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第13章 成功收購下步計(jì)劃（第2頁）

劉福說：“我親自出任廠長，你媽呢，擔(dān)任酒廠的會計(jì)，掌握財(cái)政大權(quán)；李四就按照之前承諾的讓他當(dāng)保衛(wèi)科科長。李四的叔叔，就是李才，我想請他回來擔(dān)任生產(chǎn)車間主任，他的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)是目前酒廠最缺的，而且可以起到穩(wěn)定人心的作用。小五我想讓他去當(dāng)采購科科長，信得過得人不多，除了他我真怕別人在原材料采購關(guān)動什么手腳。初步就是這個打算，你看看還有什么問題？”

劉健想了一下，該安排的都安排了，除了自己，說道：“爸，銷售沒有什么人吧，我去當(dāng)銷售科長總可以吧?！?/p>

劉福琢磨了一下，銷售確實(shí)沒有合適的人，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

劉健又說道：“爸，咱家不少親戚呢，你看看有行的，就讓他們到廠子里歷練歷練，沒有自己人，做起事來也不放心??！”

劉福猶豫了一下說道：“等等吧，這個事我在考慮考慮，家里人太多了，以后不好管。”

劉福對銷售沒什么直觀的認(rèn)識，在劉?？磥磉@是一個最清閑的部門，就讓劉健去干吧，當(dāng)個小頭頭積累一下經(jīng)驗(yàn)，看這情況，不給個職務(wù)，劉健肯定是不干了。

知道不久之后，劉福才意識到，整個工廠最重要的就是銷售，那是他才真正見識到了劉健的才華，知道自己有了一個多么才華橫溢的兒子，才開始真正的放手，讓劉健去做他想做的事。

只有經(jīng)過21世紀(jì)電視與網(wǎng)絡(luò)熏陶后的劉健，才知道無論什么工廠，什么產(chǎn)品，最重要的環(huán)節(jié)是銷售而不是生產(chǎn)。

你有一個經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，生產(chǎn)出來的是礦泉水，他可以給你賣到飲料的價格，而一個無能的銷售經(jīng)理，你生產(chǎn)出來的是電視，他會給你賣到自行車的價格。

劉健自認(rèn)為自己雖然算不上是什么銷售精英打工皇帝，但經(jīng)過那么多信息的轟炸，總要比一些對于銷售一竅不通的新人要好的多。

劉健一開始瞄準(zhǔn)的就是銷售經(jīng)理的位置，廠長就算劉福讓他做，他也不會做，自己知道自己怎么回事，自己重生的優(yōu)勢，就在于經(jīng)過了信息的轟炸后，了解未來的進(jìn)程，和各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，至于實(shí)際的管理，自己這個重生的，并不能比劉福高明多少。

與其如此，不如去做自己熟悉的，不管怎么說，自己當(dāng)年也擔(dān)任過銷售經(jīng)理，這是自己的老本行嗎。

工廠的領(lǐng)導(dǎo)班子確定之后，劉福又把酒廠主要的領(lǐng)導(dǎo)，叫一起開了一個會。商討酒廠下一步的計(jì)劃。

可是眾人七嘴八舌的說了半天，也沒一個好的思路，沒有一個好主意，一直旁觀的劉健不由感嘆，這就是一個草臺班子，沒有什么人才啊。

看著嗆嗆了變天的會議室，劉健咳嗽了幾聲，等到眾人的目光都集中到了他的身上之后，張口說道：“廠長，我有幾點(diǎn)看法，簡單說一下，算是拋磚引玉，大家聽聽看?！?/p>

按照劉福的規(guī)定，在酒廠上班時間大家都要稱呼他廠長，就連劉健也不例外。

這件事眾人沒往心里去，李五剛才說話，還是一口一個師傅的叫著。

當(dāng)劉健一開口就叫廠長的時候，眾人都被劉健的稱呼造的一愣。

劉福聽到劉健叫他廠長而不是爸爸的時候，很高興，之所以這么要求就是因?yàn)椋瑥S子里現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)基本上都屬于沾親帶故的。

