黑巖小說

第59章 摘桃子的正泰集團(tuán)（第1頁）

小叔張知非的新公司宏遠(yuǎn)實業(yè)股份有限公司經(jīng)過一個多月的籌備，在9月15日這天正式掛牌，唐學(xué)謙當(dāng)上代市長以來，第一次參加公司的剪彩儀式。

新公司注冊資金一千萬，海州市工程建筑總公司、東社縣工程建筑公司、市地質(zhì)勘察院、海州市城建設(shè)計院都參了股，作為新公司的主要發(fā)起人，張知非個人占股不到三成，但在這個夏天之前，他還沒有想過能這么快掌握這么大規(guī)模的公司。

張恪拉著唐婧、杜飛一起參加晚上的酒宴，見小叔紅光滿面，倒擔(dān)心跳躍式的擴(kuò)張對他來說未必是件好事，前期專注于建筑工程，夯實公司的基礎(chǔ)，就怕他給這種跳躍式擴(kuò)張的快感沖昏頭腦，強(qiáng)行涉足其他領(lǐng)域。

公司的名稱沒有冠以工程公司，而是冠以實業(yè)公司，可見除了小叔之外，公司的其他股東都有躍躍欲試的野心。

……………………

連續(xù)兩天，針對全省剛剛萌生的數(shù)字手機(jī)市場，張恪趕出整體推廣方案的初稿，這只是之前的方案上進(jìn)行補(bǔ)述，沒有太大的工作量，細(xì)節(jié)處由蔡緋娟帶回省城添加修改，盛鑫公司的總部也在省城，張恪不會參加具體的談判，但是結(jié)果能夠預(yù)期。

盛鑫公司看重海裕公司的政商背景，也從海州辦事處看到海裕做市場的能力，其實在葉愛國從堂妹葉小桐那里看到海州的市場推廣方案以及在海州日報上三天登出的廣告案，就想將嘉信公司換掉；海裕無疑是自己此時最需要的合作伙伴，但是在圈子里混，就不能肆無忌憚的破壞商業(yè)規(guī)則。

既然嘉信公司對數(shù)字手機(jī)市場沒有太多的熱情，勸說他們讓出一部分市場給海裕，問題不會太大，還考慮將一線城市惠山的市場交給海裕去做，盛鑫公司就可以專心負(fù)責(zé)其他省市的市場。

這樣一來，將東海的市場分成兩塊。

謝晚晴在省城，一邊與盛鑫談判爭取更多的市場份額，一邊將海裕公司在談定區(qū)域內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)與債務(wù)進(jìn)行剝離，還要尋找新的合作方，來緩解新公司的財務(wù)壓力。

海州這邊在取得正式的代理權(quán)之后，之前簽定的意向資金絕大部分轉(zhuǎn)為合同金額流向盛鑫公司，差不多接近二百萬的資金量，只有少部分商戶出于種種原因撤消早先簽定的意向書。

雖然新的公司還沒有正式成立，蔡緋娟留在省城協(xié)助謝晚晴有許多事情要做，周游作為新公司的副總經(jīng)理先到海州協(xié)助工作。

他是隨徐志明一起創(chuàng)辦海裕貿(mào)易股份公司的元老，謝瞻當(dāng)上總經(jīng)理之后，他被調(diào)離海裕公司的核心管理層，沒有干預(yù)公司經(jīng)營方向的權(quán)力，謝晚晴接手公司，他這些被排擠又堅持沒有離開公司的元老，自然受到重用，只是海裕公司積途難返，很多人對公司已經(jīng)沒有太大的信心。

周游三十四歲，華東政法大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)，以他的專業(yè)，似乎從政比經(jīng)商更合適，戴著厚厚的玻璃眼鏡，身材高瘦，眼睛細(xì)小，但是眼神很銳利。

