黑巖小說

第232章 談判（第2頁(yè)）

張恪果真坐在客廳的沙發(fā)上，打開電視。

海州電視臺(tái)正插播愛達(dá)影碟機(jī)的電視廣告，屏幕里，清新可人的江黛兒正說著迄今海州人耳熟能詳?shù)哪蔷湓挘骸坝耙曅逻x擇，愛達(dá)電器！”

在張恪來說廣告是植入愛達(dá)電子以新科技引領(lǐng)新生活的潛概念，但是要樹立這種品牌價(jià)值，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)愛達(dá)品牌的忠誠(chéng)度，是非常艱巨的事情，以致要形成一種特定的企業(yè)文化滲透進(jìn)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中去，才算初步的成功。

張恪此時(shí)已經(jīng)拋棄投機(jī)一把的念頭，相對(duì)于投機(jī)vcd市場(chǎng)，要把愛達(dá)做大做強(qiáng)，難度要提升數(shù)十倍，vcd影碟機(jī)注定輝煌之后會(huì)很快沒落，國(guó)外地索尼、先鋒、東芝早已經(jīng)開始替代產(chǎn)品dvd影碟機(jī)的研發(fā)，愛達(dá)這時(shí)候想追趕，能追上多少，愛達(dá)的出路在哪里？

“新科技引領(lǐng)新生活”可不是一句空洞的口號(hào)就能讓企業(yè)成功了。

張恪坐在這里思考其他的問題，謝漢靖坐在旁邊的會(huì)客室里，能看見張恪的背影，他也聽到電視里那句廣告詞。

他在琢磨這個(gè)少年心里到底在想些什么，如果僅僅是這樣子的談判，他根本不用出席，他有興趣的還是張恪這個(gè)人，錦湖的模式到底是不是他所創(chuàng)造？

復(fù)制同質(zhì)承包的手段，就可以控制龐大的產(chǎn)能；組建完善的采銷體系，以不到兩三千萬(wàn)資產(chǎn)的公司，卻可以控制產(chǎn)值在有效管理范圍內(nèi)盡可能的擴(kuò)張。

目前錦湖旗下?lián)碛辛以旒垙S的經(jīng)營(yíng)權(quán)，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)收入（與利潤(rùn)不同）能超到四億，只要管理跟得上，完全可以再擴(kuò)張下去，不要說四億，十億、二十億都不是問題。

由于錦湖本身控制著整個(gè)環(huán)節(jié)中的采銷體系與商標(biāo)所有權(quán)，即使承包經(jīng)營(yíng)年限過了，也有足夠的手段讓這些造紙廠淪落成為錦湖的紙品加工廠。

對(duì)六家造紙廠的并購(gòu)權(quán)在別人手里一點(diǎn)都沒有威脅，因?yàn)檫@六家造紙廠隨著時(shí)間的推延，會(huì)越來越依賴錦湖的采銷、管理體系，對(duì)商標(biāo)使用的控制也會(huì)更加嚴(yán)密。

但是并購(gòu)權(quán)在越秀手里就完全不同，越秀完全可以迅速的復(fù)制錦湖的采銷、管理體系，一旦收購(gòu)造紙廠的資產(chǎn)，就會(huì)讓錦湖徹頭徹尾的變成一家不值分文的空殼公司。

在確定錦湖的價(jià)值之前，雙方要拋出各自約束對(duì)方的條件。

謝晚晴撕不開臉面，她這面以蔡緋娟為主，一旦正泰回購(gòu)錦湖股權(quán)成立，正泰、海裕、越秀將處于平等的地位上。

正泰提出海裕與越秀不能以關(guān)聯(lián)企業(yè)再度涉足造紙業(yè)，避免海裕與越秀以同樣的手段復(fù)制第二個(gè)造紙實(shí)體，將錦湖掏空，這一條件同樣會(huì)約束正泰集團(tuán)。

海裕提出正泰此次收購(gòu)的股權(quán)鎖定期為三年，三年之內(nèi)不能將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，三年之后，海裕、越秀仍有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)；正泰反過來拿這一條件約束海裕與越秀。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是對(duì)下屬六家造紙廠行使并購(gòu)權(quán)的時(shí)間表，六家造紙廠的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)為十年、八年不等，并購(gòu)權(quán)只能在承包期限內(nèi)行使，正泰自然要防備海裕、越秀與海州市有關(guān)部門另行簽定秘密協(xié)議，錦湖一直拖著不行使并購(gòu)權(quán)，一旦過了承包期，錦湖解散，海裕與越秀組建第三方公司收購(gòu)造紙廠，他們?cè)谶@時(shí)候高價(jià)收購(gòu)錦湖的股權(quán)，不一樣要傻眼？

并購(gòu)時(shí)間表越往前移，越能發(fā)揮正泰的資金優(yōu)勢(shì)，不然正泰有什么借口以增資的形式來爭(zhēng)奪控股權(quán)？

正泰提出兩年之內(nèi)并購(gòu)進(jìn)度要達(dá)40，三年之內(nèi)并購(gòu)進(jìn)度要達(dá)到80。

錦湖現(xiàn)在擁有六家造紙廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)，按照目前的模式發(fā)展下去，三年之內(nèi)將會(huì)拿到海州市絕大多數(shù)千萬(wàn)規(guī)模以上的造紙廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)，就算技改后的各家造紙廠新廠負(fù)債率奇高、凈資產(chǎn)相當(dāng)來說會(huì)很低，但是并購(gòu)進(jìn)度要達(dá)到80，動(dòng)用的資金量也將駭人。

為了防止正泰借機(jī)增資擴(kuò)大股權(quán)，惟有與當(dāng)?shù)氐恼档乩锖献?，刻意壓低這些造紙廠的資產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行低價(jià)收購(gòu)，卻讓正泰白白的跟著占了便宜。

張恪在客廳里，卻也聽得到談判的內(nèi)容，心里冷笑：正泰集團(tuán)倒是打得好算盤。