黑巖小說(shuō)

第151章 合作達(dá)成（第1頁(yè)）

第二天上午九點(diǎn)，姜窈準(zhǔn)時(shí)到達(dá)服裝廠。史密斯已經(jīng)在會(huì)議室等候，桌上擺著厚厚一疊資料。

“姜女士，早上好?！笔访芩蛊鹕砦帐?，“昨天的時(shí)裝秀讓我印象深刻?！?/p>

“謝謝。”姜窈坐下，“我們來(lái)談?wù)劸唧w的合作細(xì)節(jié)吧。”

高建國(guó)也在場(chǎng)，還有廠里的幾個(gè)技術(shù)骨干。史密斯打開(kāi)文件夾：“第一批訂單一萬(wàn)件，款式就按照昨天展示的十個(gè)系列，每個(gè)系列一千件。”

“交貨期呢？”姜窈?jiǎn)枴?/p>

“三個(gè)月?！笔访芩拐f(shuō)，“價(jià)格方面，我們按照每件三十美元計(jì)算?！?/p>

姜窈心里快速盤(pán)算。三十美元按照當(dāng)前匯率，大概是一百一十人民幣，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)。

“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有什么要求？”

“必須達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，面料、做工都不能有瑕疵。”史密斯拿出一份厚厚的質(zhì)量手冊(cè)，“這是我們的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

姜窈翻看著手冊(cè)，密密麻麻的英文條款讓人頭疼?！斑@些標(biāo)準(zhǔn)我們能達(dá)到嗎？”她問(wèn)高建國(guó)。

“沒(méi)問(wèn)題！”高建國(guó)拍胸脯保證，“我們廠的技術(shù)在全市都是一流的?！?/p>

史密斯繼續(xù)說(shuō)：“付款方式是三七開(kāi)，簽約時(shí)支付30定金，交貨時(shí)支付剩余70?！?/p>

“可以接受?！苯狐c(diǎn)頭，“不過(guò)我有個(gè)條件。”

“什么條件？”

“設(shè)計(jì)版權(quán)必須歸我所有，你們只有銷(xiāo)售權(quán)?！?/p>

史密斯愣了一下：“這個(gè)…通常我們會(huì)要求獨(dú)家授權(quán)?！?/p>

“那就沒(méi)得談了?！苯赫Z(yǔ)氣平靜，“我的設(shè)計(jì)不會(huì)賣(mài)給任何人?！?/p>

會(huì)議室里安靜了幾秒鐘。史密斯看著姜窈堅(jiān)定的表情，最終妥協(xié)：“好吧，設(shè)計(jì)版權(quán)歸您，我們只要銷(xiāo)售權(quán)?！?/p>

“很好?！苯簼M意地點(diǎn)頭，“那我們可以簽約了。”

高建國(guó)在旁邊激動(dòng)得臉都紅了。三十萬(wàn)美元的訂單，這是廠里有史以來(lái)最大的一筆出口業(yè)務(wù)。

“等等?！笔访芩褂终f(shuō)，“我還有個(gè)要求。如果這批貨在美國(guó)賣(mài)得好，我希望能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系?！?/p>

“當(dāng)然可以?！苯盒α耍安贿^(guò)價(jià)格需要重新談?！?/p>

“為什么？”

“因?yàn)榈侥菚r(shí)候，我的品牌價(jià)值會(huì)更高?！?/p>

史密斯被她的自信震住了。這個(gè)年輕的中國(guó)女設(shè)計(jì)師，商業(yè)頭腦比他見(jiàn)過(guò)的很多美國(guó)商人都要敏銳。

合同談判持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)條款都經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論，姜窈寸步不讓?zhuān)访芩挂膊桓适救?。最終雙方達(dá)成一致，簽下了這份重要的合作協(xié)議。

“合作愉快！”史密斯伸出手。

“合作愉快！”姜窈和他握手，心里涌起一股成就感。

簽約儀式結(jié)束后，史密斯離開(kāi)了。會(huì)議室里只剩下姜窈和高建國(guó)等人。

“姜顧問(wèn)，你真是太厲害了！”高建國(guó)激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次，“三十萬(wàn)美元啊，這是我們廠的大突破！”