黑巖小說(shuō)

第425章 謝劍南的謀算（第2頁(yè)）

“可以的，”謝劍南自信的說(shuō)道，“只要將愛(ài)達(dá)模式研究透徹，當(dāng)然能復(fù)制成功。我認(rèn)真預(yù)算過(guò)，還委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，明年的影碟機(jī)市場(chǎng)，在今年五百萬(wàn)臺(tái)的基礎(chǔ)上再增加一倍完全沒(méi)有問(wèn)題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最終應(yīng)該穩(wěn)定在兩千萬(wàn)臺(tái)左右，這還只是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，歐美這些給錄像機(jī)飽和的市場(chǎng)另說(shuō)，僅東南亞地區(qū)的市場(chǎng)就能再番一倍，愛(ài)達(dá)不是還沒(méi)有來(lái)得及啟動(dòng)?xùn)|南亞的市場(chǎng)……”

東南亞有著五億人口，南亞人口也僅次于國(guó)內(nèi)，僅這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)就要比國(guó)內(nèi)十二億人口的市場(chǎng)更為龐大，誰(shuí)這時(shí)候能想到東南亞金融風(fēng)暴的海嘯會(huì)肆虐橫行，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)一直到九九年才開始恢復(fù)？

“是的，雖然我很討厭那家伙，卻不得不承認(rèn)他在這方面很有天賦，”謝劍南對(duì)張恪最深的印象無(wú)過(guò)于那個(gè)清晨張恪氣勢(shì)洶洶的拾起磚頭將他車前窗砸碎的那一刻，他與葉鴻在惠山通宵玩到凌晨無(wú)所事事才開車過(guò)來(lái)看望堂姐謝晚晴，沒(méi)想到會(huì)攤上這種事……謝劍南所用的手段雖然不地道，倒也不能算心胸狹隘，“巨資競(jìng)下央視標(biāo)王廣告，費(fèi)用雖巨。卻可以分期付款。那競(jìng)下央視標(biāo)王的那一刻，就意味著成為下一年度最強(qiáng)勢(shì)的品牌，就意味著龐大地市場(chǎng)份額，我看中央電視臺(tái)廣告信息部地主管才真正稱得上真正的營(yíng)銷精英，那個(gè)女人讓央視標(biāo)王的價(jià)值毫無(wú)保留的發(fā)揮出來(lái)，你看這幾天報(bào)紙都在報(bào)道愛(ài)達(dá)電子。那可不是免費(fèi)替愛(ài)達(dá)電子做宣傳，更主要是中央電視臺(tái)利用手里控制的媒體資源在炒作明年的央視標(biāo)王概念。誰(shuí)能想象僅僅頭頂著央視標(biāo)王光環(huán)地企業(yè)能在一年之內(nèi)將銷售額做到四十億？廣告年度的第一天應(yīng)該以十一月八日這一天計(jì)算，做市場(chǎng)營(yíng)銷的，做廣告的，都應(yīng)該將這一天看為一年中最重要的一天。只要有了央視標(biāo)王的光環(huán)，就會(huì)吸引無(wú)數(shù)地經(jīng)銷商過(guò)來(lái)爭(zhēng)奪代理權(quán)。僅從經(jīng)銷商那里收取的巨額保證金就足以補(bǔ)充匱乏的流動(dòng)資金，有了足夠的流動(dòng)資金，就能支撐足夠大的產(chǎn)能……”

謝劍南知道這完全是此消彼漲的過(guò)程，科王只要奪得央視標(biāo)王，不僅能從愛(ài)達(dá)搶占渠道資源，還可以搶占資金資源。

謝劍南從劉明輝那里知道，雖然愛(ài)達(dá)電子在過(guò)去一年撈足不少錢，但是新光紙業(yè)還有謝晚晴的私立學(xué)校、越秀（香港）對(duì)嘉信實(shí)業(yè)的持股、購(gòu)買公司債都消耗他們大量地資金。

以致愛(ài)達(dá)電子的流動(dòng)資金還很大程度上依賴于從各經(jīng)銷商那里收取來(lái)地三個(gè)億的保證金。

謝劍南一直都搞不清楚，張恪為什么要在新光紙業(yè)上投入這么大。

特別是收益期極長(zhǎng)的速豐林項(xiàng)目上一下子投進(jìn)去兩億，難道是在徐學(xué)平協(xié)迫之下做出的投資？

還承諾明年在速豐林項(xiàng)目上的投資追加到六個(gè)億，謝劍南冷冷一笑，心里想：看你明年拿什么來(lái)追加投資？

拿這種盲目投資來(lái)當(dāng)政治籌碼地行為有夠愚蠢地，難道一個(gè)副市長(zhǎng)的位子就值得胡亂投資六個(gè)億嗎？

謝劍南對(duì)此還真是很難理解。

有劉明輝透露內(nèi)情。

他已查明僅新光紙業(yè)（包括將承包地造紙廠資產(chǎn)并購(gòu)到新光紙業(yè)旗下）就已經(jīng)消耗掉愛(ài)達(dá)三個(gè)億的資金。

