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第434章 不做好事很多年（第3頁）

當(dāng)他們看到張恪與傅俊也夾雜在記者群里圍過來，臉色就有些掛不住。

果然，第三個問題，張恪就搶到機會發(fā)難：“聽說愛達電子市場高級經(jīng)理人劉明輝先生率領(lǐng)市場部一群高級銷售主管投奔科王，科王在奪得央視標(biāo)王廣告時段之時。會不會利用劉明輝以及那些高級銷售主管，直接將愛達電子在各地地渠道商搶過去？就我直覺而言，科王奪得央視標(biāo)王之后，直接搶占愛達電子的市場份額是最為便利的，所謂捅人一刀不妨再捅一刀，科王會不會這么做？”

劉明輝羞愧難當(dāng)，低下頭不敢看張恪銳利、深邃的眼睛。

謝劍南眼睛一斂。說道：“請問這位記者朋友是哪家媒體的。你的胸牌我看不過清楚。”

張恪將胸牌翻過來：“我是建鄴晨報的記者簡志康，請謝先生對此有什么疑問？”

朱小軍的同學(xué)簡志康作為建鄴晨報的特派記者現(xiàn)在卻與他的同事被迫去游覽故宮了。

好在張恪答應(yīng)給他一篇專訪，愛達電子的通訊稿也讓他們先發(fā)，總比混在一群記者后面拾人牙慧要好一些。

這時候跟過來。

都未必能搶到問話的機會。

謝劍南當(dāng)然不想現(xiàn)場演變成一出鬧劇，張恪的攪局與挑釁地問話，讓其他記者也覺得很痛快，都按奈住等謝劍南回答，不提問新地問題。

謝劍南胸口堵著一口氣。

但是他做得了初一，就得允許別人做十五。

還是化解眼里的窘境最重要。

謝劍南平靜自己地情緒，很快的組織起語言，說道：“科王與愛達都是海州市政府重點扶持的民營企業(yè)，海州市政府從來都是鼓勵兩家企業(yè)公平競爭、積極競爭地，這也有利于搞活地方經(jīng)濟，促進企業(yè)競爭力水平的提高，競爭從來都不是壞事情！這個記者朋友的問題，我只能回答，科王會在一個合法、合乎當(dāng)前商業(yè)規(guī)則的平臺上去跟愛達電子競爭，愛達電子在影碟機行業(yè)做得很出色，科王要迎頭趕上，當(dāng)然會將愛達電子作為自己追逐的目標(biāo)，我們不會忘記，就在一年之前，愛達電子還是一家規(guī)模很小地電子企業(yè)，這也使我們在超越愛達地信心……”

謝劍南的口才倒是一流地，還拿周富明來壓人，見其他記者都差點給他的話迷糊住，張恪不失時機的又問了一句：“謝總認(rèn)為在關(guān)鍵時刻通過挖人來獲得競爭對手商業(yè)信息，通過挖人來搶奪競爭對手的市場資源是合乎當(dāng)前商業(yè)道德的？”

“這位記者朋友的這個問題，與前一個問題沒有什么區(qū)別，請下一個記者朋友提問?！敝x劍南不再與張恪糾纏，直接將他忽視掉。

張恪的糾纏，在陳靜看來多少有些無理取鬧與攪局的意味，她那雙極美的杏目瞪著張恪。

張恪卻毫不為意的笑了笑，明俊的臉上掛著如此不為意的笑容，有著一種特別邪魅的味道，他站在這里，倒不是為了攪局，而要警告謝劍南，他們要通過劉明輝等人的關(guān)系將華南、華中等地的渠道商拉過去，愛達電子不會坐視不理的。

張恪與傅俊轉(zhuǎn)身退到記者群的外圍，等其他記者注意都放到謝劍南等人身上，才穿過會場外的大廳，拐入樓梯，與蘇津東他們匯合去吃中飯。

謝劍南倒是一直看著張恪他們離開，張恪看似攪局的責(zé)問，正是他心里的打算。

影碟機市場，愛達占據(jù)40的市場份額，新科為20，步步高為12，科王此時才2，從2提到與央視標(biāo)王相匹配的市場份額，自然不能等著影碟機市場的自然增漲，雖然科王可以建立自己的營銷渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助愛達電子已經(jīng)成熟的渠道。

在市場運作中，渠道商的選擇是極其重要的一環(huán)。

畢竟渠道商決定著終端的推銷能力，這往往是廠商很難控制地一環(huán)，一家有實力、有經(jīng)驗的渠道商在鋪貨力度、終端宣傳力度與水準(zhǔn)上都是值得信賴的。

一般說來，愛達與科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理別家的產(chǎn)品（大區(qū)或省級地渠道商除外），但是科王若借鑒愛達電子向經(jīng)銷商收取高額保證金的做法。

兩者之間就會出現(xiàn)排拆。

高額保證金讓一般經(jīng)銷商很難同時選擇代理兩家的產(chǎn)品，一是經(jīng)濟實力上的限制，一是渠道商實際運作起會十分困難，全心全意做一種產(chǎn)品容易，分心做兩種產(chǎn)品，就會出現(xiàn)矛盾。

如果都要邀巨額保證金，渠道商權(quán)衡利弊，自然只會選擇一家獲利最豐的產(chǎn)品代理。