黑巖小說

第485章 良苦的用心（第1頁）

在愛達電子、科王電器面前，海州市里的二十多家碟機組裝實力都不是很強。

最早的幾家廠子，組裝碟機的時間比科王還長一些，從貼牌做起，也逐步注冊自己的商標，但是他們沒有科王在資金、渠道資源上的優(yōu)勢，沒有辦法短時間里擴大規(guī)模、建立完成的銷售渠道。

但是不可否認，海州市前后兩次大規(guī)模的經(jīng)銷商大會，這些組裝廠也受益匪淺。

并非所有趕到海州來的電器經(jīng)銷商都有資格成為愛達、科王的代理渠道商，高昂的保證金就是一道門檻，海州那些中小規(guī)模的碟機廠就成為他們的替代選擇；這就解決了那些中小碟機企業(yè)的銷售渠道問題，促進了這些中小碟機企業(yè)的銷量。

九六年十二月份，愛達電子的碟機銷量保持在二十三萬臺，科王的碟機銷量增漲到六萬臺，其他中小碟機企業(yè)的銷量總和差不多有三萬臺左右，增漲速度非?？臁?/p>

這些中小碟機企業(yè)在營銷上的成本要遠遠低于科王，比愛達電子也要低許多，即使在制造成本上要高一些，那所能獲得的利潤也相當?shù)呢S厚，銷量的增漲，就給他們帶來相對充足的資金用于產(chǎn)能擴張與品牌擴張。

有人小富即安，有人喜歡冒險、追逐更豐厚的利潤，但在海州，愛達電子絕對強勢，科王也絕不是一般的碟機企業(yè)能夠與之正面競爭的，在愛達與科王的夾峙之下，海州那些中小碟機企業(yè)根本就沒有進一步發(fā)展的機會與空間。

現(xiàn)在竟然傳出消息說有一個參與新碟機測試的名額會落在海州的其他碟機企業(yè)頭上，而是這些消息是唐學謙秘書許瑞平等人的嘴里傳出來，那自然不會是假消息。

一直苦苦尋找不到發(fā)展機會與空間的中小碟機企業(yè)立時沸騰了起來，特別是那些有心做大規(guī)模的碟機企業(yè)，這無異是天賜的良機。

這些碟機企業(yè)中，有幾家當初是給愛達供應零部件地廠子，他們與愛達的工作人員接觸比較勤，也就較早接觸到碟機行情。

就進入這個行業(yè)，其中規(guī)模做得比較大的就有愛達電子地供應商新元模具廠的老板丁文祥在益隆鎮(zhèn)電子工業(yè)園區(qū)里新建的廠子新元電器。

丁文祥是從他在市政府辦當二級秘書地外甥那里得到消息，當時丁文祥人在東元縣的家里。

抓起外套，就跟正幫他打洗腳水來的妻子說了一聲，穿好外套就下了樓。

一邊下樓一邊朝隔壁的樓里喊：“莉華、莉華，有沒有睡呢？沒睡快下來，我們?nèi)ナ欣铩！倍±蛉A是他哥地女兒，他侄女。

他工作上需要助手。

不過曉得自己老婆是狠角色，沒必要為這事鬧家庭糾紛，主動將剛中專畢業(yè)地侄女叫到身邊當助理，前兩年比較生澀，什么事情都需要教，現(xiàn)在也成長起來了，正跟電器廠市場部下面一名青年周小兵確定了戀愛關系。

其實周小兵是丁文祥看重的青年，侄女丁莉華與周小兵關系發(fā)展順利，也有他在背后推動的因素。

丁文祥的兒子還在讀小學。

他在事業(yè)上需要有一個可以信任又能借重的助手，有了這層關系，就可以比較放心給周小兵加擔子。

丁文祥讓丁莉華幫他開車，他在車里打電話通知他模具廠與電器廠的廠長、副廠長還有市場部負責人與丁莉華的男友周小兵都趕到益隆鎮(zhèn)廠子里去，又給愛達電子采購中心主任肖金義打電話。

確認消息是不是真實。

愛達電子的管理人員在海州身位極高。

丁文祥也只是因為業(yè)務的原因，與肖金義交往密切。

與愛達分管采購地副總蔣薇——那個頗為風騷迷人又干練精明的女人——只有機會見過幾次面，也不方便直接打電話找她聯(lián)系。

消息是張恪、唐學謙通過許瑞平散布出去的，還沒有來得及通知愛達電子方面。