黑巖小說

第448章 張亞平的選擇（第2頁）

“讓你回去睡一覺再到公司來，你還不樂意，”謝劍南笑了笑，站起來，請劉明輝到辦公室轉(zhuǎn)角處的休息區(qū)坐下，“去年，陳信生、張亞平，還有艾默都是這時候到海州來，背地里有什么故事，從市場的反應(yīng)來看，他們應(yīng)該有秘密協(xié)議才是?！?/p>

“據(jù)我所知主要談兩個事情，”劉明輝坐到沙發(fā)上，看到陳靜幫他沏來咖啡，裝作惶恐的接過，將熱咖啡放玻璃幾上，繼續(xù)剛才地話題，“一個是飛利浦機芯的優(yōu)先供貨協(xié)議，當(dāng)時飛利浦的產(chǎn)能開到最大，每月也只能生產(chǎn)二十五套機芯，愛達(dá)電子一下子包下十萬套……還有就是與ti公司合資成立泰忒光電研究所，這些事情都是張恪親自談下來的，具體地事情也沒聽他說起過?！?/p>

九六年初蘇津東、丁槐組織人手開發(fā)影碟機樣機，一直到六月，張恪才正式從錦湖抽調(diào)周游、劉明輝、周一平、蔣薇將愛達(dá)電子的各個部門都組建起來，劉明輝之前很短的一段時間是屬于借用性質(zhì)，九六年三月份還是回錦湖策劃部工作，所以對他來說，九六年初一直到六月底開始做市場，蘇津東、丁槐他們只是組織人手開發(fā)樣機而已，很多的事情，他都不清楚，畢竟涉及到與ti公司的那份秘密協(xié)議，不僅他不清楚，周一平、楊云他們都不清楚，蔣薇、周游也是確定要提副總裁之后才知道這些公司地機密。

“當(dāng)時機芯那么緊俏，張亞平為什么會答應(yīng)一下子給愛達(dá)十萬套？”謝劍南看著劉明輝。

“當(dāng)時張亞平更看好新科電子，不過新科選擇跟索尼合作，甚至推遲產(chǎn)品上市地時間，恰好愛達(dá)奪下標(biāo)王，張恪當(dāng)時也威脅張亞平說要跟索尼合作，才爭下那份優(yōu)先供貨協(xié)議……”

“張亞平不該這么軟弱才是?！敝x劍南心里還是有疑問。

索尼一直到今年五月份才拿出質(zhì)量穩(wěn)定地機芯產(chǎn)品，就算愛達(dá)電子在系統(tǒng)控制地技術(shù)上能及時跟進(jìn)，也要浪費很長的時間，張亞平不可能忽視這點，怎么可能輕視就讓張恪要挾呢？

“張亞平本身很支持國內(nèi)電子工業(yè)的發(fā)展，其實在奪標(biāo)王之前，大概是十月初，張恪就跟飛利浦在談優(yōu)先供貨方面的事情，那時候，張亞平倒沒有理睬我們。就在去年十月份，愛達(dá)對張亞平做了很多工作，一直到愛達(dá)拿下標(biāo)王，有些事就順理成章了?！眲⒚鬏x解釋道。

“也能說得通?！敝x劍南揪著的眉頭一直沒有舒展開，他問劉明輝，“那這次你覺得會是怎么回事？陳信生、艾默差不多已經(jīng)在海州住了大半個月，張亞平前天也到了海州?！?/p>

“張亞平也提前到了海州？”陳信生、艾默在海州的事，劉明輝知道。他不知道張亞平靜也已經(jīng)到了海州。

“是的，而且我們還沒有接觸到。”謝劍南心頭壓著的陰影很沉重，科王要大展手腳之際，無論是ti、斯高柏，還是飛利浦，只要稍稍做一點手腳，就足以給科王造成很惡劣的影響。

“解碼板地產(chǎn)能彈性大，特別ti是世界最大的幾個半導(dǎo)體芯片制造商之一。而且我們跟ti、斯高柏都簽署了優(yōu)先供貨協(xié)議，這一塊就不存在什么問題，”想想四千萬的保證金，謝劍南還是覺得有些冤。

莫明其妙的就給張恪在酒席上擺了一道，愛達(dá)電子去年跟飛利浦簽置優(yōu)先供貨協(xié)議時，就根本沒有提保證金一說，以當(dāng)時緊俏地機芯市場行情，愛達(dá)一個月消化不了十萬套機芯。

轉(zhuǎn)手就能白撈不少錢。

當(dāng)時的確有廠商直接轉(zhuǎn)賣機芯發(fā)了一筆橫財，“機芯就不同了。飛利浦上海工廠一、二期的產(chǎn)量也快接近設(shè)計產(chǎn)能了，也沒有聽說有繼續(xù)擴產(chǎn)的意向……”

