黑巖小說

第542章 春暮廣告攻勢（第1頁）

在張恪刻意的壓制下，嘉信實業(yè)在過去一年時間里開拓東南亞市場并不積極。

“科王利用嘉信電子在東南亞的影響力大肆開拓市場，很有將愛達踢出東南亞的勢頭，若是任這種情形漫延下去，會影響到投資人對愛達電子的信心……”張恪手指頭輕輕壓著嘴唇，沉吟了片刻，思考著用什么詞形容合適，“香港股市里，東南亞地區(qū)的華裔投資人占到很大的比例，投資機構(gòu)里，華商也占到很大的比例，所以，我們要在東南亞進行一場受控的宣傳攻勢……這次的市場宣傳，我希望能像東南亞的熱帶風暴一樣，要以迅雷不及掩耳的勢態(tài)吹襲整個東南亞地區(qū)，最快要在一個月的時間里在東南亞地區(qū)獲得廣泛的影響力與良好的銷售數(shù)據(jù)……”

傅家俊說道：“最有效的市場宣傳方式還是主要電視臺的黃金廣告時段進行產(chǎn)品宣傳，科王搶攤東南亞市場，還是利用黃金廣告時段的優(yōu)勢進行廣告轟炸，現(xiàn)在已經(jīng)是第一季度末了，就算有錢也買不到電視臺的黃金廣告時段……”

“哦，我預想中的廣告轟炸可不是這樣的，”張恪搖頭笑了笑，胸有成竹的說道，“購買黃金廣告時段的費用太高，我們要控制住市場費用，所以就要另辟蹊徑……我建議嘉信實業(yè)立即大量買斷東南亞地區(qū)二三線的中小電視臺春幕夏初季的垃圾廣告時段。我想有些電視臺甚至愿意將收視率最低的所有凌晨時段都拿出來播放廣告，主流地廣告人都認為這一時段幾乎沒有什么廣告價值，但是總有人凌晨失眠無聊打開電視打發(fā)時間。那些無聊的下午時光呢、懶洋洋的清晨呢。在一般人地印象，正經(jīng)工作的人總不會躲在家里看電視，但是總有一些家庭主婦手頭沒有特別需要趕緊完成的事情。躺在床頭看電視也是不錯地消譴，偶爾經(jīng)過雜貨店，看到雜貨店的貨架上電視機正播放愛達碟機的廣告……很少有研究機構(gòu)對垃圾時段的廣告價值進行認真的評價。但是只要價格夠便宜，嘉信實業(yè)就可以大量的買斷，利用大量的垃圾時段進行鋪天蓋地的廣告宣傳……”張恪稍停頓一下，“要是說電視媒體也有所謂地廣告轟炸，我想這樣的宣傳才能算得上……”

許思專注地凝視著張恪，此時的張恪有著意氣風發(fā)的銳利，光芒四溢。

“這樣的宣傳方案啊……”傅家俊摸著下頷思量著，想要消化張恪言簡意賅的幾句話里的太多地信息。

“哦。相當值得一試的方案，而且的確可以像熱帶風暴一樣迅速的刮起來?！睂O尚義想了一會兒點點頭，問道，“愛達電子放棄九七年度的央視廣告標王，為什么在國內(nèi)不采用這一套廣告方案替代？”

“以提高知名度為目的，短時間內(nèi)可以用這套高烈度地廣告方案，而且垃圾廣告時段地廣告時間很冗長。適合做產(chǎn)品功能廣告，但是對品牌形象的塑造并沒有太大地幫助，”張恪解釋道，又笑著說，“愛達電子市場部的那些營銷精英，拿著國內(nèi)業(yè)界一流的薪水?？偛荒芤稽c技術(shù)活都不做吧；要不是東南亞的形勢有些窘迫。我也懶得動什么腦子，當然了。東南亞的窘迫形勢，也是我拖后腿造成的……”

傅家俊嘿然一笑，雖然他是給張恪捆著手腳在開拓東南亞的碟機市場，成績也相當不錯，但是對于眼下東南亞碟機市場的現(xiàn)狀，總感覺到自己的努力不夠；嘉信實業(yè)在張恪指導下的資本運作十分的出色，在過去一年里，股價累積增漲了近十倍，即使有給捆住手腳的感覺，傅家俊都沒有什么怨言的。

……………………

能力與出色的成績總能獲得別人的尊敬，在熟悉的人當中，年紀反而成了可以被忽略的因素。

百年香港，香港的豪族巨富大約從四五十年代開始崛起，這些家族的第二代成員陸續(xù)開始接班，第三代成員正在成長，傅家俊都接觸不少。

這些從家風甚嚴的豪族家庭成長起來的公子哥們，有幾人的風度能及得上眼前這個年紀還不到二十歲的青年，更不用那絕對稱得上天縱之資的商業(yè)天賦。

在座的人當中，除了許思之外，只有陳信生與張恪接觸的時間最長，很期待看到錦湖能走上多寬廣的道路并親自參與到這恢弘壯麗的事業(yè)中來，這也是陳信生結(jié)束在ti的任期毫不猶豫到愛達任職的原因。