整天張口爸爸閉口師傅的，他很難管理，眾人還沒理解到他的想法，劉健又怎么會不知道他的用意。

劉福笑笑道：“那好，我們聽聽劉科長的想法。”話一出口，眾人就靜了下來，這才有了一點(diǎn)開會的樣子。

劉健說道：“首先我們要重新訂立規(guī)章制度，廠子荒廢了多年，職工已經(jīng)懶散慣了，工廠重新開工，我怕他們會不習(xí)慣。要有一個明確的規(guī)章制度，約束工人的行為是很有必要的。例如每天幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)下班，上班期間只能穿工作服。這一點(diǎn)需要保衛(wèi)科來監(jiān)督，如規(guī)定八點(diǎn)上班，到了八點(diǎn)保衛(wèi)科就將廠門一關(guān)，遲到的要在門衛(wèi)處登記，沒下班的時候，誰離開工廠也要登記。這樣每個月統(tǒng)計(jì)一次，累計(jì)遲到早退超過三次的就扣當(dāng)月的工資，全勤的就發(fā)一個全勤獎，累計(jì)找過十次的我們就要開除。規(guī)定可能嚴(yán)了一些，但是我們現(xiàn)在是私人的企業(yè)不能和以前一樣，隨意來隨意走，相信和工人師傅解釋一下，大家還是可以理解的。當(dāng)然這只是我的建議，具體的規(guī)定大家一起研究一下。”

劉健一說完，會議室里就議論紛紛，誰也沒有說出反對的話。

因?yàn)閯⒔∮幸痪湓捯呀?jīng)點(diǎn)明了，這是私人的工廠，你聽話我給你工資，不聽話就開除，已經(jīng)不是抱著共產(chǎn)黨的大鍋飯的時代了。

劉健等會議室里安靜下來之后說道：“第二個就是產(chǎn)品要重新?lián)Q名字，換商標(biāo)。三寶酒廠這個廠名是多少年流傳下來的，我們不能隨便更換，可是‘磐石原漿’這個酒名必須改，而且要馬上改?！褪瓭{’這個品牌已經(jīng)被市場拋棄了，可以說生產(chǎn)出來的酒只要叫這個名字，就絕對賣不出去，它已經(jīng)成了假酒的代名詞，特別在我們周邊的縣市，更是一點(diǎn)銷路也沒有。哪怕我們生產(chǎn)出來的酒，能達(dá)到原來的質(zhì)量，也沒有人相信。所以在恢復(fù)生產(chǎn)之前，我們重新起好酒名，注冊新的商標(biāo)，然后要找印刷廠印制商標(biāo)，這都是要在酒廠正式恢復(fù)生產(chǎn)之前要做好的準(zhǔn)備?！?/p>

眾人聽說要改酒的名字，先是亂作一團(tuán)，一個個的都接受不了，可是在劉健解釋后，都說不出反對的意見了。

就連很守舊的李才，也沒法開口，而且他是對三寶酒廠有感情，并不是對“磐石原漿”這個品牌有感情，這個建議也被大家所接受。

劉健抽了一口煙道：“第三點(diǎn)，我們要做好準(zhǔn)確的市場定位。要是還像以前一樣，對準(zhǔn)低端的市場，不講究質(zhì)量，不講究品牌，不講究包裝，出一般的白酒，憑借產(chǎn)量和低廉的價格占有市場，那么我們一點(diǎn)優(yōu)勢沒有，也無法重新帶領(lǐng)三寶酒廠走向輝煌，因?yàn)楝F(xiàn)在世面上的白酒廠都是這么做的，產(chǎn)量大利潤薄。我們要重新定位，對準(zhǔn)中高級市場，不僅酒的質(zhì)量要好，還要講究包裝，專門定制精藝的酒瓶，要比禮品盒的包裝還要好，給人留下深刻的印象，這樣做的話，我們的產(chǎn)量不會大，但是質(zhì)量好，利潤高，名氣大。不僅可以樹立一個新的白酒品牌，重新找回我們原來丟失的客戶，還有可能走向全國的市場，我們的酒廠也有機(jī)會重新成為整個磐石市的驕傲?！?/p>

說到最后，劉健激動的站了起來，揮舞著胳膊，會議室里的人也被他說的熱血沸騰，眼前好像出現(xiàn)了一副畫面，那是成功后的場面。

這次劉福也激動的站了起來，來回走了幾步道：“你還有什么建議，繼續(xù)說，一口氣說完?！?/p>