“九六年，飛利浦機芯所占市場份額接近80，他們可能認(rèn)為下一年度會遭到索尼、先鋒的強烈競爭，才沒有擴產(chǎn)地計劃，跟解碼板市場給兩家公司壟斷的局面不同，機芯里的關(guān)鍵部件激光讀取頭，先鋒、索尼等多家日系廠家能生產(chǎn)，飛利浦不可能不考慮這一點，飛利浦如此冷淡，我們可以考慮先擇索尼的機芯……”

“索尼的機芯……”謝劍南雙手伸到脖后抱起頭，考慮劉明輝的這項建議。

謝瞻說道：“索尼的機芯是專供新科的，我們要用索尼地機芯，系統(tǒng)控制編程怎么解決，控制芯片從哪里買？”

“這些東西，我們始終要做起來的，”謝劍南輕輕拍了拍大腿，“劉部長的這個想法不錯，我們下午就去拜訪索尼的代表，聽說他們也提前過來，不過跟愛達(dá)接觸沒有這么親密，想必這時候也正落寞著，我們暫時沒有技術(shù)，完全可以向索尼提要求讓他們支援我們。”

陳靜說道：“外層應(yīng)用技術(shù)應(yīng)該是新科聯(lián)合索尼一起開發(fā)地，新科大概不可能將外層應(yīng)用技術(shù)向同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開放吧？”科王奪得央視標(biāo)王對新科電子也有直接的沖擊。

“我們先跟索尼接觸再說，主要是給飛利浦施加壓力，看他們是裝出來的冷漠，還是真不重視我們科王，總之從索尼購買機芯是最后一套方案?！敝x劍南覺得暫時只能這樣，機芯的供需平衡很容易給人為控制，年初地實例，也可以說是愛達(dá)電子與飛利浦地優(yōu)先供貨協(xié)議打破了供需平衡，才使得其他影碟機廠商在一到五月嚴(yán)重受限于機芯的供應(yīng)而無法增加產(chǎn)量，惟獨愛達(dá)每個月獨享十萬套機芯供應(yīng)。

要明年地影碟機市場再次受機芯的供應(yīng)量限制，愛達(dá)再玩這一手，科王哪怕在市場宣傳上投入再多，也不可能超越愛達(dá)。

謝劍南主動拜訪索尼應(yīng)邀派往海州參加愛達(dá)電子經(jīng)銷商大會的元器件部中國區(qū)總經(jīng)理給飛利浦施加壓力地舉動，的確起了些作用，張亞平二十四日下午抽空到科王在電子工業(yè)園的生產(chǎn)基地參觀了一圈，說出來的話卻很傷謝劍南他們的心，張亞平看著劉明輝說：“劉部長是從愛達(dá)出來的人，兩家公司在生產(chǎn)管理上，你能看什么異同來？”

劉明輝語塞，搪塞道：“我平時對這一塊關(guān)心不夠？”他在愛達(dá)電子，每回幾乎都是被迫著拉去陪張恪參加生產(chǎn)車間，他從來就沒有考慮到他們做市場的人還要對生產(chǎn)了解多透徹。

謝劍南說道：“蘇津東、魯慶生在生產(chǎn)管理上很有水平，我們科王會努力改進(jìn)的?！?/p>

“謝董事長真應(yīng)該將蘇津東、魯慶生兩人中至少挖一個過來?！睆垇喥狡擦似沧?，去年愛達(dá)還是一家小廠的時候，在生產(chǎn)管理上的水平就不是此時地科王能比的，他又笑著說。

“之前，我們在電話里溝通過，我們很期待科王下一年度能創(chuàng)下市場佳績，明年，我們沒有跟任何一家企業(yè)簽置什么長期供應(yīng)協(xié)議。所以與科王之間，也沒有必要簽這份協(xié)議?！?/p>

“要是索尼同意優(yōu)先向科王供貨呢？”謝劍南小小的逼了一步。

“你也知道索尼正加大機芯的供給，明年機芯出現(xiàn)緊缺地可能性比較小，那就沒有必要簽什么優(yōu)先供貨的協(xié)議了?！本退悴豢紤]其他，張亞平對科王這么一家不重視商業(yè)誠信的企業(yè)也沒有太大的好感，自然不想一份優(yōu)先供貨協(xié)議成為科王手里打擊其他企業(yè)的工具，張亞平語氣還是緩了緩，“科王要堅持地話。我看是不是等愛達(dá)電子的經(jīng)銷商大會開過再談這件事？”