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第425章 謝劍南的謀算（第2頁）

“可以的，”謝劍南自信的說道，“只要將愛達模式研究透徹，當(dāng)然能復(fù)制成功。我認真預(yù)算過，還委托專業(yè)機構(gòu)進行市場預(yù)測，明年的影碟機市場，在今年五百萬臺的基礎(chǔ)上再增加一倍完全沒有問題，國內(nèi)市場最終應(yīng)該穩(wěn)定在兩千萬臺左右，這還只是國內(nèi)的市場，歐美這些給錄像機飽和的市場另說，僅東南亞地區(qū)的市場就能再番一倍，愛達不是還沒有來得及啟動?xùn)|南亞的市場……”

東南亞有著五億人口，南亞人口也僅次于國內(nèi)，僅這兩個地區(qū)的市場就要比國內(nèi)十二億人口的市場更為龐大，誰這時候能想到東南亞金融風(fēng)暴的海嘯會肆虐橫行，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟一直到九九年才開始恢復(fù)？

“是的，雖然我很討厭那家伙，卻不得不承認他在這方面很有天賦，”謝劍南對張恪最深的印象無過于那個清晨張恪氣勢洶洶的拾起磚頭將他車前窗砸碎的那一刻，他與葉鴻在惠山通宵玩到凌晨無所事事才開車過來看望堂姐謝晚晴，沒想到會攤上這種事……謝劍南所用的手段雖然不地道，倒也不能算心胸狹隘，“巨資競下央視標(biāo)王廣告，費用雖巨。卻可以分期付款。那競下央視標(biāo)王的那一刻，就意味著成為下一年度最強勢的品牌，就意味著龐大地市場份額，我看中央電視臺廣告信息部地主管才真正稱得上真正的營銷精英，那個女人讓央視標(biāo)王的價值毫無保留的發(fā)揮出來，你看這幾天報紙都在報道愛達電子。那可不是免費替愛達電子做宣傳，更主要是中央電視臺利用手里控制的媒體資源在炒作明年的央視標(biāo)王概念。誰能想象僅僅頭頂著央視標(biāo)王光環(huán)地企業(yè)能在一年之內(nèi)將銷售額做到四十億？廣告年度的第一天應(yīng)該以十一月八日這一天計算，做市場營銷的，做廣告的，都應(yīng)該將這一天看為一年中最重要的一天。只要有了央視標(biāo)王的光環(huán)，就會吸引無數(shù)地經(jīng)銷商過來爭奪代理權(quán)。僅從經(jīng)銷商那里收取的巨額保證金就足以補充匱乏的流動資金，有了足夠的流動資金，就能支撐足夠大的產(chǎn)能……”

謝劍南知道這完全是此消彼漲的過程，科王只要奪得央視標(biāo)王，不僅能從愛達搶占渠道資源，還可以搶占資金資源。

謝劍南從劉明輝那里知道，雖然愛達電子在過去一年撈足不少錢，但是新光紙業(yè)還有謝晚晴的私立學(xué)校、越秀（香港）對嘉信實業(yè)的持股、購買公司債都消耗他們大量地資金。

以致愛達電子的流動資金還很大程度上依賴于從各經(jīng)銷商那里收取來地三個億的保證金。

謝劍南一直都搞不清楚，張恪為什么要在新光紙業(yè)上投入這么大。

特別是收益期極長的速豐林項目上一下子投進去兩億，難道是在徐學(xué)平協(xié)迫之下做出的投資？

還承諾明年在速豐林項目上的投資追加到六個億，謝劍南冷冷一笑，心里想：看你明年拿什么來追加投資？

拿這種盲目投資來當(dāng)政治籌碼地行為有夠愚蠢地，難道一個副市長的位子就值得胡亂投資六個億嗎？

謝劍南對此還真是很難理解。

有劉明輝透露內(nèi)情。

他已查明僅新光紙業(yè)（包括將承包地造紙廠資產(chǎn)并購到新光紙業(yè)旗下）就已經(jīng)消耗掉愛達三個億的資金。

越秀（香港）那邊消耗掉近兩個億，愛達電子今年自身的投資也近兩個億（愛達電子與原研發(fā)中心分拆后成立的科技公司。主要投入科技公司），謝晚晴在象山以前購地建學(xué)校，就算愛達電子今年已經(jīng)撈足八個億，七耗八耗，手頭最多也只剩下一個億，那他們六個億的流動資金里，除了兩億來自銀行貸款，其他三億都來自經(jīng)銷商所提供的保證金。

真是瘋狂的資金鏈，謝劍南都禁不住搖了搖頭：不曉得愛達電子失去央視標(biāo)王的光環(huán)，張恪還能如何去維持這瘋狂的資金鏈！

陳靜想起一個問題，側(cè)臉問謝劍南，說道：“要是愛達電子今年想要死命的保住標(biāo)王，我們怎么辦？”

這點是極有可能的，根據(jù)眼前的分析，失去標(biāo)王的光環(huán)，對愛達電子是很難承受，相信張恪也能明白，他們失去標(biāo)王并不可怕，可怕的是標(biāo)王落到科王的頭上，只要科王奪得標(biāo)王，至少可以肯定，與劉明輝一起到科王的這些人所掌握的原愛達電子十三個省市的渠道商就會投到科王的門下。

“是的，他們會死命爭的，”謝劍南笑了笑，“就算科王不異軍突起，他們不也做了28億的預(yù)算嗎？比去年整整漲了兩個億啊。今年是明標(biāo)，也不存在招標(biāo)現(xiàn)場誰暗算誰，我這些天都在考慮這個問題，得出一個數(shù)字，愛達電子的報價要是超過這個數(shù)字，我們也只能放棄，不過就算與愛達電子死命爭一把，也足以讓各家媒體爭先報道科王……至于爭先報道能達到什么程度，還要做些工作……”

謝劍南當(dāng)然最希望劉明輝集體跳槽讓愛達電子陷入一陣混亂，無心去細想三天的廣告招商大會，放棄對央視標(biāo)王的競奪，邊際收益可不是兩三天準(zhǔn)備就能準(zhǔn)確估算出來的；當(dāng)然愛達電子死保要保標(biāo)王的頭銜，謝劍南倒不介意損人利己一把，抬高愛達電子的營銷成本，還順便讓科王吸引媒體的關(guān)注。

陳靜點點頭，她對謝劍南的能力還是充分信任的。

“不要躲在這里卿卿我我了，”謝瞻探頭出來，“劉明輝他們剛出公司，大概過二十分鐘能到，剛才他給那屁孩一直留在辦公室里談話，事情差不多就算定下來，我不曉得你在擔(dān)心什么，劉明輝那小子這時候還能有退路嗎？”

“華南、華東是最重要的兩個市場，那小子從香港特地趕回來，誰知道他會不會為了保住華南市場下大本錢？”謝劍南撇嘴笑了笑，“劉明輝無非是拿自己做交易，跟我們是做交易，難道不能拿我們作為跟那小子做交易抬高價錢的籌碼？”

謝瞻嘿嘿一笑，說道：“他一時得手，就不怕給秋后算賬？那屁大小的毛孩能有多大容人的氣度？我與劉明輝接觸了幾回，他這人很聰明，絕對是塊料，不會做傻事的，我就沒有擔(dān)心過。”