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第745章 談判條件（第4頁）

“我們可以在北美地區(qū)推出自己的在線音樂網(wǎng)站提供歌曲下載服務(wù)……”艾默說道。

“我不否認(rèn)斯高柏在這方面將來可能會比我們更出色?！标愋派旖呛男θ荨?/p>

說道：“關(guān)鍵是時間，我們不可能將北美地區(qū)的許可授權(quán)推遲到等斯高柏一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)之后……你們確定能在半年甚至更短的時間里。將一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)？”

“你們的網(wǎng)上音樂商店可以作為我們前期替代性的選擇，但是不應(yīng)該排斥我們推出自己的在線音樂網(wǎng)站……”

“只是做為替代性的選擇，那我們?yōu)槭裁匆獮榱怂垢甙卦诒泵赖貐^(qū)的硬件銷售卻一定要將我們的網(wǎng)上音樂商店推廣到北美地區(qū)去？網(wǎng)上音樂商店的前期推廣費用是巨大的，要是斯高柏同意在4的許可授權(quán)費用之外，再補(bǔ)償我們我們網(wǎng)上音樂商店在北美地區(qū)的前期推廣費用，你的條件，我們也是可以考慮的，”肖晉成說道，“當(dāng)然，相關(guān)的談判會變得更加繁煩，我們倒是不介意，畢竟我們在北美地區(qū)的許可授權(quán)廠商也不僅僅是斯高柏一家，之所以最先與斯高柏進(jìn)行許可授權(quán)的談判，也是考慮到長期以來都在愉快合作的緣故……”

在這樣的談判中，斯高柏從來都不會占優(yōu)勢的。

錦湖準(zhǔn)備充裕，又是提出條件的一方，而艾默等人卻要隨時跟錦湖條件變動來計算結(jié)果差異，時間又很緊迫。

錦湖不會將數(shù)字音樂播放器在北美地區(qū)的生產(chǎn)、銷售許可獨家授權(quán)給斯高柏，而斯高柏在獲得授權(quán)后還要組織生產(chǎn)、銷售，時間很緊迫。

艾默都感覺到腦袋在發(fā)脹，何止在發(fā)脹，簡直就要爆炸掉，他能明白錦湖的野心。

一旦斯高柏答應(yīng)硬件銷售與錦湖的網(wǎng)上音樂商店捆綁起來，首先斯高柏就不能利用網(wǎng)上音樂商店來限制北美地區(qū)其他獲得錦湖授權(quán)的競爭者。

這種捆綁模式，不僅會有助推廣錦湖在北美地區(qū)的在線音樂業(yè)務(wù)——斯高柏每銷售一件產(chǎn)品都在為錦湖的在線音樂業(yè)務(wù)做宣傳，最為關(guān)鍵的，就算錦湖不焦急自己開發(fā)北美地區(qū)的市場，但是只要這個網(wǎng)上音樂商店掌握在錦湖手里，北美地區(qū)的市場卻始終朝錦湖敞開著大門。

就算答應(yīng)他們的條件，許可授權(quán)費用也不減免一分。

就算錦湖能在產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)、元器件市場獲得巨額利潤，也不會希望看到北美地區(qū)的產(chǎn)品市場給斯高柏一家霸占。

斯高柏剛剛想進(jìn)入終端產(chǎn)品市場，從銷售渠道與市場經(jīng)驗上都很薄弱，對錦湖來說，絕不是一個很好的合作者；錦湖最先找斯高柏合作，自然不是因為在過去三年的時間里雙方都一直合作愉快，而是斯高柏最可能答應(yīng)他們苛刻的條件。

錦湖是沒有資格向業(yè)內(nèi)的巨頭提出這些苛刻條件的，艾默覺得剛到建鄴就暴露斯高柏想進(jìn)入產(chǎn)品市場的用心好像有些失誤了。

……………………

蘇津東、丁槐負(fù)責(zé)與德儀的談判就輕松多了，播放器本身就是采用德儀的嵌入式微處理器技術(shù)加上錦湖自身開發(fā)的音頻編解碼技術(shù)為基本硬件架構(gòu)。

錦湖的意圖是希望就相關(guān)專利技術(shù)雙方交叉許可授權(quán)，如此一來，錦湖能夠獲得所急需的嵌入式微處理器技術(shù)，德儀能夠分享數(shù)字音頻播放器的半導(dǎo)體元件市場，何況錦湖的音頻編解碼技術(shù)對德儀也并非沒有裨益。

至于基本硬件架構(gòu)所涉及到的專利技術(shù)如何去授權(quán)第三方使用的問題，參照svcd編解碼技術(shù)的處置方式，可以由錦湖與德儀成立合資公司來負(fù)責(zé)授權(quán)其他半導(dǎo)體廠商生產(chǎn)、銷售數(shù)字音頻播放器所需要的半導(dǎo)體元件，也由合資公司來負(fù)責(zé)后續(xù)的技術(shù)升級，以確保在相關(guān)半導(dǎo)體元件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

談判的焦點就是如何去分配合資公司的權(quán)益，德儀要求與錦湖各持半數(shù)的股份，雖然德儀在芯片生產(chǎn)能獲得更多的利潤，但是錦湖卻還能從產(chǎn)品技術(shù)許可授權(quán)與最終的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售中獲利。

張恪并不奢望能從德儀的骨頭上榨出汗來，甚至愿意主動讓出一部分利益，沒有德儀，錦湖是不可能獨自獲得更高利益的，只要求合資公司及配套的研發(fā)中心設(shè)在建鄴，研發(fā)中心也主要寄希望德儀能派出得力的研發(fā)人員，錦湖倒是可以提供大量的碩士生、博士生新手，這是錦湖一貫的伎倆。

錦湖與德儀的談判過程雙方相當(dāng)愉快，談判的結(jié)果還要等德儀總部確認(rèn)過才能生效。