黑巖小說

第1789章 你倆使勁互毆吧?。ǖ?頁）

“姑奶奶，這快過年了，我一直在想你什么時候盤賬！你說了要讓Luna穩(wěn)扎穩(wěn)打，自從你去美國后，我也放緩了擴張的速度，如今Luna有2家直營店，有74家加盟店——”

夏曉蘭不由想起了86年2月的數(shù)據(jù)。

在她出國前，Luna品牌加盟店是瘋狂擴張，當時打出了“賣一件就捐1元”的口號，還讓張曉當品牌代言人，把Luna的廣告打到了中央臺。

截止1986年2月1日，Luna一共多了加盟店53家，算上沒上廣告前的5家已存在的，其實一共是58家加盟店。

夏曉蘭記得僅僅是加盟費就有400萬出頭，當時拿出了200萬出來分紅，周誠占了45%的股份，分了90萬華幣。

和電視廣告播出后，一口氣把加盟店發(fā)展到53家相比，86年2月至今，她去美國一年的時間，Luna只增加了16家加盟店，這速度的確不快。

陳錫良也算穩(wěn)扎穩(wěn)打。

但夏曉蘭和他打電話卻不是為了盤賬，而是要問Elegance的事：

“我們有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？”

陳錫良冷笑：“那可不是，我看季女士的樣子，凡是有Luna的地方，她都要把Elegance的專賣店開過去，完全不做市場調(diào)查，不考慮當?shù)剡m不適合開Elegance的門店。她和我們不同，是前期自己投錢擴張，后面才吸引到了一些人去加盟，要說門店數(shù)量，比Luna只多不少?！?/p>

“行了，老陳你和她生什么氣，季女士如今可有了麻煩?！?/p>

夏曉蘭說的陳錫良心癢難耐，聽說季雅向銀行貸款1000萬，如今銀行要催她還款，陳錫良笑的肚子疼。

“活該！”

掛了電話夏曉蘭就在算賬。

這1000萬貸款季雅是怎么花的？

Luna是借別人的錢拓展，資金是加盟商提供的，所以資金壓力不大。

季雅是花自己的錢去拓展銷售網(wǎng)點。

不能說季雅做錯了，誰掌握銷售終端，誰就有話語權(quán)，誰就能盈利。

而且季雅投機取巧，追在Luna后面打，Luna把加盟店開到哪里，她后腳就跟上……像狗皮膏藥一樣不要臉，卻也有個好處，省下了季雅考察市場的功夫。

夏曉蘭和陳錫良兩人怕把Luna的牌子做砸，要保證每個出了加盟費，并且按照品牌要求裝修了門店的加盟商能賺到錢，對每一個加盟店都有準入標準。

縣城是絕對不行的。

小一點的市里也不行。

必須得是有消費潛力的城市，優(yōu)先各省的省會城市。

Elegance跟著Luna的加盟店擴張，季雅算是占了便宜。