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第59章 摘桃子的正泰集團(tuán)（第1頁(yè)）

小叔張知非的新公司宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)股份有限公司經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的籌備，在9月15日這天正式掛牌，唐學(xué)謙當(dāng)上代市長(zhǎng)以來(lái)，第一次參加公司的剪彩儀式。

新公司注冊(cè)資金一千萬(wàn)，海州市工程建筑總公司、東社縣工程建筑公司、市地質(zhì)勘察院、海州市城建設(shè)計(jì)院都參了股，作為新公司的主要發(fā)起人，張知非個(gè)人占股不到三成，但在這個(gè)夏天之前，他還沒(méi)有想過(guò)能這么快掌握這么大規(guī)模的公司。

張恪拉著唐婧、杜飛一起參加晚上的酒宴，見(jiàn)小叔紅光滿面，倒擔(dān)心跳躍式的擴(kuò)張對(duì)他來(lái)說(shuō)未必是件好事，前期專注于建筑工程，夯實(shí)公司的基礎(chǔ)，就怕他給這種跳躍式擴(kuò)張的快感沖昏頭腦，強(qiáng)行涉足其他領(lǐng)域。

公司的名稱沒(méi)有冠以工程公司，而是冠以實(shí)業(yè)公司，可見(jiàn)除了小叔之外，公司的其他股東都有躍躍欲試的野心。

……………………

連續(xù)兩天，針對(duì)全省剛剛萌生的數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)，張恪趕出整體推廣方案的初稿，這只是之前的方案上進(jìn)行補(bǔ)述，沒(méi)有太大的工作量，細(xì)節(jié)處由蔡緋娟帶回省城添加修改，盛鑫公司的總部也在省城，張恪不會(huì)參加具體的談判，但是結(jié)果能夠預(yù)期。

盛鑫公司看重海裕公司的政商背景，也從海州辦事處看到海裕做市場(chǎng)的能力，其實(shí)在葉愛(ài)國(guó)從堂妹葉小桐那里看到海州的市場(chǎng)推廣方案以及在海州日?qǐng)?bào)上三天登出的廣告案，就想將嘉信公司換掉；海裕無(wú)疑是自己此時(shí)最需要的合作伙伴，但是在圈子里混，就不能肆無(wú)忌憚的破壞商業(yè)規(guī)則。

既然嘉信公司對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有太多的熱情，勸說(shuō)他們讓出一部分市場(chǎng)給海裕，問(wèn)題不會(huì)太大，還考慮將一線城市惠山的市場(chǎng)交給海裕去做，盛鑫公司就可以專心負(fù)責(zé)其他省市的市場(chǎng)。

這樣一來(lái)，將東海的市場(chǎng)分成兩塊。

謝晚晴在省城，一邊與盛鑫談判爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，一邊將海裕公司在談定區(qū)域內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)與債務(wù)進(jìn)行剝離，還要尋找新的合作方，來(lái)緩解新公司的財(cái)務(wù)壓力。

海州這邊在取得正式的代理權(quán)之后，之前簽定的意向資金絕大部分轉(zhuǎn)為合同金額流向盛鑫公司，差不多接近二百萬(wàn)的資金量，只有少部分商戶出于種種原因撤消早先簽定的意向書。

雖然新的公司還沒(méi)有正式成立，蔡緋娟留在省城協(xié)助謝晚晴有許多事情要做，周游作為新公司的副總經(jīng)理先到海州協(xié)助工作。

他是隨徐志明一起創(chuàng)辦海裕貿(mào)易股份公司的元老，謝瞻當(dāng)上總經(jīng)理之后，他被調(diào)離海裕公司的核心管理層，沒(méi)有干預(yù)公司經(jīng)營(yíng)方向的權(quán)力，謝晚晴接手公司，他這些被排擠又堅(jiān)持沒(méi)有離開公司的元老，自然受到重用，只是海裕公司積途難返，很多人對(duì)公司已經(jīng)沒(méi)有太大的信心。

周游三十四歲，華東政法大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院畢業(yè)，以他的專業(yè)，似乎從政比經(jīng)商更合適，戴著厚厚的玻璃眼鏡，身材高瘦，眼睛細(xì)小，但是眼神很銳利。

