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第49章 唾手而得的成功（第2頁(yè)）

葉小桐還不忘加一句：“你們是第一家一見(jiàn)面就能決定要與之合作的商業(yè)伙伴，我們甚至愿意放寬鋪貨資金的限制條件，有可能的話，明天上午我們就開(kāi)始商談詳細(xì)的合作方案，你們知道，我不能在海州市留太長(zhǎng)的時(shí)間……”

許思感覺(jué)有些不可思異，謝晚晴將辦事處交給她跟張恪還沒(méi)到半個(gè)月的時(shí)間，就取得這樣的成績(jī)，她之前還在擔(dān)心這個(gè)月的水電物業(yè)費(fèi)、人員工資呢。

只要取得愛(ài)立信在海州的代理權(quán)，今天達(dá)成的合作意向就能很快的實(shí)現(xiàn)，幾十萬(wàn)的意向資金，通過(guò)他們流向盛鑫公司，過(guò)手就能剝幾萬(wàn)下來(lái)。

關(guān)鍵能形成良好的示范作用，加上順利的拿下代理權(quán)，今天那些看好數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)前景，卻對(duì)海裕公司的合作方式有疑慮的人，也會(huì)打算疑慮吧。

蔣薇、楊云他們都有些傻，他們到這時(shí)才知道這只是辦事處第一次與盛鑫公司正式的接觸，而他們?cè)诖酥?，一直以為海裕公司已?jīng)就代理權(quán)的問(wèn)題與盛鑫公司達(dá)成初步的合作意向。

面對(duì)這樣的結(jié)果，他們面面相覷，看向張恪時(shí)，徹底不對(duì)他的年紀(jì)起疑了。

這種敢于欺騙內(nèi)部員工、且讓內(nèi)部員工信以為真的心理素質(zhì)，真不是一般的人所具備的。

蔣薇二十二歲進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，七八年來(lái)，也沒(méi)有太自得的東西，自信眼力不比別人差，瞥了一眼張恪，削瘦明俊的臉龐，看上去十分年輕，銳利的眼神自信、從容，舉手投足間的氣度，讓人覺(jué)得他頗為成熟，她不由的心想：要是早知道辦事處還沒(méi)有跟盛鑫公司接觸，之前的許多工作，大概就不會(huì)有太大的信心。

從參加面試到現(xiàn)在，才過(guò)去不到一周的時(shí)間，而且在一周的時(shí)間里，張恪出現(xiàn)的時(shí)間并不多，蔣薇卻不得不承認(rèn)，他是一個(gè)相當(dāng)具有感染力與影響力的人。

張恪沒(méi)有細(xì)想楊云、蔣薇他們?cè)趺聪耄€以為即使成為愛(ài)立信在海州的代理商，也會(huì)掛到省代名下，對(duì)能成為愛(ài)立信的持約代理商感到很意外。

海州當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，全省排第四，市場(chǎng)容量有限，張恪估算九四年整個(gè)海州地區(qū)手機(jī)用戶增量應(yīng)在五千戶左右，相比海州地區(qū)六百五十萬(wàn)的總?cè)丝?，是很小的一個(gè)數(shù)字，而且絕大部分是模擬信號(hào)手機(jī)的市場(chǎng)。

而在省城，手機(jī)用戶占總?cè)藬?shù)的比例要高許多，海州市在總分式代理體系中應(yīng)該被劃分到一線城市之外。

張恪猜到盛鑫公司可能對(duì)東海省代不滿意，只是葉小桐的口風(fēng)很緊，沒(méi)有流露出對(duì)省代的不滿。

張恪試探性的問(wèn)了一句：“北邊的新泰市還沒(méi)有代理商，省代在那里也沒(méi)有分公司，我們將貨提供給新泰市的經(jīng)銷(xiāo)商，不算越界吧？”

二三線城市的市場(chǎng)推廣工作是省代的職責(zé)，嚴(yán)格按照總分式代理體系，就算大區(qū)代理商直接在海州發(fā)展代理商，也要算入省代的市場(chǎng)份額，地區(qū)與地區(qū)之間的界限也是涇渭分明的。

但是東海省的省代，市場(chǎng)推廣工作讓人很不滿意，直到現(xiàn)在還有大片的市場(chǎng)空白沒(méi)有填滿，對(duì)于張恪的問(wèn)題，葉小桐不置可否。

張恪笑了笑，心照不宣而已。