當然，在國內(nèi)企業(yè)還習慣于論資排輩確定各人職務的大環(huán)境下，陳信生甫到錦湖就擔任愛達集團總裁、大項目部總經(jīng)理，職序在錦湖體系所有的元老功臣之上，就算蘇津東心甘情愿將愛達集團總裁的位子讓他來執(zhí)掌，但是并不代表公司的中層管理人員會認同他，陳信生承受的壓力還是很大的，他必須要展現(xiàn)他的能力與價值才能真正被公司上下接受。

“雖然說，我們并不將科王當成最終的競爭對手，但是目前的確有必要壓制一下科王在東南亞地區(qū)的市場擴張勢頭，”陳信生說話里，手里喜歡拿著一支筆，在記事本畫一些看似毫無意義的符號，“……愛達電子確定國內(nèi)碟機市場不容動搖的強勢地位之后，其他碟機廠商雖然也積極想著進入東南亞地區(qū)的新興市場，但是沒有科王直接聯(lián)合嘉信電子、利用嘉信電子在東南亞地區(qū)廣泛的人脈關(guān)系與完善的渠道體系、以及能繞開關(guān)稅壁壘的當?shù)亟M裝工廠等便利條件，這些碟機廠商進入東南亞市場的動作遲鈍，使得東南亞碟機市場今春漸熱起來之后，科王成為最大的受益者；愛達電子也是由于進入時間較早，加上內(nèi)地通過香港向東南亞地區(qū)的消息滲透作用很強，目前仍然占據(jù)東南亞碟機市場的主導地位，不過科王的勢頭很強勁，在這個局部市場對愛達電子形成不小的威脅……這個威脅只是短期存在的，動搖不了愛達電子的市場地位，但是卻會影響到投資人在這段時間里對愛達電子的信心……”

陳信生將他這段時間來考慮成熟的思路繼續(xù)說出來：“……我們看到，嘉信實業(yè)在一個月前透露有增發(fā)收購愛達電子碟機業(yè)務的意向，使得嘉信實業(yè)的股性一下子活躍起來，短短一個月之間的增幅就達到40，這在成熟的資本市場是很罕見的，特別是今天宣布具體的增發(fā)并購方案之后，嘉信實業(yè)股價的優(yōu)異表現(xiàn)，也都說明新興的、市場潛力巨大的產(chǎn)品，會受到偏好風險型的投資人的喜愛……我們并不需要追求多高的市場占有率，但是在增發(fā)并購方案實施期間，要保證市場對愛達電子的關(guān)注度……香港是華人商圈的重心，而東南亞地區(qū)是全球華人最主要的聚居地，東南亞碟機市場的漸熱，已經(jīng)促進嘉信實業(yè)在香港股市的良好表現(xiàn)——嘉信電子的股價也得到一定的促進，但是對科王的持股并非嘉信電子的主要資產(chǎn)，促進作用自然有限——這段時間的市場宣傳攻勢，也是潛在給增發(fā)并購方案做宣傳，極可能是增發(fā)并購方案能順利實施的關(guān)鍵……”

“我相信其他碟機廠商經(jīng)過一段時間的準備，也會很快找到擠入東南亞市場的門徑，有國內(nèi)的經(jīng)驗，相信很快在東南亞市場就會掀起廣告戰(zhàn)……”陳信生說道，“搶先一步，占據(jù)先機，也是有利的……”

下個月臨時股東大會審議通過不成問題，但是方案通過之后，在接下來的時間里要將總額約38億港元的增發(fā)新股盡快發(fā)售出去，絕不是一件容易的事情……

雖然銀亨證券與國富金融都有意向成為新股增發(fā)的包銷商，但是包銷的條件非常苛刻，嘉信實業(yè)首先要達到銀亨證券與國富金融提出的包銷條件，才能將一攬子事情都推這兩家發(fā)行機構(gòu)，自己躲在家里數(shù)鈔票。

當然，每股46港元的增發(fā)價只是此時的意向，股東大會正式審議時，甚至正式與銀亨證券、國富金融簽署包銷協(xié)議，嘉信實業(yè)的董事會都可以適度調(diào)整增發(fā)價。

雖然在增發(fā)并購方案里，愛達電子不可能再提高售價，最多獲得約38億港元的現(xiàn)金與321億股的新股，但是嘉信實業(yè)最終能夠提高增發(fā)價，就能獲得大量的富裕資金用于日后的發(fā)展。