黑巖小說(shuō)

第260章 混亂與沸騰（第2頁(yè)）

只是為了在拉貨時(shí)更理直氣壯一些。

張恪要求市場(chǎng)部首先保證一線城市地供給，在影碟機(jī)還帶有半奢侈品性質(zhì)的時(shí)候，一線城市永遠(yuǎn)都是主戰(zhàn)場(chǎng)，其次保證二線中等城市，三線城市以及數(shù)量更龐大的縣城留下來(lái)的空隙只能給那些貼牌假冒的影碟機(jī)廠商趁隙而入。

貼牌假冒的問(wèn)題，是困擾國(guó)內(nèi)十?dāng)?shù)年都無(wú)法順利解決地問(wèn)題，也正因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，使得終端的商業(yè)資源都集中到大型賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)，因?yàn)槌赃^(guò)假冒偽劣產(chǎn)品虧的人們?cè)絹?lái)越信任大型賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的商譽(yù)。

盯廠家是沒(méi)有用的，盯經(jīng)銷商也是沒(méi)有用的。

只有盯著各個(gè)城市的主要商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)，城市里的大型商場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)，依舊是民用商品、特別是家用電器的最主要銷量。

賣(mài)場(chǎng)出口，很少有人會(huì)從鄉(xiāng)村供銷社或批發(fā)市場(chǎng)、小營(yíng)銷社購(gòu)買(mǎi)價(jià)值三千多地家電，利用中央電視臺(tái)極其強(qiáng)勢(shì)的公共信息資源震懾住這些大型商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)，就能解決主要問(wèn)題。

各地的經(jīng)銷商在不斷的要求愛(ài)達(dá)增加供給的同時(shí)，也意識(shí)到，再過(guò)一個(gè)月，他們手里就沒(méi)有愛(ài)達(dá)電子的代理權(quán)了。

除了上海的永城交家電有限公司等少數(shù)幾家經(jīng)銷商早就認(rèn)可愛(ài)達(dá)的產(chǎn)品與市場(chǎng)手段并繳納數(shù)額甚巨的保證金之外，其他經(jīng)銷商都沒(méi)有九六年的代理權(quán)。

十一月底，在混亂與沸騰中，愛(ài)達(dá)電子召開(kāi)第一屆經(jīng)銷商大會(huì)。

召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的目的，除了淘汰實(shí)力與市場(chǎng)水平偏弱的經(jīng)銷商、選擇實(shí)力強(qiáng)大、市場(chǎng)資源豐厚的經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的整體質(zhì)量之外，張恪還坦然承認(rèn)：“圈錢(qián)！”

半個(gè)月的混亂與沸騰，讓愛(ài)達(dá)電子的管理層都有些疲倦，卻又十分的亢奮，葉愛(ài)國(guó)作為華東地區(qū)總代理商也應(yīng)邀參加愛(ài)達(dá)電子內(nèi)部的會(huì)議，他聽(tīng)到張恪厚顏無(wú)恥的直接說(shuō)出他的險(xiǎn)惡用心，口里正含著一口礦泉水，差點(diǎn)就要噴出來(lái)，他艱難的將水咽下去，指著張恪說(shuō)：“你就不能換著委婉一點(diǎn)的說(shuō)法，好歹讓我心里聽(tīng)了也舒服一下……”

“委婉一點(diǎn)的說(shuō)法，也是圈錢(qián)?！睆堛倲偸?，毫不介意別人對(duì)他的看法，“愛(ài)達(dá)電子依然是偏整機(jī)組裝型的企業(yè)，固定資產(chǎn)的投資并不高，流動(dòng)資金的需要量特別的巨大，以前我們提出現(xiàn)款訂貨的模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時(shí)間差，倘若一個(gè)月的營(yíng)銷額有一個(gè)億，我們就能從中抽取千萬(wàn)的流動(dòng)資金來(lái)。但是眼前的情況卻是，越來(lái)越多的經(jīng)銷商直接開(kāi)著貨車拿著現(xiàn)款跟支票過(guò)來(lái)拉貨，也就是說(shuō)，時(shí)間差不存在了，我們抽取的流動(dòng)資金，相對(duì)于日益擴(kuò)大的營(yíng)業(yè)額會(huì)有很大的萎縮，將給我們的資金鏈帶來(lái)額外的壓力……”

葉愛(ài)國(guó)笑嘻嘻的說(shuō)：“產(chǎn)品熱銷也會(huì)帶來(lái)額外的麻煩，真是讓人快樂(lè)的痛苦……”

在座的人都笑了起來(lái)，蘇津東、丁槐、周游、楊云、周一平、蔣薇、劉明輝都是一早就跟著張恪的，魯慶生也以他出色的管理能力贏得大家的信任，楊之浦原來(lái)是海州市無(wú)線電二廠的廠長(zhǎng)，廠子給愛(ài)達(dá)收購(gòu)之后，經(jīng)宋培明推薦，擔(dān)任生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理、元器件分公司的總經(jīng)理，對(duì)他來(lái)說(shuō)，除了生產(chǎn)線上的產(chǎn)品變化之外，還有就是個(gè)人收入差不多是以前的二十倍。

由于海州市這邊的混亂超過(guò)大家的預(yù)期，張恪沒(méi)有讓在財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的陶行健馬上就去香港公司，讓他協(xié)助周游進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的管理，先把眼前的局面應(yīng)付過(guò)去再說(shuō)，也讓他深入的了解愛(ài)達(dá)的狀況。

張恪舔了舔嘴唇，可沒(méi)有絲毫的不好意思，說(shuō)道：“召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，甄選有實(shí)力的、市場(chǎng)資源更充裕的經(jīng)銷商，對(duì)于愛(ài)達(dá)電子的好處也不言自明，但是如何甄別出來(lái)，我們沒(méi)有足夠的時(shí)間去逐一參察他們擁有的市場(chǎng)資源，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們要給經(jīng)銷商設(shè)一個(gè)保證金門(mén)檻，我說(shuō)一下我設(shè)想的標(biāo)準(zhǔn)，分三類，一類城市的代理權(quán)保證金為五百萬(wàn)，二類城市為三百萬(wàn)，三類城市為一百萬(wàn)，至于哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)……”

葉愛(ài)國(guó)訝然說(shuō)道：“你這次想圈多少錢(qián)？”

張恪笑了笑：“明年的月產(chǎn)量要上十萬(wàn)臺(tái)，沒(méi)有兩個(gè)億的流動(dòng)資金，怎么夠用？”

葉愛(ài)國(guó)撇撇嘴，倒沒(méi)有說(shuō)不可能，想想從各地?fù)韥?lái)將海州市主要的賓館都擠滿的經(jīng)銷商們，迷信于中央電視臺(tái)權(quán)威而愿意上鉤的經(jīng)銷商大有人在，總不能說(shuō)這些經(jīng)銷商傻吧，盛鑫可不就是在愛(ài)達(dá)一切都沒(méi)有頭緒的提供一千五百萬(wàn)的保證金？