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第262章 愛(ài)達(dá)的未來(lái)之路（第2頁(yè)）

ti單獨(dú)做機(jī)芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算日系廠商相比，也沒(méi)有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，愛(ài)達(dá)根本沒(méi)有能力在短時(shí)間里掌握光頭的核心技術(shù)，只能做表層的東西；兩家合作起做，ti有技術(shù)積累，而且技術(shù)力量雄厚，愛(ài)達(dá)除了能提出一些外層技術(shù)之外。

更可以保證相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

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張恪瞇起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留美的華人，但是他首先還會(huì)忠于他的老板，這是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必須的素養(yǎng)，沒(méi)必要說(shuō)太多。

碟機(jī)市場(chǎng)與技術(shù)發(fā)展的前景，陳信生比誰(shuí)都清楚。

陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨愛(ài)達(dá)電子的另一名投資人、一個(gè)非常漂亮地成熟女性謝晚晴走了另一側(cè)去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉(zhuǎn)身就不會(huì)承認(rèn)提起過(guò)這個(gè)話題吧，不過(guò)他的提議還真的非常有誘惑力。

陳信生淡淡的說(shuō)：“不曉得該怎么合作才合適？”

張恪注視陳信生臉上的表情，說(shuō)道：“一年之前，ti公司對(duì)光碟讀取技術(shù)與解碼技術(shù)都進(jìn)行過(guò)開(kāi)發(fā)，由于對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)前景的錯(cuò)誤判斷，中止相關(guān)的開(kāi)發(fā)工作，雖然ti公司很快重啟解碼技術(shù)的開(kāi)發(fā)，但光碟讀取技術(shù)的開(kāi)發(fā)一直停頓不前，或許重新啟動(dòng)而沒(méi)有向外界透露，不過(guò)我想ti沒(méi)有動(dòng)作地多……”

陳信生坦然一笑，開(kāi)發(fā)光碟讀取技術(shù)進(jìn)而生產(chǎn)機(jī)芯，沒(méi)有必要瞞著將是影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的整機(jī)組裝商的愛(ài)達(dá)電子，說(shuō)道：“的確沒(méi)聽(tīng)說(shuō)總部有重新啟動(dòng)這方面研究的計(jì)劃……”

張恪說(shuō)道：“不進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)開(kāi)發(fā)，ti沉淀下來(lái)的技術(shù)很快就會(huì)成為一堆作廢的文件紙或者計(jì)算機(jī)里的無(wú)用文檔，ti公司將沉淀的、幾乎要作廢的技術(shù)、專利拿出來(lái)，愛(ài)達(dá)也將目前掌握的機(jī)芯外層技術(shù)與原型機(jī)的應(yīng)用技術(shù)拿出來(lái)，組建一家合資公司，股份一家占一半，誰(shuí)也不誰(shuí)便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發(fā)展相關(guān)的技術(shù)……”

雙方都不可能在合資公司之外發(fā)展相關(guān)的技術(shù)，意味著ti更看好未來(lái)的市場(chǎng)，只能對(duì)合資公司加大投入，ti公司無(wú)疑能提源，而愛(ài)達(dá)卻可以提供更多的市場(chǎng)資源，至于控股權(quán)，是誰(shuí)都想爭(zhēng)奪的，張恪提出一家一半，各不控股，表現(xiàn)出對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心。

“看來(lái)你對(duì)此已經(jīng)有過(guò)深思熟慮，我會(huì)與ti總部溝通。”陳信生感概了一聲，輕嘆著說(shuō)，“不得不說(shuō)，你是個(gè)野心勃勃的家伙，這點(diǎn)跟ti董事長(zhǎng)安吉伯先生很像……”

不管怎么說(shuō)，影碟機(jī)元器件不是ti的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于本打算放棄掉的技術(shù)，ti不會(huì)有太大的貪婪。

“安吉伯先生是這樣的人？”張恪笑著說(shuō)，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天兩天能促成的，還是看ti跟斯高柏的談判結(jié)果會(huì)如何吧……”

ti解碼板原型機(jī)出乎意料的提前出現(xiàn)，讓斯高柏很被動(dòng)，他們幾乎占據(jù)不了任何優(yōu)勢(shì)，還要面對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍巨頭。

張亞平不會(huì)偏幫斯高柏公司，他只想跟ti也敲定戰(zhàn)略合作的關(guān)系，聯(lián)合兩家解碼板供應(yīng)商與飛利浦一起，給后來(lái)者設(shè)置技術(shù)壁壘才是他此行的目的。

張恪的態(tài)度明顯偏向于ti，但是表示會(huì)接受ti與斯高柏最終談成的協(xié)議，以兩家約定的市場(chǎng)份額，分別向兩家采購(gòu)相應(yīng)比例的解碼板，但要求兩家在價(jià)格上提供優(yōu)惠。

艾默從張亞平那里知道，愛(ài)達(dá)從明年一月份起，極可能占到品牌影碟機(jī)市40的份額，也就是說(shuō)，斯高柏失去愛(ài)達(dá)這個(gè)大客戶，也就失去40的市場(chǎng)份額，除非放棄壟斷價(jià)格，與ti公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)市場(chǎng)只有兩家供應(yīng)商，竟然還要相互殺價(jià)，那大概就是所有人都無(wú)法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤(rùn)，那只有接受與ti平分市場(chǎng)的條件。

愛(ài)達(dá)電子所需要有解碼板，一半向ti采購(gòu)，一半向斯高柏購(gòu)，因?yàn)椴捎脙杉夜镜慕獯a板，會(huì)造成額外的技術(shù)投入，兩家公司都愿意開(kāi)放一些外層技術(shù)，幫助愛(ài)達(dá)公司進(jìn)行控制系統(tǒng)方面的研發(fā)。

而且愛(ài)達(dá)電子向斯高柏公司采購(gòu)解碼板，將撇開(kāi)斯高柏在香港的代理商。

至于飛利浦與ti之間的合作基礎(chǔ)離不開(kāi)愛(ài)達(dá)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的原型機(jī)技術(shù)，但是張恪將原型機(jī)技術(shù)作為合資公司的談判條件，張亞平萬(wàn)萬(wàn)想不到，愛(ài)達(dá)與ti此時(shí)就秘密牟求替代飛利浦的合作可能。