黑巖小說(shuō)

第39章 數(shù)字手機(jī)的代理（第2頁(yè)）

跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊器材的渠道銷售，張恪自然不是說(shuō)說(shuō)而已，他利用暑假的時(shí)間收集了更詳細(xì)、更全面的資料，只等找到趁意的人手幫自己。

在九四年之前，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話屬于模擬移動(dòng)通信系統(tǒng)，俗稱“大哥大”，模擬手機(jī)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，未寫(xiě)碼的裸機(jī)不能直接使用，需要通過(guò)當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)商（各地區(qū)的郵局）統(tǒng)一分配手機(jī)號(hào)碼，并向手機(jī)寫(xiě)入對(duì)應(yīng)的電子號(hào)碼。

這種技術(shù)特征，使得手機(jī)的銷售由郵電系統(tǒng)完全控制。

九四年才成立的聯(lián)通公司與原郵電部移動(dòng)通信局相繼鋪設(shè)gs數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)并提供服務(wù)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信出現(xiàn)了模擬網(wǎng)和數(shù)字網(wǎng)并存使用的格局。

數(shù)字gs手機(jī)，也是日后常見(jiàn)的手機(jī)，采用機(jī)卡分離的終端技術(shù)，使得手機(jī)的銷售在技術(shù)不需要再依賴郵電部系統(tǒng)。

九四年，進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)的國(guó)際制造商增多，除了摩托羅拉、諾基亞兩個(gè)主要品牌之外，愛(ài)立信、飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌也相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

對(duì)于剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)、沒(méi)有渠道基礎(chǔ)的愛(ài)立信而言，無(wú)法依賴原郵電系統(tǒng)的購(gòu)銷渠道，與摩托羅拉這家強(qiáng)大的商業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始采用總分式多級(jí)代理體系向市場(chǎng)鋪貨，利用渠道商對(duì)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)控制的優(yōu)勢(shì)，迅速把貨鋪到全國(guó)主要大中城市。

九四年的夏天剛過(guò)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)剛剛發(fā)展到這一步，國(guó)內(nèi)從事通訊器材代理與銷售的商人，還沒(méi)有多少人嗅出數(shù)字手機(jī)蘊(yùn)藏的商機(jī)。

張恪很想向許思描述一番愛(ài)立信九五年推出的第一款中文數(shù)字手機(jī)gh398在國(guó)內(nèi)受歡迎的程度。

九四年，愛(ài)立信在國(guó)內(nèi)的辦事機(jī)構(gòu)，剛剛由辦事處升級(jí)為分公司，其總分式多級(jí)代理體系還剛剛才建立。

利用海裕公司的資源，拿下愛(ài)立信在海州市的代理權(quán)，從愛(ài)立信剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)就持續(xù)數(shù)年的熱銷中分一杯羹，是張恪一開(kāi)始就有的念頭。

張恪跟許思聊了一上午的數(shù)字通訊，基本都是他說(shuō)，許思聽(tīng)，到下午，聲帶不可避免的有些沙啞，也讓他的聲音聽(tīng)起來(lái)成熟一些。

盛鑫公司是愛(ài)立信在華東地區(qū)的總代理商，張恪直接聯(lián)系的是盛鑫公司的市場(chǎng)部副總監(jiān)，這個(gè)叫葉小桐的女人，從聲音上判斷年紀(jì)不會(huì)太大。

海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊涂，但在業(yè)內(nèi)還有些名氣。

其實(shí)早在五月份，愛(ài)立信在東海省的省級(jí)代理商已經(jīng)確定下來(lái)，葉小桐問(wèn)到為什么海裕公司一開(kāi)始不爭(zhēng)取愛(ài)立信的省級(jí)代理權(quán)，卻拖到這時(shí)候由下面的辦事處爭(zhēng)取地區(qū)代理權(quán)。

謝瞻給謝晚晴趕出公司，也不是沒(méi)有做一點(diǎn)掙扎，至少有很多不利海裕公司的流言都是從他嘴里傳出去的。

張恪相信葉小桐也聽(tīng)到這些不利海裕公司的流言，還是不動(dòng)聲色的解釋說(shuō)：“我們公司錯(cuò)過(guò)一次機(jī)會(huì)，在于當(dāng)時(shí)對(duì)數(shù)字通訊的前景沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在由辦事處去爭(zhēng)取海州市的代理權(quán)，也是迫不得已的彌補(bǔ)?！?/p>

果然，葉小桐接下來(lái)果然提及資金與分銷渠道的問(wèn)題。