黑巖小說

第122章 一步兩步把他們套?。ǖ?頁）

脫褲子放屁的事夏曉蘭是絕對不會(huì)干的。

現(xiàn)在紫荊山百貨為首的國營商場已經(jīng)是真刀真槍搞降價(jià)促銷，想要不傷筋動(dòng)骨就把顧客重新吸引回亞細(xì)亞，哪有那么簡單的事。

夏曉蘭把“購物卡”搞出來還不夠，再加上充值返現(xiàn)，想必能吸引一部分顧客回流。

這個(gè)購物卡，只要花錢買下，不購物的話余額就一直都在卡里，而國營商場搞的降價(jià)促銷，現(xiàn)在不買，過幾天促銷的活動(dòng)可能就沒有了。

購物卡還有個(gè)好處，它是不記名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人辦點(diǎn)事，送禮物吧未必符合對方心意，送現(xiàn)金又是實(shí)打?qū)嵎稿e(cuò)誤……咳咳，送商場購物卡不是剛好么，一點(diǎn)也不惹眼，還能讓收禮的人自己決定買什么東西。

阿彌陀佛，這第二點(diǎn)作用可不是夏曉蘭的本意，她就是想扭轉(zhuǎn)亞細(xì)亞如今的局面而已！

宋明嵐認(rèn)為是脫褲子放屁，是因?yàn)樗蚊鲘共欢渲械年P(guān)竅。

打折促銷，是每家商場都能搞的，而且商品價(jià)格降下去，想再抬高時(shí)顧客就有意見了。除非是所有參加價(jià)格戰(zhàn)的商場摒棄前嫌，一起坐下來商談好恢復(fù)原價(jià)，不然哪家貿(mào)然抬價(jià)，都會(huì)被顧客嫌棄、質(zhì)疑。

夏曉蘭就不打折。

但她可以用‘購物卡’把顧客們套住，一步兩步的，都別急，個(gè)個(gè)都有份呢！

首先要確定一點(diǎn)，這也是亞細(xì)亞在打折優(yōu)惠，卻又不單純是打折，起碼亞細(xì)亞商場內(nèi)的商品價(jià)格還沒破罐子破摔，說的粗俗點(diǎn)逼格還在，不使用購物卡就是原價(jià)，顧客對亞細(xì)亞的印象還是中高端商場。

與此同時(shí)，幾家國營商場同樣都在打折促銷，顧客卻沒有養(yǎng)成所謂的忠誠度，哪家在打折就去哪家！

但顧客一旦使用了亞細(xì)亞的‘購物卡’，就會(huì)慢慢被拴在亞細(xì)亞。

購物卡又不限制使用時(shí)間，也不限制使用次數(shù)，沒有用完的余額一直都在，更不限制購買什么種類商品時(shí)使用，是亞細(xì)亞全場通用的……而顧客到紫荊山那幾家國營商場去，打折的商品未必是他們想買的，除非紫荊山百貨那幾家國營商場真要不計(jì)虧損血降到底，能一周七天，全場商品都打折，這才能抵消亞細(xì)亞‘購物卡’全場通用的優(yōu)勢。

亞細(xì)亞商場，還有個(gè)暗搓搓的套路，本來可以標(biāo)價(jià)10元的商品，通常都定價(jià)9。9元，有個(gè)1毛錢的零頭。

這是零售業(yè)的小心機(jī)，9。9元和10元就差1毛錢，但對顧客來說是個(gè)心理暗示，感覺這東西沒上10塊，還不算很貴。

到了可以劃卡結(jié)賬時(shí)，這些無處不在的零頭就有妙用了，又有多少顧客能每次都那么精確消費(fèi)，購買商品剛好是一個(gè)整數(shù)？

湊不成整數(shù)，卡里還有余額，是不是就得第二次，第三次前來購物！

等第二次、第三次來時(shí)，卡里只剩下個(gè)幾塊幾毛的，余額不用會(huì)浪費(fèi)，要使用又不夠，一看充值返現(xiàn)的活動(dòng)還在，那就再充值一點(diǎn)——

這種套路，是精明的商家們千錘百煉總結(jié)的。

什么健身房、蛋糕店，各種商家都是如此套路消費(fèi)者的。本來能用現(xiàn)金結(jié)算，去一次付一次錢，偏要用打折優(yōu)惠的名義勸顧客辦會(huì)員卡，這卡里的余額還沒用完時(shí)，要想買啥東西，第一反應(yīng)就是往自己有會(huì)員卡的店走?。?/p>