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第48章 總代理商的代表（第1頁）

周五下午的第一節(jié)課是李芝芳的語文課，剛等上課的鈴聲敲響，張恪就捂著肚子出了教室，在廁所打了個轉，回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假，出校門攔了一輛出租車直奔新海通大廈。

辦事處擠了許多人，他們手里都捏著今天的海州日報，看來海州日報的半版廣告效果不錯，臨時找來的學生零工，正窮于應付，今天的廣告揭露謎底，現(xiàn)在還找上門來的咨詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數(shù)字手機感興趣的大款大腕們。

雖然此次廣告的目的在于吸引潛在的終端銷售商，對于那些打電話來咨詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡，如果能直接將最終用戶資源也掌握在自己手里，爭取代理權時，無疑對談判更為有利。

按照議定好的工作程序，將潛在的終端銷售商梳理出來，先進行技術掃盲，然后分別由楊云、蔣薇他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，許思負責全局統(tǒng)籌。

張恪走進大辦公室，看見劉明輝正送一個中年人出會議室，笑容滿面的跟中年人告別。

張恪朝劉明輝招手打了聲招呼，劉明輝小步快走過來，貼著他的耳朵說：“盛鑫公司的業(yè)務代表大中午就趕過來了，在許經理的辦公室里?！?/p>

張恪沒有跟劉明輝他們明說自己還是學生，辦事處這邊的事情主要由許思負責處理。放學后，張恪才能趕過來匯合，討論總結一天的工作情況。

劉明輝他們也沒有多想，畢竟張恪剛跟他們接觸時的表現(xiàn)，是他們自知不及的，年齡并不是問題，何況他們一直都沒有想到張恪此時才十六歲。

后為知道這一事實，都驚訝的說：“不看張總的臉，聽他說話的語氣，哪里像三十歲以下的，哦，對了，聲音有些稚嫩……”

九四年那會兒，發(fā)家致富的文盲、半文盲，比有學歷的知識分子要多得多，造成人們觀念上并不重視教育，中學就綴學、家里給錢開公司的敗家子，在海州也不少見。

再說九四年那會兒高校還沒有開始擴招，中專、高中畢業(yè)就出來工作的小青工，滿街都是，張恪看上去比他們還要成熟些。

張恪聽劉明輝說盛鑫公司的代表已經來了，向許思的經理室走過去，又聽見劉明輝在后面說：“盛鑫的代表，臉色好像有些嚴肅。”

張恪笑了笑，推開許思經理室的門。

盛鑫公司的業(yè)務代表正背對著自己，長發(fā)束在肩后，露出的脖頸膚色白皙，穿著洋灰色的細條紋襯衫，削肩、細腰、身材纖細，下身穿著筒裙，絲襪與裙擺間露出一截白膩如玉的腿肌，張恪記著上次聯(lián)絡時，這個女人叫葉小桐，她沒有意識張恪走進來，在對許思說話：“你們不是愛立信在海州的代理商，誰授權讓你們在媒體上登這樣的廣告？”

張恪看到她手邊的辦公桌上放著幾份報紙，最上面就是今天的海州日報。

……………………

“登廣告需要授權嗎？”張恪敲了敲門。

許思抬起頭，露出迷人的微笑，顯然她已經給這女人攪了好一會兒，有些疲憊了。

葉小桐警覺的回過頭來，二十三四歲，容貌清麗，詫異的問：“他是誰？”

“成為愛立信在海州的代理商，是我的決定，上次是我跟你通的電話。”

“張恪……”葉小桐疑惑的看著張恪，與之前所形成的印象有相當大的差距，聽電話里的聲音、措辭，是那種三十歲出頭、各方面都應該相當出色的男人，實際看起來怎么這么年輕？

張恪走過去，拿過桌上的報紙，是海州日報最近三天的報紙，都折到第三版上：“弊人張恪，恪守信義的恪，與許思一同負責這邊的事務。我想問葉小姐一句話：登這樣的廣告，一定需要授權嗎？法律上并沒有明文規(guī)定需要授權，摩托羅拉公司倒是可告我們誹謗，因為我們在廣告里很肯定說他們的‘大哥大’很快就會被淘汰掉。”

“授權……誰看到這份報紙，都會誤以為你們是愛立信在海州的代理商，事實上，并不是，”葉小桐遲疑的說，“這個跟電視里常播的某些情節(jié)類似……”

“詐騙？”張恪笑了起來，將三份報紙平攤到辦公桌上，“模擬信號通訊技術落后，標準化程度低，注定要被先進的、標準化程度更高的數(shù)字通訊技術所取代，我們堅信這點，也是這個廣告所表達的主要信息。而且，我們認為愛立信在數(shù)字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能，這也是廣告所要表達的信息，宣傳數(shù)字通訊技術而已，說成公益廣告也可以啊?！?/p>

超越摩托羅拉？

葉小桐給張恪自信的語氣嚇住，就算作為愛立信的華東地區(qū)總代理商，盛鑫公司內部也沒有認為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉占國內通信市場的90以上。

愛立信一直到九七年才在國內通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70，業(yè)內稱這為通訊市場的神話。

這些事情現(xiàn)在無法解釋，張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住，關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。

張恪說道：“我們登這則廣告的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯(lián)絡中所透露的信息一樣，我們只是海裕公司在海州的辦事處，能調用的資金有限，無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個機會，所以登出這則廣告，在海州廣泛的尋求合作者……”張恪指著大廳里站著的人群，“葉小姐看到沒有？這則廣告讓他們意識到數(shù)字通訊帶來的商機，他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商，對這類商機很敏感，但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權，或者覺得現(xiàn)在就進入數(shù)字手機市場，風險有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成為我們的合作者，作為合作者，匯聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網絡……”

葉小桐后來回憶此時的情形說：“當時沒想到張恪只是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……”