黑巖小說(shuō)

第435章 陳靜的考慮（第3頁(yè)）

譚希松也沒(méi)辦法歇力，下午的招商大會(huì)已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，她也完全顧不上，由一名副臺(tái)長(zhǎng)過(guò)去坐鎮(zhèn)，她要著手安排新聞發(fā)布會(huì)的事情。

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謝劍南、劉明輝、陳靜三人回到央視給他們專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備的貴賓室，過(guò)了一會(huì)兒，謝瞻與郁萍才從外面回來(lái)，謝瞻罵罵冽冽的說(shuō)：“那鳥(niǎo)毛還沒(méi)長(zhǎng)齊的小子，真不曉得他們?cè)诖蚴裁粗饕狻?/p>

“怎么了，他們整個(gè)下午都沒(méi)有舉牌？”謝劍南詫異的問(wèn)，愛(ài)達(dá)電子不可能完全放棄央視的廣告資源。

“他們有出手。八點(diǎn)檔電視劇片頭片尾共三十秒廣告時(shí)段，他們第一個(gè)舉牌，而且直接報(bào)價(jià)兩千六百萬(wàn)，真他娘的邪門(mén)了，愣是沒(méi)人舉牌跟他們爭(zhēng)；接下來(lái)新科電子舉牌也是一樣。直接喊出一個(gè)半高不高地價(jià)碼，也沒(méi)有人跟他們競(jìng)爭(zhēng)。除了八點(diǎn)檔電視劇片頭片尾插之外，愛(ài)達(dá)電子還拿下央視幾個(gè)欄目的贊助商廣告，春節(jié)聯(lián)誼晚會(huì)的贊助商廣告，他們也拿走一個(gè)，不過(guò)下午的招商大會(huì)，完全不見(jiàn)上午的血腥氣，愛(ài)達(dá)電子拿下這些廣告時(shí)段，總競(jìng)價(jià)才六千萬(wàn)，比他們?nèi)ツ晖堆胍暤劐X(qián)還少?！敝x瞻下午去會(huì)場(chǎng)盯著愛(ài)達(dá)電子有什么動(dòng)靜。

看到下午會(huì)場(chǎng)平淡如水的清冷，想起上午他們科王幾乎踏著碎尸肉雨沖出重圍，奪得標(biāo)王后的激動(dòng)頓時(shí)給沖掉一半。

他不是不明白其中的道理——最有實(shí)力的廠商已經(jīng)不在，愛(ài)達(dá)電子上午的沉默不僅給科王眾人很大的心理壓力，也給其他廠商很大壓力，再加上下午競(jìng)拍的廣告資源相對(duì)豐富，愛(ài)達(dá)一出手就是高價(jià)，表達(dá)出很強(qiáng)烈的欲望，自然人沒(méi)有愿意出來(lái)跟愛(ài)達(dá)爭(zhēng)搶——這些道理他不是不懂，只是有些不甘心罷了。

謝劍南輕輕拍了拍謝瞻的肩膀。

說(shuō)道：“張恪這人難纏，你又不是第一天才知道，接下來(lái)。才是要打起精神來(lái)地時(shí)刻，要做的事情太多了，還要預(yù)防張恪他在背后使絆，我想接下來(lái)的這段時(shí)間，大家都不會(huì)輕松。我這么說(shuō)。也是給大家打打預(yù)防針，不要到時(shí)候怪我逼你們太緊?！?/p>

謝瞻說(shuō)道：“打市場(chǎng)地事情。我就脫手了，我負(fù)責(zé)年前將月產(chǎn)量提高到十萬(wàn)臺(tái)，但是至少還缺一個(gè)億的資金。海州市的零配件商，都他娘的跟愛(ài)達(dá)穿一條褲子的，東西可以買(mǎi)，但都要求提前付款，更不要說(shuō)ti、斯高柏、索尼、飛利浦這些供貨商了，這樣我們?cè)诓少?gòu)環(huán)節(jié)騰挪不出一分錢(qián)出來(lái)，”謝瞻提起這個(gè)就一肚子火，他以前做學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，哪個(gè)供應(yīng)商不給他占三個(gè)月以上的款？

但是愛(ài)達(dá)電子都跟這些供貨商現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，此時(shí)的科王難道還能比愛(ài)達(dá)對(duì)供應(yīng)商更強(qiáng)勢(shì)，“元配件要提前一個(gè)月采購(gòu)，那就要多占用我們一個(gè)月的資金流動(dòng)，也就是說(shuō)這一個(gè)億，你馬上就得給我準(zhǔn)備好，以后產(chǎn)量要上二十萬(wàn)臺(tái)，僅生產(chǎn)這邊地流動(dòng)資金就要四個(gè)億……”

整機(jī)組裝廠商在某種程度上與十幾年后的“山寨廠”概念相仿，其實(shí)此時(shí)也有所謂的“門(mén)板廠”、“山寨廠”地說(shuō)法，只是不廣為人知罷了，整機(jī)組裝廠商在固定資產(chǎn)上的投資相當(dāng)有限，倒是流動(dòng)資金的需求量相對(duì)較大，科王若是無(wú)法從供應(yīng)商那里占款，資金壓力會(huì)更大。

正泰與錦城合資組建科王生產(chǎn)影碟機(jī)，加上謝瞻的個(gè)人資金與海泰的投資，總資本金還不足一個(gè)億，謝劍南計(jì)劃大干一把，拉陳家善的大雅集團(tuán)入股，幾家注資才達(dá)到兩個(gè)億。

