黑巖小說(shuō)

第133章 夏曉蘭，跟我們走一趟?。ǖ?頁(yè)）

營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)，為了店能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)張，夏曉蘭得把上次進(jìn)來(lái)的貨在這兩天全賣(mài)光，好把本錢(qián)騰挪出來(lái)繼續(xù)進(jìn)貨。要讓三間門(mén)面不那么空蕩蕩，怎么著也要有一萬(wàn)多的貨。

那會(huì)是最后一批冬裝，天氣雖然還有兩三個(gè)月才會(huì)暖和，服裝行業(yè)是提前備貨，拿冬裝來(lái)說(shuō)，春節(jié)就是分水嶺。過(guò)了春節(jié)別管天氣如何，再?zèng)]人敢大肆進(jìn)貨。相反還要盡量處理掉存貨，一些剩下的款，也不講究賺不賺錢(qián)，只要賣(mài)出去，就算是賺的。

因?yàn)楸惧X(qián)在一開(kāi)始就賺回來(lái)了，壓貨少，錢(qián)才不僅是賬面上的利潤(rùn)。

春節(jié)前的這批貨一定要準(zhǔn)備的充足，平時(shí)舍不得買(mǎi)衣服的，過(guò)年咬牙也要穿一身新的，特別是童裝！

夏曉蘭一直在遲疑要不要進(jìn)點(diǎn)童裝回來(lái)，搞個(gè)一錘子買(mǎi)賣(mài)。

春節(jié)大人舍不得穿新衣服，家里的孩子呢？

可童裝和成人服裝不同，夏曉蘭敢進(jìn)男裝，男裝的經(jīng)典款就那幾樣，拿起尺碼也沒(méi)有多少件，特別是現(xiàn)在的人普遍偏瘦，小碼到加大，足以適應(yīng)絕大數(shù)顧客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3歲小孩穿的，4歲勉強(qiáng)能穿。

給五、六歲的孩子穿肯定特別小，褲子短，袖子短，整個(gè)尺碼都不合適！

一歲就是一個(gè)碼。

元旦前進(jìn)回來(lái)的衣服還剩兩千左右的貨，李鳳梅挺不好意思，她不如夏曉蘭會(huì)賣(mài)東西。

她不知道什么樣的顧客，適合什么樣的衣服，推薦給別人就不那么滿(mǎn)意。

夏曉蘭就眼光毒，腰粗的她不會(huì)給人推薦緊身，腿短的人也給推薦呢大衣，長(zhǎng)度卻要在膝蓋上面10公分。個(gè)子矮有個(gè)子矮的穿法，毛衣扎進(jìn)褲子里，配著高腰喇叭褲穿，很有視覺(jué)欺騙性。

夏曉蘭說(shuō)穿衣和個(gè)子高矮無(wú)關(guān)，和“身材比例”有關(guān)。

顏色也分冷暖，和人的膚色有關(guān)。有的女人皮膚并不黑，穿上綠色卻臉色發(fā)青，冷暖色不對(duì)！

李鳳梅如聽(tīng)天書(shū)。

對(duì)夏曉蘭來(lái)說(shuō)，這是比較基本的知識(shí)，后世買(mǎi)化妝品就要試色，哪些顏色適合自己，慢慢就摸索出來(lái)了……再笨的人，多去專(zhuān)柜試幾次口紅，也該心里有數(shù)。

但80年代的女人們完全沒(méi)有這個(gè)概念。

別說(shuō)李鳳梅，就算商都市這些能花上百元買(mǎi)一件外套的女顧客們也不懂。

李鳳梅的審美還有待養(yǎng)成，夏曉蘭讓她不要著急：

“這也不是啥了不起的，都可以學(xué)?！?/p>

李鳳梅也不分開(kāi)擺攤，仍舊和夏曉蘭呆在一起，夏曉蘭送走一個(gè)客人，就要給李鳳梅解釋?zhuān)瑒偛艦槭裁磿?huì)推薦那一款衣服。

還有一些小的推銷(xiāo)技巧。

討顧客的喜歡當(dāng)然要拍馬屁，但你要說(shuō)的讓人相信，讓人心中歡喜掏錢(qián)買(mǎi)東西……眼下的錢(qián)特別值錢(qián)，真以為隨便說(shuō)兩句好話，就能讓人花大錢(qián)么？

要說(shuō)到顧客的心坎上，拍馬屁要撓到別人的癢點(diǎn)。

“剛才那女同志臉黑個(gè)子矮，虧曉蘭你能找到地方夸?！?/p>