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第200章 再行惠山（第2頁）

“這倒是沒有辦法，三星品牌在國內(nèi)的知名度可不是愛達能比的，他們在品牌宣傳上，省力不少……”

“廣告對利潤的幫助，并沒有像大家所想象的那么神奇，我們計劃在這座城市一年內(nèi)投入四百萬的廣告費用，以目前的利潤空間計算，意味著我們要在這里銷售五千臺機子，才能彌補廣告費用上的虧空，除此之外，還要平攤全國性傳媒上的廣告費用，考慮到一年之中利潤空間會受到壓縮的原因，廣告投入的問題會更加復雜一些。如果不能精準的計算廣告投入的強度以及應產(chǎn)生的市場效果，再優(yōu)秀的廣告，一旦過多過濫，對企業(yè)本身而已，都是遭來災難性的后果。所以我們要吝嗇廣告上的每分投入，但是也要盡可能拿出每一分錢都用來打廣告，這真是讓人頭疼的問題?！睆堛е嘈φf。

盛鑫推出愛立信398，市場推廣方案由張恪制定好，盛鑫市場部只是純粹的執(zhí)行者，愛立信398得巨大的市場成功，讓葉小桐、邵心文等人徹底認同張恪在市場運營上擁有天才般的耀眼才華。

果然，張恪對市場的精準判斷并非來自直覺，葉小桐就怕張恪是那種天生對市場敏銳但缺乏理性認識的人，那樣的話，她跟著張恪還能學到什么？

“國外建立的數(shù)據(jù)模型，似乎都大適用于國內(nèi)的市場分析，你究竟是怎么分析的？”

國內(nèi)九十年代的商品市場被稱為大銷售時代，許多基于國內(nèi)商品市場的特征而建立起來地分析手段，都是在大銷售時代末期建立起來的，眼前做市場的人思路要混亂一些。

張恪笑了笑。

說道：“只考慮單個的廣告因素，將各地的銷售數(shù)據(jù)畫方格陣，就可以精略的看出區(qū)域中心城市進行廣告投入向周邊地區(qū)的幅射作用。我們雖然還沒有對惠山進行廣告投放，但是惠山的銷量明顯高于省內(nèi)其他同類城市，因為惠山與省城之間信息交流更密切的緣故，省城各類信息相對容易傳播到惠山去。廣告形式對效果的制約，我們目前在省城投放地廣告形式包括中央電視臺、東海電視臺、東海晚報、今日晨報、發(fā)布會、燈箱廣告以及一些戶外宣傳活動，這種種廣告的形式都要認真地考察；還有一點很重要，因為惠山的經(jīng)銷商知道我們下一步市場推廣就是在惠山，所以他們也在積極地準備。只要他們能將愛達影碟機擺上主要商場的家電柜臺，最終成績也不是那些不重視終端渠道建設的經(jīng)銷商能比的?！?/p>

雖然葉小桐自認為是市場營銷的精英分子。

卻不得不承認張恪超出他們太多，擠了擠眉頭。

苦惱的說：“要考慮這么多的因素，我寧可相信直覺?！?/p>

市場運作氣魄之大，很難讓人相信他對市場運作有著精準地把握，而事實就是他對一切都了然于心，這樣地天才之水準，葉小桐只能望其項背而嘆。

張恪微微一笑，他為什么堅持要讓周游過來幫他？

因為他不會一直都很有時間對市場渠道進行精細化運作。

必須要有個真正能在這方面幫他的人。

周游要比劉明輝可靠多了。

所以張恪讓周游直接留在身邊協(xié)助自己，而讓劉明輝去華東地區(qū)以外籌建經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

劉明輝看上去是獨擋一面。

但是能做出地成績會十分有限，最后還要張恪或周游對這些市場進行一次或數(shù)次的深度挖掘才能真正的將市場做起來。

張恪仰著身子，將椅背壓得差點貼到地上。

他仰著頭問遠遠坐在會議桌前地許維、江黛兒、令小燕三個女孩子：“你們?nèi)ゲ蝗セ萆?？我們明天就去惠山?/p>

張恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟葉小桐、周游藝室討論一會兒，再跟團隊其他人做交流，令小燕作為葉小桐的助手，直接加入這個團隊。

江黛兒要配合市場宣傳活動，她與許維也臨時加入這個團隊。

張恪在省城滯留了一周時間，對于他來說，殫精竭慮的考慮該如何控制市場推廣的強度與節(jié)奏，但是江黛兒、許維、令小燕卻相對輕松一些。

惠山的廣告投放強度相比省城要弱許多，在張恪他們抵達惠山之前，就由惠山經(jīng)銷商召集賣場與媒體召開產(chǎn)品上市預熱發(fā)布會，邀請15家媒體采訪、刊發(fā)新聞稿，在張恪、葉小桐、周游抵達惠山之前，刊發(fā)了兩輪共35篇的新聞稿，幾乎覆蓋惠山市所有平面媒體，并在這些平媒體上刊發(fā)14版的軟文廣告共次60次。