謝家（通過(guò)正泰、海泰，包括謝瞻個(gè)人投資）所占股份49，大雅集團(tuán)20，錦城約31。

前后共兩個(gè)億地注資，除了必要的固定設(shè)施投資之外，主要資金與之前地盈利都投入到渠道建設(shè)與市場(chǎng)宣傳上，一個(gè)半月所需的生產(chǎn)流動(dòng)資金約三千萬(wàn)，還剩下八千萬(wàn)流動(dòng)資金，謝劍南牢牢捏在自己手里。

張恪為了支持海州市電子工業(yè)的發(fā)展，不僅在技術(shù)上給予支持，還禁止財(cái)務(wù)拖欠供貨商的貨款。

除此之外，在選擇供貨商時(shí)，除了考察最終的零配件質(zhì)量，還參與到供貨商生產(chǎn)管理之中去——管理混亂的供貨商無(wú)法保證能穩(wěn)定供應(yīng)質(zhì)量可靠的產(chǎn)品——促使配套廠商跟著愛(ài)達(dá)電子一起升級(jí)。

除了解碼板、機(jī)芯兩個(gè)核心組件之外，海州市已經(jīng)形成完善的零配件供應(yīng)褳，科王若是不借助這條零配件供應(yīng)褳，那就要去廣東一帶尋找零配件供應(yīng)商，首先供貨周期會(huì)延長(zhǎng)五到七天，運(yùn)輸及商務(wù)成本增加，零配件產(chǎn)品質(zhì)量控制也不方便，也會(huì)增加額外的成本。

借助海州市零配件供應(yīng)褳?zāi)亲匀皇菬o(wú)疑的，謝劍南伸出一根手指頂著下巴，說(shuō)道：“你說(shuō)供應(yīng)商都跟愛(ài)達(dá)穿一條褲子的，我們要預(yù)防張恪從這上面給我們使絆，以前產(chǎn)量少還好說(shuō)，以后就不同了，萬(wàn)一愛(ài)達(dá)從這些供貨商掃貨，哪怕將只是將最尋常的鏍絲釘掃掉，就夠我們哭幾天的，零配件這一塊，我們不能僅僅依賴(lài)于海州當(dāng)?shù)氐模瑥V東中山的供應(yīng)褳，我們也要迅速完善起來(lái)……”

陳靜學(xué)成歸來(lái)有一年多了，曾經(jīng)想去海泰工作，后來(lái)留在大雅幫她父親陳家善參與大雅集團(tuán)的品牌運(yùn)營(yíng)，大雅集團(tuán)在品牌運(yùn)營(yíng)上有自己一套自以為成熟的套路，陳家善只是讓陳靜去實(shí)習(xí)，沒(méi)有允許她指手劃腳去做什么改革，認(rèn)為她的經(jīng)驗(yàn)還不足以應(yīng)付國(guó)內(nèi)復(fù)雜的市場(chǎng)。

大概也就是這幾天，才讓她真正領(lǐng)略到商戰(zhàn)的險(xiǎn)惡處。

謝瞻說(shuō)道：“這個(gè)，我知道，已經(jīng)進(jìn)行差不多了，我抽時(shí)間會(huì)再走一趟，我們最薄弱的地方還是在電路板上，愛(ài)達(dá)是自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)電路板……”

拋開(kāi)解碼板與機(jī)芯，電路設(shè)計(jì)與各系統(tǒng)控制，可以說(shuō)是影碟機(jī)行業(yè)里最主要的技術(shù)活，影碟機(jī)主要質(zhì)量問(wèn)題就出在電路設(shè)計(jì)的合理性與電路板的穩(wěn)定性上。

ti、斯高柏與飛利浦為了壟斷解碼板、機(jī)芯的生產(chǎn)，在出售解碼板、機(jī)芯的同時(shí)，也出售與解碼板、機(jī)芯配套的電路設(shè)計(jì)與系統(tǒng)控制解決方案，差不多包括當(dāng)前市場(chǎng)的幾款主流影碟機(jī)，也有專(zhuān)門(mén)的電子廠商生產(chǎn)影碟機(jī)配套的電路板，海州也有，愛(ài)達(dá)電子雖然不需要電路板，甚至還有多余的電路板流出來(lái)，但是海州除了愛(ài)達(dá)、科王之外，還有十多家影碟機(jī)組裝廠商，相信科王奪得央視標(biāo)王之后，海州的影碟機(jī)組裝廠商會(huì)更多。

影碟機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)簡(jiǎn)化到只要有資金雇兩三個(gè)農(nóng)民工都能生產(chǎn)的地步，簡(jiǎn)化是簡(jiǎn)化了，但是惡果也很明顯：會(huì)壓制影碟機(jī)組裝廠商技術(shù)研發(fā)投入的熱情，也造成影碟機(jī)生產(chǎn)成本的上浮。

愛(ài)達(dá)與ti合資成立的泰忒光電研究院也靠出售與ti解碼板配套的系統(tǒng)控制解決方案營(yíng)利，利潤(rùn)雖然不能與愛(ài)達(dá)電子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下來(lái)也有一些錢(qián)。

謝劍南也不得不承認(rèn)愛(ài)達(dá)電子在系統(tǒng)控制編程與電路設(shè)計(jì)上有著很強(qiáng)的實(shí)力，也承受愛(ài)達(dá)電子在這上面有一定的成本優(yōu)勢(shì)，但是他并不認(rèn)為這是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，不過(guò)科王的確有必要在這方面加強(qiáng)一些。

畢竟科王落后愛(ài)達(dá)整整一年，不足的地步舉目皆是，謝劍南不會(huì)因?yàn)檫@些就喪失自信的。