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第142章 看穿底牌的談判（第2頁(yè)）

張恪記得到一直到九八年，影碟機(jī)的價(jià)格才逐步降到兩千元以下，從這上面判斷ess公司一直到九七年底才推出成熟的解碼芯片打破c-cube的技術(shù)壟斷，原來(lái)他們是靠自身的技術(shù)力量從零開始研發(fā)，難怪速度這么慢。

張恪笑了笑，說道：“哦，ess原來(lái)是從頭做起，那他們的研發(fā)工作目前來(lái)說，對(duì)我們是沒有幫助，不過反過來(lái)，我們對(duì)他們的工作或許有所幫助也說不定……”說到這里，張恪站了起來(lái)，“陳先生一到海州就到廠子里來(lái)，晚上讓我略盡地主之誼，好好招待一下陳先生，不醉不歸?！?/p>

從短時(shí)間的接觸中，陳信生無(wú)法判斷張恪意圖，見張恪一付要去狂歡的架式，眉頭微微皺了起來(lái)，ti總部那邊急著等他的回應(yīng)，他平靜的說：“國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)比較繁忙，我抽出兩天的空閑時(shí)間，就希望能談出一些成果來(lái)，要喝酒的話，下回來(lái)海州讓張先生請(qǐng)是了，其實(shí)我更希望張先生到北京時(shí)，讓我盡盡地主之誼。”

“陳先生果然是百忙之人，這樣啊，”張恪拍拍額頭，“那我就讓食堂安排簡(jiǎn)餐吧，陳先生不要嫌簡(jiǎn)陋，我也習(xí)慣一邊用餐一邊談工作……”

張恪沒有熱情的勸說，態(tài)度細(xì)微處幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，讓陳信生就生出不好的預(yù)感：愛達(dá)電子對(duì)ti的底牌摸得很清楚。

……………………

能從ti爭(zhēng)取什么程序的有利條件，陳信生的態(tài)度很重要，要是陳信生對(duì)ti總部說愛達(dá)電子不值得合作、技術(shù)方案沒有實(shí)沒有實(shí)際價(jià)值，這場(chǎng)買賣也可能會(huì)夭折。

在食堂用餐時(shí)，張恪就沒有繼續(xù)遮遮掩掩，開始講他要做一個(gè)中國(guó)影碟機(jī)品牌的夢(mèng)想，講怎么做渠道，講他對(duì)市場(chǎng)的分析與判斷，講他對(duì)市場(chǎng)的見解與思考，這頓簡(jiǎn)餐一直吃到深夜一點(diǎn)還沒有吃完。

陳信生終于相信ti董事長(zhǎng)安吉伯先生對(duì)他的判斷：對(duì)市場(chǎng)感覺非常敏銳，而愛達(dá)電子所體現(xiàn)出來(lái)的管理水平也是國(guó)內(nèi)所少見。

雖然愛達(dá)電子的規(guī)模還非常的小，實(shí)力還非常的弱，但是不否認(rèn)他們擁有值得期待的發(fā)展前途。

陳信生改變剛下飛機(jī)時(shí)對(duì)張恪等人的認(rèn)知，直截了當(dāng)?shù)恼f道：“ti公司有意購(gòu)買你們手里的技術(shù)方案，你們看什么價(jià)位合適。我的日程的確很緊，明天下午有一班飛機(jī)會(huì)北京，我希望在那之前得到答復(fù)……”

“我現(xiàn)在就可以給你答復(fù)，”張恪輕輕笑了笑，說道，“ti公司家大業(yè)大，我能理解陳先生的忙碌，我跟安吉伯先生討論解碼芯片問題，都是在美國(guó)時(shí)間的清晨……”

陳信生老臉微微一紅，被看穿底牌之后，任何談判技術(shù)都顯得很無(wú)助，就算如此，陳信生也不想主動(dòng)報(bào)價(jià)。

席間只有丁槐、蘇津東留了下來(lái)，劉明輝有一個(gè)月沒回海州，張恪讓他先回家去。

靜默了一會(huì)兒，除了張恪對(duì)九六、九七年影碟機(jī)市場(chǎng)有著清醒的認(rèn)識(shí)，丁槐、蘇津東他們也不清楚這份技術(shù)解決方案的價(jià)值。

張恪看著陳信生，說道：“我不知道陳先生對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)有什么看法，我惟一能確信的是，ti公司有我們這份技術(shù)解決方案，最遲可以在今年年底之前完成新一代解碼芯片的開發(fā)；要是我們?nèi)Ω鷈ss合作，也是幫助ess加快工作進(jìn)度，那就要看ti公司是希望跟c-ube兩家公司來(lái)分享新興市場(chǎng)的解碼芯片市場(chǎng)，還是等到ess一起入局，三家公司爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)的解碼芯片市場(chǎng)……”

陳信生微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，愛達(dá)手里的這份技術(shù)方案的價(jià)值很難判定，一切都要取決整個(gè)解碼芯片市場(chǎng)的容量。

不管怎么說，要能與c-cube兩家分享這個(gè)市場(chǎng)，自然是ti樂意看到的場(chǎng)面，ess要完全憑借自己的技術(shù)研發(fā)解碼芯片，至少需要兩到三年的時(shí)間，在這一段時(shí)間里，ti與c-cube完全可以利用手里技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再度給ess設(shè)置技術(shù)壁壘，將第三家供應(yīng)商的加入時(shí)間拖延到九八年之后。

對(duì)九八年之前的解碼芯片市場(chǎng)容量很難界定，就算如此ti總部還是開出一千萬(wàn)的籌碼，但從張恪對(duì)市場(chǎng)前景的激情分析，他也沒有忽視這份技術(shù)方案的價(jià)值，陳信生突然有些心虛，覺得就算一千萬(wàn)的籌碼也未必能滿足這個(gè)年輕人的胃口。