黑巖小說

第232章 談判（第2頁）

張恪果真坐在客廳的沙發(fā)上，打開電視。

海州電視臺正插播愛達影碟機的電視廣告，屏幕里，清新可人的江黛兒正說著迄今海州人耳熟能詳?shù)哪蔷湓挘骸坝耙曅逻x擇，愛達電器！”

在張恪來說廣告是植入愛達電子以新科技引領新生活的潛概念，但是要樹立這種品牌價值，培養(yǎng)消費者對愛達品牌的忠誠度，是非常艱巨的事情，以致要形成一種特定的企業(yè)文化滲透進企業(yè)的整個運營過程中去，才算初步的成功。

張恪此時已經(jīng)拋棄投機一把的念頭，相對于投機vcd市場，要把愛達做大做強，難度要提升數(shù)十倍，vcd影碟機注定輝煌之后會很快沒落，國外地索尼、先鋒、東芝早已經(jīng)開始替代產(chǎn)品dvd影碟機的研發(fā)，愛達這時候想追趕，能追上多少，愛達的出路在哪里？

“新科技引領新生活”可不是一句空洞的口號就能讓企業(yè)成功了。

張恪坐在這里思考其他的問題，謝漢靖坐在旁邊的會客室里，能看見張恪的背影，他也聽到電視里那句廣告詞。

他在琢磨這個少年心里到底在想些什么，如果僅僅是這樣子的談判，他根本不用出席，他有興趣的還是張恪這個人，錦湖的模式到底是不是他所創(chuàng)造？

復制同質承包的手段，就可以控制龐大的產(chǎn)能；組建完善的采銷體系，以不到兩三千萬資產(chǎn)的公司，卻可以控制產(chǎn)值在有效管理范圍內(nèi)盡可能的擴張。

目前錦湖旗下?lián)碛辛以旒垙S的經(jīng)營權，預計今年的營業(yè)收入（與利潤不同）能超到四億，只要管理跟得上，完全可以再擴張下去，不要說四億，十億、二十億都不是問題。

由于錦湖本身控制著整個環(huán)節(jié)中的采銷體系與商標所有權，即使承包經(jīng)營年限過了，也有足夠的手段讓這些造紙廠淪落成為錦湖的紙品加工廠。

對六家造紙廠的并購權在別人手里一點都沒有威脅，因為這六家造紙廠隨著時間的推延，會越來越依賴錦湖的采銷、管理體系，對商標使用的控制也會更加嚴密。

但是并購權在越秀手里就完全不同，越秀完全可以迅速的復制錦湖的采銷、管理體系，一旦收購造紙廠的資產(chǎn)，就會讓錦湖徹頭徹尾的變成一家不值分文的空殼公司。

在確定錦湖的價值之前，雙方要拋出各自約束對方的條件。

謝晚晴撕不開臉面，她這面以蔡緋娟為主，一旦正泰回購錦湖股權成立，正泰、海裕、越秀將處于平等的地位上。

正泰提出海裕與越秀不能以關聯(lián)企業(yè)再度涉足造紙業(yè)，避免海裕與越秀以同樣的手段復制第二個造紙實體，將錦湖掏空，這一條件同樣會約束正泰集團。

海裕提出正泰此次收購的股權鎖定期為三年，三年之內(nèi)不能將股權轉讓給第三方，三年之后，海裕、越秀仍有優(yōu)先收購權；正泰反過來拿這一條件約束海裕與越秀。

最關鍵的一點，就是對下屬六家造紙廠行使并購權的時間表，六家造紙廠的承包經(jīng)營權為十年、八年不等，并購權只能在承包期限內(nèi)行使，正泰自然要防備海裕、越秀與海州市有關部門另行簽定秘密協(xié)議，錦湖一直拖著不行使并購權，一旦過了承包期，錦湖解散，海裕與越秀組建第三方公司收購造紙廠，他們在這時候高價收購錦湖的股權，不一樣要傻眼？

并購時間表越往前移，越能發(fā)揮正泰的資金優(yōu)勢，不然正泰有什么借口以增資的形式來爭奪控股權？

正泰提出兩年之內(nèi)并購進度要達40，三年之內(nèi)并購進度要達到80。

錦湖現(xiàn)在擁有六家造紙廠的經(jīng)營權，按照目前的模式發(fā)展下去，三年之內(nèi)將會拿到海州市絕大多數(shù)千萬規(guī)模以上的造紙廠的經(jīng)營權，就算技改后的各家造紙廠新廠負債率奇高、凈資產(chǎn)相當來說會很低，但是并購進度要達到80，動用的資金量也將駭人。

為了防止正泰借機增資擴大股權，惟有與當?shù)氐恼档乩锖献鳎桃鈮旱瓦@些造紙廠的資產(chǎn)價值，進行低價收購，卻讓正泰白白的跟著占了便宜。

張恪在客廳里，卻也聽得到談判的內(nèi)容，心里冷笑：正泰集團倒是打得好算盤。