黑巖小說

第1356章 陷阱比餡餅多（第1頁）

“自由之城之所以會有一半的app應(yīng)用免費，就是為了讓客戶去尋找客戶，讓客戶去影響客戶，使用互聯(lián)網(wǎng)工具，降低尋找客戶成本。以此為部分客戶提供免費服務(wù)，為大部分客戶提供優(yōu)惠服務(wù)。

免費是好事嗎？

說實話，大家都明白，這個無所謂好壞，這只是個商業(yè)模式，關(guān)鍵看免費的目的是什么。

在這一點上，谷歌將“免費午餐”進(jìn)行到底依然能如此成功，大家就能知道，免費的午餐也是可以賺錢的！”

衣冠楚楚的安迪，一手?jǐn)堉︻伻缁ɡ蚶蚩铝炙沟睦w細(xì)腰肢，一邊端著冒著小氣泡的琥珀色香檳，面對著周圍的一群包括谷歌兩名創(chuàng)始人在內(nèi)的各大投行的ceo們，從容笑談著最近自由之城商城一些燒錢的活動和提供半數(shù)免費軟件app下載的決定。

“哈哈。。。”

眾人不由同時笑出聲來，尤其是謝爾蓋布林這個在谷歌公司給員工們提供‘免費午餐’的創(chuàng)始人，失笑搖頭，安迪的口中的免費午餐和谷歌的真正免費食物是兩個概念，但是不得不說，簡單的玩笑，打消了眾多投資人對于自由之城燒錢行為的些許顧慮。

安迪比誰都清楚，自己身邊的這群家伙一個個都是奸猾似鬼，即使對自由之城app商城的前景很看好，也要進(jìn)行一番權(quán)衡利弊，畢竟金融風(fēng)暴下，大家都缺錢。

“免費送產(chǎn)品送服務(wù)誰不會??！對吧，有錢就可以送啊，既然這樣誰都可以送，那么核心競爭力在哪里？

怎么把握用免費吸引過來的用戶能達(dá)到預(yù)想的成交率？

如果不能達(dá)到，那送產(chǎn)品不就是賠錢賺吆喝？

另外一個，今天搞活動送，明天呢？后天呢？

是不是天天都要送才能不斷的吸引用戶？”

莉莉柯林斯一臉迷妹表情，一雙大眼睛蒲扇著看著安迪的英俊側(cè)臉，看著他侃侃而談，掌控著整個交流過程，周圍那些it，投行界的大人物們都表情認(rèn)真的仔細(xì)聆聽著安迪的話語，讓莉莉感到驕傲自豪的同時，對安迪也越發(fā)的崇拜和迷戀。

“所以，聰明的人搞免費模式不是隨便送產(chǎn)品，送的這個產(chǎn)品不僅僅要能起到吸引用戶的目的，還要起到留住用戶的作用，最好送的這個產(chǎn)品就是用戶經(jīng)常使用，這樣才能不斷的跟用戶溝通，長期保持聯(lián)系，不斷的成交用戶。

再說，我們的免費頁面中，有精美的廣告讓用戶們?yōu)g覽，這對我們和用戶來說，是雙贏！”

“呵呵。。?！?/p>

“精彩，安迪，不得不說，你真是個商業(yè)天才，說實話，當(dāng)初蘋果應(yīng)用商店上市，并違約刪除自由之城app，很多人，包括我在內(nèi)都認(rèn)為自由之城會被蘋果應(yīng)用商店訊速取代。

現(xiàn)在看來，卻恰恰相反，蘋果應(yīng)用商店雖然也依靠自身優(yōu)勢發(fā)展了起來，但是卻也不得不緊隨著自由之城的步伐加入爭奪市場份額的戰(zhàn)場中?！惫雀璧腸eo埃里克施密特微笑著說道。

“在商業(yè)競爭手段中，免費是最好的經(jīng)營策略，是注意力經(jīng)濟(jì)時代的寵兒，是提高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的最佳手法。

作為一種推廣方式，可以讓我們獲得大量的用戶，能讓人們暫時忘記商品的劣處，很快讓一種默默無聞的產(chǎn)品快速成為大明星。

面對龐大的用戶群體和流量，蘋果不得不應(yīng)戰(zhàn)，因為我們自由之城才是no1，作為挑戰(zhàn)者，他們只能按照我們的節(jié)奏來。