周游初次見(jiàn)到張恪時(shí)，也為他的年輕大吃一驚，但是精彩絕倫的策劃方案與精準(zhǔn)詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，讓他收起輕視之心，當(dāng)然，他更認(rèn)為海州辦事處目前為止的成績(jī)，主要是許思與下面人員的功勞。

張恪畢竟還只是讀高中的少年，能力受到質(zhì)疑，也是理所當(dāng)然的，在周游抵達(dá)海州之后，張恪便盡量減少在辦事處露面的機(jī)會(huì)，畢竟通訊市場(chǎng)發(fā)展的初期，并沒(méi)有十分復(fù)雜的地方，相信周游這樣的專業(yè)營(yíng)銷人士，受到些啟發(fā)，就能做得很完美。

蔡緋娟負(fù)責(zé)新公司的營(yíng)運(yùn)，周游負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，大約一個(gè)星期之后，新公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)單梅也抵達(dá)海州，參加新公司的籌備，一個(gè)才二十七歲的職業(yè)女性，戴著細(xì)黑邊眼鏡，窄臉白凈，頗有幾分知性美，她是謝晚睛從家族企業(yè)正泰集團(tuán)請(qǐng)來(lái)解決資產(chǎn)重組中的財(cái)務(wù)問(wèn)題的。

張恪聽到她的來(lái)歷，知道謝晚晴還是從家族內(nèi)部尋找合作者。

同時(shí)，東海省東部各地區(qū)辦事處的經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管都到海州辦事處參與工作，加上在海州當(dāng)?shù)仄赣玫呢?cái)務(wù)、出納、總務(wù)等輔助性職員，原先還算寬敞的辦公室，加上將隔壁相當(dāng)規(guī)模的辦公室承租下來(lái)，還是覺(jué)得人滿為患。

大約經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間，新公司的框架就出來(lái)了。

謝晚晴的家族企業(yè)正泰集團(tuán)提供五百萬(wàn)資金參與新公司的發(fā)起籌建，占據(jù)46的股份；海裕貿(mào)易將東海省東半片的渠道資源及二百萬(wàn)資金注入新公司，占據(jù)34的股份，包括四百萬(wàn)的隱性債務(wù)將由新公司消化；蔡緋娟、周游、單梅等管理人員出資五十萬(wàn)，占5的股份；以海州市場(chǎng)的份額入股，張恪實(shí)際所得、最終掛到許思名下的股份只有15。

新公司命名為海泰貿(mào)易股份有限公司，由謝晚晴擔(dān)任總經(jīng)理，具體的事業(yè)由蔡緋娟、周游、單梅負(fù)責(zé)。

對(duì)于這樣的股權(quán)分配，張恪沒(méi)有多說(shuō)什么，新公司雖然缺資金，但也不需要七百萬(wàn)的現(xiàn)金，正泰集團(tuán)只是利用他們的資金優(yōu)勢(shì)，在新公司里占據(jù)更多的股份，說(shuō)明他們對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)的前景也十分看好。

張恪心想：正泰的大集團(tuán)背景，也能提供額外的支持吧。

也只能這樣安慰自己，不能讓晚晴姐夾在中間難做人。

謝晚晴對(duì)不能給予張恪承諾的20股份，有些內(nèi)疚。

在分銷貿(mào)易體系內(nèi)，資金的作用相對(duì)來(lái)說(shuō)是次要的，市場(chǎng)能力與容量才是著重考慮的因素，張恪不動(dòng)用一分資金就從盛鑫那里獲得特約代理權(quán)，便是對(duì)他市場(chǎng)能力的肯定，實(shí)際上，海州市場(chǎng)的預(yù)期份額已經(jīng)占到東海省東半片市場(chǎng)的15，作為這份方案的最初策劃人與執(zhí)行人，理由占據(jù)更多的股份。

在海泰公司正式成立之前的一個(gè)月內(nèi)，海州市場(chǎng)的鋪貨量已經(jīng)達(dá)到三百萬(wàn)之巨，差不多是嘉信公司在東海省西半片區(qū)域的鋪貨量總和，盛鑫公司特別獎(jiǎng)勵(lì)額外的返利，盛鑫相信在海州市場(chǎng)的推動(dòng)之下，其他地方也會(huì)很快啟動(dòng)起來(lái)。

因?yàn)楹Ｌ┕具€沒(méi)有真正成立，謝晚晴將十八萬(wàn)的利潤(rùn)，都劃撥給他，作為降低他股份的補(bǔ)償。