黑巖小說

第911章 才是第一次（第1頁）

華夏電子與日本nec電子的聯(lián)合注資支持科王發(fā)展ctr彩電制造，張恪視之為科王垂死掙扎前抓到的救命稻草，謝劍南卻不這么認(rèn)為。

九七年，國內(nèi)彩電制造業(yè)產(chǎn)值超過八百億，九八年亞洲經(jīng)濟(jì)搖搖欲墜，但是國內(nèi)的彩電制造業(yè)產(chǎn)值有望突破千億，核心彩電企業(yè)的盈利能力一直不錯(cuò)。

謝劍南為調(diào)整科王的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，年初并購海州市三元電視機(jī)廠進(jìn)行管理整頓，恢復(fù)不錯(cuò)的贏利，若能在幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)上獲得nec的支持，他相信贏利空間會(huì)更大。

這倒也不能怨謝劍南目光短淺，而是整個(gè)時(shí)代的局限性就像一團(tuán)迷霧遮在眼前，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)管理者的腦子里對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理解還停留在不惜血本的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與鋪天蓋地的廣告競(jìng)爭(zhēng)。

最為關(guān)鍵的，謝劍南這時(shí)候還有其他的選擇嗎？

金山電子園的工人正在流失，再拖上，新招募重新支付培培費(fèi)就將再損失一大筆錢，拖到那時(shí)候，金山電子園可以就真的沒救了。

29日，謝劍南在海州迎來三井物產(chǎn)駐華總代表池佐秀藏、三井物產(chǎn)駐華總顧問大野信行與日本nec電子中國區(qū)的總裁中村裕之以及華夏電子總裁室副經(jīng)理周興東一行人參觀科王在海州錦湖工業(yè)區(qū)的制造基地。

在科王工廠東邊是錦湖更加廣闊的工廠區(qū)，氣派非凡，就算隨行的日本官員看到那里都在交頭接耳的討論。

周興東想起前些天在北京的不愉快經(jīng)歷，心里就暗暗中的發(fā)恨。

那天夜里灰溜溜的從翠園離開后，他還在暗暗的墺惱：有必要對(duì)那家伙這么畏懼？

真是丟光了臉面。

聯(lián)信的南方公司畢竟是華夏旗下的三級(jí)公司，肖瑞民整頓聯(lián)信的營銷體系之后，在南方公司就撈不到多少油水，周興東挖空心思擠進(jìn)華夏電子總裁室擔(dān)任副經(jīng)理，實(shí)際上還是升了半級(jí)。

26日去翠園，是副市長趙添的公子趙普誠為他調(diào)回北京慶祝，沒想到會(huì)遇上那煞星。

留在總裁室一般說來沒有什么油水可撈，但是總裁室成員作為華夏電子管理層的后備梯隊(duì)，對(duì)內(nèi)、對(duì)外有什么新的獨(dú)立項(xiàng)目，總是優(yōu)先考慮從總裁室抽調(diào)人手，周興東便是瞅準(zhǔn)總裁室的機(jī)會(huì)多才想法調(diào)進(jìn)去的。

誰都知道現(xiàn)在的海州給錦湖一手遮天，無論是謝劍南還是池佐秀藏，還是華夏電子的葛建德以及中間的搓和人林雪都不希望太早給張恪那家伙知道這一合作的事情——錦湖與顧家以及與易云飛的關(guān)系還沒有露出水面——池佐秀藏參觀科王一行沒有驚動(dòng)海州市里，甚至都沒有直接從北京乘飛京抵達(dá)海州，而是先抵達(dá)建鄴再轉(zhuǎn)車到海州的。

第一天的參觀快就過去了，晚宴后，池佐秀藏、大野信行、中村裕之沒有參加接下來安排的活動(dòng)就直接回了賓館，西城大酒店里設(shè)有日式的茶室，他們?nèi)藢㈦S行的秘書摒退掉，在茶室里秘議。

“中村君，你對(duì)與科王的合作有何評(píng)價(jià)？nec若覺得的困難，我可以去拜托夏普的松島君……”池佐秀藏略知茶藝，盤腿隨意的坐著幫大野信行、中村裕之沏茶。

“為什么要選擇這家企業(yè)？”中村裕之坐直身子，手輕掩茶杯接茶，“我覺得無論是nec還是夏普在中國應(yīng)該都有更多的選擇，這家企業(yè)當(dāng)前的困境，難讓他們?cè)佾@得地方政府的支持?！?/p>

“華夏電子的參股，將讓科王的企業(yè)性質(zhì)有所變化，就可以理直氣壯的要求地方政府給予貸款上的支援，”池佐秀藏說道，“另外，華夏電子可以直接給科王提供信用擔(dān)保，融資的問題不用太擔(dān)心，至于政策上的支持，無論是這里的制造基地，還是我們看中的金山工廠，都在特定劃出的工業(yè)區(qū)內(nèi)，其應(yīng)享受、能享受的政策支持都已經(jīng)享受到了——事實(shí)上，我們選擇的合作方依舊是華夏電子……”

“對(duì)終端產(chǎn)品的合資，我能夠理解，但是為什么還要合資成立一系列的零部件工廠？”中村裕之不解的問題。

“對(duì)三星想憑借自身的產(chǎn)品直接打進(jìn)中國市場(chǎng)的策略，我有不同的見解：選擇與中資品牌合作，形成一個(gè)上游在日本、中下游在中國，從上游到中游、到下游我方持股比例逐漸降低的產(chǎn)業(yè)鏈集群。這樣，我們就能讓日本電子產(chǎn)品化整為零的滲透到中國的市場(chǎng)，還可以最大限制的將利潤向我們傾斜，如果所有的零部件都由日本的工廠輸送，對(duì)科王來說成本太高，會(huì)讓他們急于擺脫我們的控制而在中國境內(nèi)選擇零部件供應(yīng)商——讓他們有限度的享受零部件工廠的利潤，就能將他們始終綁成我們的鉤上——另一方面，終端產(chǎn)品是中資品牌，就能消弱中國民眾的抵觸情緒加大市場(chǎng)的滲透力度。當(dāng)然，這只是針對(duì)中低端產(chǎn)品的策略，我們自己就可以專心攻克中國的中高端市場(chǎng)……”