(chéng)，她還有自己的學(xué)業(yè)和事業(yè)，忙的腳不沾地，可能痛苦不舍一段時(shí)間也就拋在了腦后。兩人之間感情的天平并等重，就眼下來(lái)說(shuō)，顯然是周誠(chéng)喜歡夏曉蘭更多一些。

感情的事本來(lái)就不公平，誰(shuí)喜歡的多，誰(shuí)就更上心，更愿意付出！

夏曉蘭還沒(méi)急著和康偉說(shuō)開(kāi)建材裝飾店的事，她在等周誠(chéng)的回信，不知道去京城能不能見(jiàn)周誠(chéng)一面。等她從羊城回來(lái)，李鳳梅先帶回來(lái)的春裝都已開(kāi)始走貨。

夏曉蘭回商都那天是正月十五元宵節(jié)，二月下旬的氣溫還沒(méi)回暖，這也不耽誤那些女顧客開(kāi)始選購(gòu)春裝。絲襪夏曉蘭早早訂好了價(jià)只賣10元雙，李鳳梅還想誰(shuí)會(huì)花十塊錢買雙薄薄的襪子，但這次拿回來(lái)的貨最受歡迎的，正是這種半透明的絲襪。

時(shí)尚雜志上的女演員們要穿，外國(guó)電影里的也經(jīng)常出現(xiàn)，港臺(tái)地區(qū)的女人們都在穿，憑啥商都的女人們就不能穿？市委招待所那些女服務(wù)員，情愿用當(dāng)迎賓的報(bào)酬和夏曉蘭換一雙絲襪，就知道她們有多渴望擁有這時(shí)髦的東西。

那些女服務(wù)員的報(bào)酬可是20元天，夏曉蘭一雙絲襪定價(jià)10元，李鳳梅覺(jué)得貴，仍然有人買得起！

商品好不好賣，不在于它貴或者便宜。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地?cái)傌洷阋?，顧客依然?huì)挑挑揀揀。

“藍(lán)鳳凰”的衣服價(jià)錢從擺攤時(shí)就不算便宜，為何還是有客人要掏錢買？稀缺性，能同時(shí)滿足顧客的需求和虛榮……如果僅僅是圖便宜，商都當(dāng)?shù)氐囊路敲炊?，顧客為何要買貴的？她們要的就是貴，就是要和別人不一樣。

“絲襪”也是如此，10元錢一雙。10元錢能買好幾斤肉，買米的話能吃一個(gè)月，就為了一雙薄薄的襪子值嗎？李鳳梅說(shuō)值不值不算數(shù)，夏曉蘭說(shuō)了也不算，得顧客自己來(lái)評(píng)判值不值。

她們追求的不是“絲襪”，是絲襪所代表的時(shí)髦。

生怕以后買不到，有的人一買就是兩三雙，以“藍(lán)鳳凰”的客流量來(lái)說(shuō)，200雙絲襪并不需要幾天就能售空。夏曉蘭不得不又給白珍珠電報(bào)，讓她再湊一批絲襪送到商都。

“這一次，咱們的襪子不賣了，直接送！”

李鳳梅從時(shí)尚雜志里抬頭。

“送？”

一雙絲襪也要幾塊錢本錢，要是對(duì)外說(shuō)送絲襪，那還不是有多少搶多少！

李鳳梅擔(dān)心成本問(wèn)題，夏曉蘭卻笑得高深莫測(cè)，“就是送，我這兩天找人畫(huà)兩幅海報(bào)吧?！?/p>

簡(jiǎn)單的海報(bào)夏曉蘭也能畫(huà)，可她嫌耽誤自己時(shí)間。這種沒(méi)啥技術(shù)含量的活兒，完全可以交給專業(yè)的人去做。夏曉蘭花了大量的時(shí)間去賺錢，現(xiàn)在可以花少量的金錢去節(jié)省時(shí)間，她覺(jué)得特別合算。

“對(duì)了，今天是元宵節(jié)，晚上我們吃餃子吧？”