越秀（香港）那邊消耗掉近兩個(gè)億，愛(ài)達(dá)電子今年自身的投資也近兩個(gè)億（愛(ài)達(dá)電子與原研發(fā)中心分拆后成立的科技公司。主要投入科技公司），謝晚晴在象山以前購(gòu)地建學(xué)校，就算愛(ài)達(dá)電子今年已經(jīng)撈足八個(gè)億，七耗八耗，手頭最多也只剩下一個(gè)億，那他們六個(gè)億的流動(dòng)資金里，除了兩億來(lái)自銀行貸款，其他三億都來(lái)自經(jīng)銷商所提供的保證金。

真是瘋狂的資金鏈，謝劍南都禁不住搖了搖頭：不曉得愛(ài)達(dá)電子失去央視標(biāo)王的光環(huán)，張恪還能如何去維持這瘋狂的資金鏈！

陳靜想起一個(gè)問(wèn)題，側(cè)臉問(wèn)謝劍南，說(shuō)道：“要是愛(ài)達(dá)電子今年想要死命的保住標(biāo)王，我們?cè)趺崔k？”

這點(diǎn)是極有可能的，根據(jù)眼前的分析，失去標(biāo)王的光環(huán)，對(duì)愛(ài)達(dá)電子是很難承受，相信張恪也能明白，他們失去標(biāo)王并不可怕，可怕的是標(biāo)王落到科王的頭上，只要科王奪得標(biāo)王，至少可以肯定，與劉明輝一起到科王的這些人所掌握的原愛(ài)達(dá)電子十三個(gè)省市的渠道商就會(huì)投到科王的門下。

“是的，他們會(huì)死命爭(zhēng)的，”謝劍南笑了笑，“就算科王不異軍突起，他們不也做了28億的預(yù)算嗎？比去年整整漲了兩個(gè)億啊。今年是明標(biāo)，也不存在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)暗算誰(shuí)，我這些天都在考慮這個(gè)問(wèn)題，得出一個(gè)數(shù)字，愛(ài)達(dá)電子的報(bào)價(jià)要是超過(guò)這個(gè)數(shù)字，我們也只能放棄，不過(guò)就算與愛(ài)達(dá)電子死命爭(zhēng)一把，也足以讓各家媒體爭(zhēng)先報(bào)道科王……至于爭(zhēng)先報(bào)道能達(dá)到什么程度，還要做些工作……”

謝劍南當(dāng)然最希望劉明輝集體跳槽讓愛(ài)達(dá)電子陷入一陣混亂，無(wú)心去細(xì)想三天的廣告招商大會(huì)，放棄對(duì)央視標(biāo)王的競(jìng)奪，邊際收益可不是兩三天準(zhǔn)備就能準(zhǔn)確估算出來(lái)的；當(dāng)然愛(ài)達(dá)電子死保要保標(biāo)王的頭銜，謝劍南倒不介意損人利己一把，抬高愛(ài)達(dá)電子的營(yíng)銷成本，還順便讓科王吸引媒體的關(guān)注。

陳靜點(diǎn)點(diǎn)頭，她對(duì)謝劍南的能力還是充分信任的。

“不要躲在這里卿卿我我了，”謝瞻探頭出來(lái)，“劉明輝他們剛出公司，大概過(guò)二十分鐘能到，剛才他給那屁孩一直留在辦公室里談話，事情差不多就算定下來(lái)，我不曉得你在擔(dān)心什么，劉明輝那小子這時(shí)候還能有退路嗎？”

“華南、華東是最重要的兩個(gè)市場(chǎng)，那小子從香港特地趕回來(lái)，誰(shuí)知道他會(huì)不會(huì)為了保住華南市場(chǎng)下大本錢？”謝劍南撇嘴笑了笑，“劉明輝無(wú)非是拿自己做交易，跟我們是做交易，難道不能拿我們作為跟那小子做交易抬高價(jià)錢的籌碼？”

謝瞻嘿嘿一笑，說(shuō)道：“他一時(shí)得手，就不怕給秋后算賬？那屁大小的毛孩能有多大容人的氣度？我與劉明輝接觸了幾回，他這人很聰明，絕對(duì)是塊料，不會(huì)做傻事的，我就沒(méi)有擔(dān)心過(guò)?！?/p>