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第56章 需要新的投資人（第2頁）

經(jīng)商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個(gè)月，就知道取舍，悟性不錯(cuò)。

蔡緋娟看出許思眼里的疑惑，說道：“你們收集的資料很詳細(xì)，愛立信明年初就推出中文數(shù)字手機(jī)，摩托羅拉還沒有公布計(jì)劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時(shí)候，也就是說，明年只有愛立信能從摩托羅拉手里搶占市場(chǎng)份額，明年搶占先機(jī)，后年擴(kuò)張戰(zhàn)果，可以說，這兩年內(nèi)，除了摩托羅拉的代理權(quán)之外，其他品牌的數(shù)字手機(jī)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時(shí)間具體是多久，就要看談判怎么約定？”

謝晚晴說道：“看得出，你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚，單一代理商的承諾對(duì)盛鑫來說，應(yīng)該具有誘惑力，不然就是把我們推向他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有你們這份詳細(xì)的市場(chǎng)分析、策劃方案，海裕公司沒有理由不做數(shù)字手機(jī)的市場(chǎng)?！?/p>

許思點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)高增長的預(yù)期是在明年，今年下半年，主要是建立完整細(xì)密的分銷渠道，提綱挈領(lǐng)的事好說，要做的工作很細(xì)，海裕公司需要成立專門的事業(yè)部或者分公司來具體運(yùn)作，這個(gè)在給盛鑫的方案中就要體現(xiàn)出來。”

“與嘉信平分市場(chǎng)的話，我們只能是東半片區(qū)域，分公司有必要設(shè)在海州，”謝晚晴側(cè)頭看了張恪一眼，“你覺得呢？”

“辦事處先做市場(chǎng)，等分公司成立，并入分公司就是了……”

“蔡姐負(fù)責(zé)分公司的業(yè)務(wù)，由許思協(xié)助，你看怎么樣？”

“把她人留給我，我還要她幫我輔導(dǎo)功課，”張恪不想許思讓具體而繁瑣的事務(wù)給纏住，海裕公司雖然這些年管理混亂，事務(wù)性的職業(yè)經(jīng)理卻是不缺，還是將許思留在自己身邊為好，使喚她的時(shí)候多著呢，“偶爾幫蔡姐一下忙，我看她倒是有時(shí)間?！?/p>

蔡緋娟沒有把張恪的話當(dāng)真，問許思：“許小姐，你自己希望呢？”

許思抱歉的笑了笑，說道：“具體的事情，我也做不了什么……”

謝晚晴心想張恪在學(xué)校也不方便參與公司的事務(wù)，確實(shí)需要一個(gè)專門的助理，只是許思這樣的嬌柔美艷，張恪又正處于萌生男女情念的年紀(jì)，兩人天長地久的相處，真要發(fā)生什么事情，倒無法向他父母交待。

看著許思清澈的眼睛里沒有一點(diǎn)雜質(zhì)，謝晚晴心想：或許多慮了，側(cè)頭對(duì)張恪說：“你這邊并入分公司，給你算四成的股份？”

張恪說道：“雖然其他地方也能復(fù)制海州的模式，但是想將市場(chǎng)迅速的啟動(dòng)，前期還是要投入一定的資金，海裕公司目前的資金壓力很大吧？”

謝晚晴點(diǎn)點(diǎn)頭。

“這份方案能不能讓其他人心動(dòng)？”

見謝晚晴有些遲疑，張恪說道：“與盛鑫談判最終的結(jié)果，只是與嘉信公司平分東海的市場(chǎng)，讓分公司來運(yùn)作，還不如成立新的公司，將海裕公司在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的資產(chǎn)與債務(wù)都整合入新公司，可以最大的分擔(dān)海裕公司的債務(wù)壓力，當(dāng)然，還要尋找一到兩個(gè)合作者，來分擔(dān)新公司的資金壓力?！?/p>

九四年，國內(nèi)對(duì)資產(chǎn)重組還很陌生，卻是配置優(yōu)質(zhì)資源、解決惡性債務(wù)的捷徑，特別是海裕公司有這么高的隱性債務(wù)，要想短時(shí)間內(nèi)解決掉，必須引進(jìn)其他的投資人。

張恪相信自己的方案具有相當(dāng)?shù)奈?，就算謝晚晴家族內(nèi)部沒人愿意合作，其他人看到謝徐兩家的政商背景，也會(huì)愿意出手的。

謝晚晴聽張恪大概的一說，也覺得這方案很有誘惑力，說道：“能不能詳細(xì)的說一說……”

“這涉及到海裕公司具體的財(cái)務(wù)問題，我也沒有細(xì)想過，我想省城不乏這方面的專業(yè)人士，會(huì)給出更詳細(xì)的意見；總之，我們這邊先負(fù)責(zé)海州市場(chǎng)的開發(fā)，其他的事情，都留給晚晴姐跟蔡姐去努力……”

資產(chǎn)重組涉及煩瑣的財(cái)務(wù)問題，就算九四年資產(chǎn)重組在國內(nèi)還很罕見，張恪也不以為親自操刀，會(huì)比財(cái)務(wù)專家勝出多少，獻(xiàn)丑不如藏拙，何況那太占時(shí)間了。

張恪見謝晚晴、蔡緋娟認(rèn)真考慮自己的意見，說道：“股份，我只要占兩成就夠了，為了方便起見，先掛在許思名下?！?/p>

《公司法》沒有明確規(guī)定未成年人不能作為公司的發(fā)起人，更不會(huì)禁止持股，但是要引進(jìn)其他的投資人，股份直接掛到自己名下，只怕會(huì)讓對(duì)方不信任，

謝晚晴答應(yīng)給張恪四成股份時(shí)，是希望張恪接受，但是蔡緋娟卻緊張了一把，雖然張恪提出的方案很具有可行性，但是僅僅憑借這份方案與海州市場(chǎng)的份額就占四成的股份，很難向公司的其他人解釋。

張恪主動(dòng)降低自己的股份，還建議由新公司分替海裕的債務(wù)壓力，將前前后后的關(guān)系考慮得滴水不滴，這份能耐讓蔡緋娟嘆服，真想不通這少年的腦子是什么構(gòu)成的。

蔡緋娟說道：“那我真不敢把許思留下來協(xié)助我了，她至少也是我名義上的老板?！?/p>

許思俏臉微紅，張恪很隨意的就決定將股份掛在自己名下，這份信任，讓人感動(dòng)。倒是謝晚晴與蔡緋娟的眼神讓人尷尬，坐在那里局促不安。