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第239章 未雨綢繆（第2頁）

“也不全是，蘇津東、丁槐他們也有占股，周游這次也占了一些，我手里占不多60……”不想在材料上做手腳，安置房項目沒有什么吸引力，房價都給市里限定死了，張恪考慮敏感的關(guān)系，才讓海裕投一千萬進去，謝晚晴沒有一點猶豫就答應下來。

九十年代中期，投資的機會很多。

就算留在錦湖，不僅能改善錦湖的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，其收益也要比投什么安置房項目強，這次謝晚晴又沒有答應占香港公司地股份，張恪便想在愛達多讓些股份給海裕，晚晴沒有同意，好說歹說，最終只能接受30股份。

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華東六省一市，九月份剛做完浙江省的市場，愛達的影碟機月銷量突破一萬臺（丁槐率領(lǐng)的研發(fā)小組也拿出第三款影碟機的樣機）。

當然，其他四省經(jīng)濟發(fā)展相對滯緩一下，市場容量較少，年底前月銷量突破一萬兩千臺，絕不是什么奢想。

張恪準備讓楊云負責華東其他地區(qū)的市場推廣工作，讓在外奔波了兩個多月的周游暫時回海州休息一段時間，也讓他準備下一階段到華南地區(qū)開拓市場。

張恪在去香港之前，與蘇津東、周游專程去上海會見飛利浦元器件部中國區(qū)總裁張亞平。

此前就在七月初愛達電子的第一次產(chǎn)品發(fā)布會上，張恪見過這個日后將掌握著國內(nèi)影碟機產(chǎn)業(yè)命脈地重要人物，飛利浦在國內(nèi)的機芯生產(chǎn)基地，曾一度控制著國內(nèi)80的機芯供應量，在機芯供應緊俏的時候，張亞平就決定著國內(nèi)影碟機制造商的命運，明年春節(jié)后，第一代解碼板技術(shù)基本被淘汰出局，基于第二代解碼板技術(shù)的飛利浦就成為影碟機核心元器件機芯最主要供應商。

春節(jié)后，影碟機銷量地持續(xù)猛增，導致飛利浦在國內(nèi)的機芯生產(chǎn)不足，機芯斷貨，那段特殊的時期，可以說張亞平?jīng)Q定扶持哪家企業(yè)，企業(yè)就能趁著那三四個月的時間發(fā)一筆橫財。

在七月初愛達電子的第一次產(chǎn)品發(fā)布會上，張恪向張亞平提出，愛達在年前將向飛利浦采購十萬套機芯、年后每個月采購十萬套機芯的要求，當時影碟機市場的老大，三星的月銷量還不到兩萬臺，而愛達從七月起才有產(chǎn)品上市，豈不是說要一下子追上三星？

張亞平只當張恪開玩笑，沒有認真理會。

七月初，國內(nèi)的市場給三星、先鋒推出的影碟機占據(jù)絕大部分地份額，萬燕陷入資金緊張、技術(shù)人才流失的窘境，今天的銷量甚至比不及去年。

但是這三家企業(yè)，三星與萬燕采用第一代解碼板，日本先鋒公司采用第二解碼板，但是他們自己能生產(chǎn)機芯。

在九五年七月之前，飛利浦還沒有月銷量突破萬臺的大客戶，客戶多為花都、深圳、廣州一帶的小影碟機生產(chǎn)廠家，飛利浦在國內(nèi)的機芯生基地產(chǎn)能甚至發(fā)揮不到五分之一。

時間剛過去三個月，影碟機市場容量每月逐增，而且市場銷量的增漲受到產(chǎn)能不足的嚴重限制。

惟一的例外，三星由于采用第一代解碼板技術(shù)，暴露出質(zhì)量上的問題，甚至比不上現(xiàn)在花都出的山寨機，在如此大好形勢之下，市場份額卻持續(xù)萎靡，日本先鋒公司開始取代三星的位置，在這時候，張亞平忘不了就在離上海不遠的一座城市里，崛起了一顆新星：只用了三個月的時間，月銷量就突破一萬臺，第三個月就成為華東地區(qū)的銷量冠軍，從而成為飛利浦機芯的最大客戶。

張恪估計，國內(nèi)九月份的影碟機總銷量可能剛剛突破十萬臺。

截止此時，vcd影碟機在國內(nèi)還是一個不大受重視的產(chǎn)業(yè)，但對于張亞平來說，他九四年回到國內(nèi)籌建機芯生產(chǎn)基地，就是看準影碟機的市場機遇而來，對影碟機產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與研究程度，是其他人無法想象的。

不管張亞平多重視影碟機產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，張恪相信他也預料不到影碟機整機組裝產(chǎn)能會在九六年春節(jié)前期突然暴漲導致機芯斷貨，張恪也相信他也預料不到基于第一代解碼板技術(shù)的三星影碟機會這么快退出市場，使得三星向外供應的機芯也很快給市場淘汰。

張恪相信張亞平預料不到三四個月后，飛利浦的機芯會這么緊俏，緊俏到甚至制約國內(nèi)影碟機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

張恪不奢望占飛利浦多大的便宜，但是希望張亞平認真的考慮他七月初向他提出的建議，要求張亞平明年優(yōu)先向愛達供應足量的機芯部件。

目前飛利浦的機芯生產(chǎn)基地甚至才發(fā)揮三分之一的產(chǎn)能，為了使雙方的合作看起來更愉快一些，愛達向飛利浦的訂貨量，兩個月后將提高到每月兩萬套，第三個月，訂貨量再提高一萬套，方便讓張亞平放心的將飛利浦的機芯產(chǎn)能釋放出來。