黑巖小說

第143章 豪情壯志（第1頁）

除了張恪，其他三人都無法準(zhǔn)備判斷影碟機(jī)的市場(chǎng)到底有多大。

整個(gè)九四年，國內(nèi)只售出兩萬臺(tái)影碟機(jī)，九五年的局勢(shì)肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過九四年，但是到底有多好，現(xiàn)在做出判斷還為時(shí)過早。

張恪卻知道，到九七年那是一千萬臺(tái)！

張恪平靜的說道：“在市場(chǎng)容量沒有確定之前，什么價(jià)格都是不合適的，我們可以免費(fèi)提供這份方案給ti，ti公司成功開發(fā)出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的協(xié)議價(jià)格供應(yīng)我們生產(chǎn)所需的解碼芯片，我們可以不分享解碼芯片的專利權(quán)，但是為了縮減整機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間，我們希望在一定程度上參與ti公司的開發(fā)……”

一個(gè)人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對(duì)利益的訴求上判斷。

聽張恪說他的要求，陳信生就知道這樣的談判并不是談判技術(shù)可以折服的，陳信生笑著說：“到現(xiàn)在我才知道愛達(dá)的氣量，說句實(shí)話，我剛下飛機(jī)，也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時(shí)候我卻要想：張先生是不是有意希望我錯(cuò)誤判斷愛達(dá)電子的發(fā)展?jié)摿?？?/p>

ti公司進(jìn)入解碼芯片市場(chǎng)，c-cube的解碼芯片的價(jià)格肯定無法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司也不會(huì)自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面，在第三家企業(yè)加入之前，維持壟斷價(jià)格那是一定的。

張恪提出固定協(xié)議價(jià)格供貨的條件，就是要從ti公司分享解碼芯片市場(chǎng)的壟斷暴利，這本應(yīng)該是萬燕從c-cube分享的權(quán)利，可惜萬燕沒有把握住機(jī)會(huì)。

張恪究竟能從ti公司那里分多少湯水。就看到愛達(dá)電子在這兩三年期間里地發(fā)展?jié)摿?，ti公司絕不可能不加限制的供貨。

陳信生能坐到ti中國公司總裁的位子上，可不是混過來的。

對(duì)愛達(dá)電子最初的判斷不過出于職業(yè)性的判斷，ti公司作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體解決方案提供商，陳信生一個(gè)月內(nèi)不曉得要接觸多少電子廠，一時(shí)的判斷失誤是可以理解的，并不意味著他會(huì)一直給張恪牽著鼻子。

張恪見陳信生看穿自己地小把戲。尷尬的笑了笑，說道：“也怕讓陳先生過高的估計(jì)愛達(dá)電子的發(fā)展?jié)摿Π?。?/p>

陳信生坦率的說：“這次見面我是受ti總部的委托。你所提的要求跟ti總部給我地授權(quán)不盡相同，所以我要先與ti總部那邊溝通，主意最終還得ti總部那邊拿……”陳信生又說，“不得不承認(rèn)，張先生看到最符合愛達(dá)利益的那條路。能與愛達(dá)這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是ti所期待的……”雖然不知道最終的結(jié)果如何，陳信生還是表達(dá)了對(duì)張恪、以及愛達(dá)電子的尊敬。

張恪看了看腕表，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)了，此時(shí)正是ti總部地工作時(shí)間，陳信生表示要回賓館。張恪與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。

從西城飯店出來，張恪與蘇津東、丁槐并沒有急于坐到車?yán)铮钦驹谖鞒秋埖晖獾幕▔俺闊煟疽沟娜硕加袩煱a，張恪最近也不得不用煙提神。

“ti這次可是想拿真金白銀來買方案呢，我們要條件，他們最高能開多少？”丁槐笑著問。

張恪蹲在花壇邊，看著丁槐。

又看了看蘇津東，他們還不清楚萬燕失去的機(jī)會(huì)在兩三年后會(huì)讓人有多么的痛惜，笑著說：“老丁這一個(gè)月都沒有好好睡一覺吧，你猜猜看，要是直接拿錢的話，ti能給多少錢？”

丁槐笑了笑，搖了搖頭。沒有說話。

……………………

蘇津東也瞇起眼睛笑了笑。

當(dāng)初到海州來。

張恪可是答應(yīng)除了固定年薪之外還根據(jù)相應(yīng)的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果怎么樣還不知道。

僅僅是獲得能與ti這樣地大公司合作的機(jī)會(huì)，就是絕大的成績(jī)。

不過蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力，僅僅是外文雜志上的一條消息，就想著努力讓ti公司改變自己做出的決定，還不惜放緩愛達(dá)樣機(jī)的開發(fā)進(jìn)度。