黑巖小說

第115章 總覺得哪里怪怪的（第1頁）

二姨太滿腦子都是疑惑，夏曉蘭卻叫她淡定。

“除非幾家國營商場全面降價，那就會把我們的客人都搶走，如果像他們現(xiàn)在這樣，只針對某一類商品輪流降價，那吸引過去的，也不過是對特定商品有需求的顧客……我們的客人會被分流一部分，卻不會是全部?！?/p>

亞細亞不應(yīng)戰(zhàn)，幾家國營商場就沒有了統(tǒng)一的敵人。

不管是什么聯(lián)盟，得有整齊統(tǒng)一的目標啊。

失去這個目標，聯(lián)盟的穩(wěn)固性會大大削弱。

舉個最簡單的例子，紫荊山百貨搞女裝打折促銷，商都百貨搞得家電降價，不管怎么看，都是家電大降價對商都市民的吸引力更大。

衣服可以少買一件兩件，家電這種大件商品，難得遇到大降價，當然要抓緊機會買咯！

到時候，國營商店不僅是在搶亞細亞的客源，他們是相互爭搶客源，去商都百貨的顧客比紫荊山百貨多，紫荊山百貨心里感受如何，夏曉蘭倒是很期待！

見二姨太和宋明嵐都欲言又止，夏曉蘭多解釋了兩句：

“我說的不應(yīng)戰(zhàn)，不是完全硬挺著，我們該搞促銷就搞促銷，但不能被那幾家國營商場帶節(jié)奏。比如服裝這一塊，如今正是9月，夏裝雖然能穿，一進入10月是不是就該穿秋裝了？那趕在10月前，就該把商場的夏裝以折扣價賣出去，這是清理庫存，別說像紫荊山百貨一樣打7折出售，就是6折、5折也是應(yīng)該的，但不該打折的，我們就不能動！”

啥是不該打折的？

拿服裝類來舉例，那就是秋裝唄。

沒見誰家新款打折的。

掉價越快的，消費者可不見得越高興。

特別是之前按正價買的消費者，心里會有一個疙瘩。

亞細亞又不是超市，亞細亞是中高端商場啊，咋能一點逼格都不要呢。

而且打5折說出去也不好聽，對過季服裝這種商品，夏曉蘭還是更喜歡‘買一送一’，就是買一件衣服，特價區(qū)還能再選一件，結(jié)賬時以標價高的一件結(jié)算，花一件衣服的錢，卻買了兩件，這不是打五折么？

比打五折更好的是，多賣出一件庫存嘛！

不應(yīng)戰(zhàn)就不應(yīng)戰(zhàn)唄，好歹也是有了動作，宋明嵐松了一口氣，按照夏曉蘭的吩咐，當晚就在省臺上個廣告。

“亞細亞傾情回饋新老顧客，9月21日，全場夏裝買一送一，賣完為止，送完結(jié)束！”

“男裝女裝，男女涼鞋，通通買一送一！”

“9月21日，你敢買，我敢送！”

現(xiàn)在的電視廣告也有意思，電視機屏幕下方搞一行字幕掛著，不管看啥節(jié)目都能瞅見。