周游初次見到張恪時，也為他的年輕大吃一驚，但是精彩絕倫的策劃方案與精準(zhǔn)詳細(xì)的市場推廣計劃，讓他收起輕視之心，當(dāng)然，他更認(rèn)為海州辦事處目前為止的成績，主要是許思與下面人員的功勞。

張恪畢竟還只是讀高中的少年，能力受到質(zhì)疑，也是理所當(dāng)然的，在周游抵達(dá)海州之后，張恪便盡量減少在辦事處露面的機(jī)會，畢竟通訊市場發(fā)展的初期，并沒有十分復(fù)雜的地方，相信周游這樣的專業(yè)營銷人士，受到些啟發(fā)，就能做得很完美。

蔡緋娟負(fù)責(zé)新公司的營運(yùn)，周游負(fù)責(zé)市場推廣，大約一個星期之后，新公司的財務(wù)總監(jiān)單梅也抵達(dá)海州，參加新公司的籌備，一個才二十七歲的職業(yè)女性，戴著細(xì)黑邊眼鏡，窄臉白凈，頗有幾分知性美，她是謝晚睛從家族企業(yè)正泰集團(tuán)請來解決資產(chǎn)重組中的財務(wù)問題的。

張恪聽到她的來歷，知道謝晚晴還是從家族內(nèi)部尋找合作者。

同時，東海省東部各地區(qū)辦事處的經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管都到海州辦事處參與工作，加上在海州當(dāng)?shù)仄赣玫呢攧?wù)、出納、總務(wù)等輔助性職員，原先還算寬敞的辦公室，加上將隔壁相當(dāng)規(guī)模的辦公室承租下來，還是覺得人滿為患。

大約經(jīng)過兩周的時間，新公司的框架就出來了。

謝晚晴的家族企業(yè)正泰集團(tuán)提供五百萬資金參與新公司的發(fā)起籌建，占據(jù)46的股份；海裕貿(mào)易將東海省東半片的渠道資源及二百萬資金注入新公司，占據(jù)34的股份，包括四百萬的隱性債務(wù)將由新公司消化；蔡緋娟、周游、單梅等管理人員出資五十萬，占5的股份；以海州市場的份額入股，張恪實際所得、最終掛到許思名下的股份只有15。

新公司命名為海泰貿(mào)易股份有限公司，由謝晚晴擔(dān)任總經(jīng)理，具體的事業(yè)由蔡緋娟、周游、單梅負(fù)責(zé)。

對于這樣的股權(quán)分配，張恪沒有多說什么，新公司雖然缺資金，但也不需要七百萬的現(xiàn)金，正泰集團(tuán)只是利用他們的資金優(yōu)勢，在新公司里占據(jù)更多的股份，說明他們對數(shù)字手機(jī)市場的前景也十分看好。

張恪心想：正泰的大集團(tuán)背景，也能提供額外的支持吧。

也只能這樣安慰自己，不能讓晚晴姐夾在中間難做人。

謝晚晴對不能給予張恪承諾的20股份，有些內(nèi)疚。

在分銷貿(mào)易體系內(nèi)，資金的作用相對來說是次要的，市場能力與容量才是著重考慮的因素，張恪不動用一分資金就從盛鑫那里獲得特約代理權(quán)，便是對他市場能力的肯定，實際上，海州市場的預(yù)期份額已經(jīng)占到東海省東半片市場的15，作為這份方案的最初策劃人與執(zhí)行人，理由占據(jù)更多的股份。

在海泰公司正式成立之前的一個月內(nèi)，海州市場的鋪貨量已經(jīng)達(dá)到三百萬之巨，差不多是嘉信公司在東海省西半片區(qū)域的鋪貨量總和，盛鑫公司特別獎勵額外的返利，盛鑫相信在海州市場的推動之下，其他地方也會很快啟動起來。

因為海泰公司還沒有真正成立，謝晚晴將十八萬的利潤，都劃撥給他，作為降低他股份的補(bǔ)償。