黑巖小說

第112章 價格戰(zhàn)提前來了?。ǖ?頁）

降價！

這的確是個辦法。

但這需要拿錢出來拼。

每一件商品都是有利潤的，一件毛衣賣40元，百貨商場純利潤都有10元以上?，F在他們不要這部分利潤了，或者從賺10元，變成賺5元，拼著自己少賺錢，也要把顧客從亞細亞那里拉回來，是否行得通？

甚至連那5塊錢都不賺了，五折出售，以吸引顧客！

這辦法肯定是可行的。

誰的錢也不是大風刮來的，同樣質量的貨，能少花錢買，為啥一定要多掏錢?。?/p>

但有一點，要通過降價來圍剿亞細亞，幾家國營百貨商場必須齊心協(xié)力。

哪些商品降價，降多少，降多長時間，都需要幾家商場先商量好了。否則，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同樣一件商品紫荊山降5元，商都百貨卻降6元，這就不是要圍剿亞細亞，而是要內部相互廝殺、耗損。

紫荊山百貨的負責人姓魯，叫魯洪波。

魯洪波的脾氣就和名字一樣，一發(fā)怒時就波浪滔天。

但這都是表象。

沒兩把刷子，魯洪波能當上紫荊山百貨的負責人？

他提出打價格戰(zhàn)，其他幾家都附和，既然選擇了當出頭的“惡人”，魯洪波也沒有藏著掖著，把自己想法說了。

“亞細亞有港商背景，港商財大氣粗的不缺錢，我們一打價格戰(zhàn)，一開始能吸引到顧客，亞細亞那邊肯定會跟著降價。把我們幾家單獨拎出來，不見得能耗的過對方，你們看亞細亞開業(yè)時花在宣傳上的錢，搞個文藝匯演，我們能打10年廣告?！?/p>

魯洪波這話算戳中了眾負責人的痛處。

因為是國營商場，花起公家的錢，他們都很謹慎。

在亞細亞出現前，這幾家商場，一年的廣告費不過才幾十萬華幣，也就在省電視臺做做廣告，再印點傳單發(fā)放啥的，廣告手段很單一……其實也夠用了，幾十萬的廣告費是大家能接受的上限。

因為大家都這樣搞，誰也不覺得幾十萬的廣告費有啥問題。

直到亞細亞橫空出世。

開業(yè)宣傳費花掉幾百萬，難怪能造成人潮擁擠的盛況。

這也太不合群了，所以大家都看亞細亞不順眼。

就算是現在，幾家商場已經看到了幾百萬宣傳費的效果有多么好，卻誰也不敢跟風效仿亞細亞的做法。

比亞細亞更吸引人的宣傳方式，他們也想不出來。

叫他們照著亞細亞搞文藝匯演，他們請不來同樣等級的港臺歌星。

更重要一點，如果幾百萬的宣傳費花了，業(yè)績表現不如亞細亞那么好，他們是沒法交代的。

包括魯洪波在內的幾家負責人，雖然意識到了亞細亞內部管理的與眾不同，比如那些把顧客當上帝對待的熱情售貨員，但多年的慣性思維，還是叫他們拒絕去接受這些……承認這些比不上亞細亞，那就是承認他們能力不足，沒趕在亞細亞前頭想到這種賣貨的方式！

在計劃經濟時代，國營百貨商店的業(yè)績沒有要求，貨就擺在那里，老百姓想扯兩米布都要提供‘布票’，如果有那種不要布票的零散布頭，都是老百姓搶破腦袋想買的。

那時候，國營商店的態(tài)度已經是高傲慣了，從上面的管理者到下面的售貨員，這么多年都是如此過來的，憑什么讓他們改？