黑巖小說(shuō)

第251章 ti公司的打算（第2頁(yè)）

環(huán)顧這條街的景致。

還沒(méi)有幾年后的酒醉金迷，外資公司的中高級(jí)白領(lǐng)喜歡在這里耗掉夜晚的時(shí)機(jī)，張恪記不得北京的天上人間有沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)，但是三里屯這個(gè)地方，什么都可以少，絕不會(huì)少了獵艷的機(jī)會(huì)。

張恪陪陳信生走進(jìn)餐廳，滬式風(fēng)格的餐廳，精致小巧的菜碟，張恪與陳信生都不是善飲的人，此時(shí)也不是豪飲買醉地時(shí)候。

喝著哈爾濱黑啤，交換雙方對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)的觀點(diǎn)。

愉快合作的基礎(chǔ)，就是雙方對(duì)未來(lái)的憧憬一致。

……………………

央視標(biāo)王以及大量廣告的效應(yīng)，將更大限度的讓普通市民接受vcd影碟機(jī)的概念，繼續(xù)培育、發(fā)展影碟機(jī)市場(chǎng)，而奪得央視標(biāo)王的愛(ài)達(dá)將主宰這個(gè)市場(chǎng)。

“愛(ài)達(dá)做好準(zhǔn)備了嗎？”陳信生說(shuō)道，“根據(jù)上屆央視標(biāo)王孔府宴酒廠的經(jīng)驗(yàn)，根本不需要等到明年一月份廣告正式播出，經(jīng)銷商就會(huì)踏斷愛(ài)達(dá)的門檻，銷量將會(huì)猛然上升到一個(gè)新的臺(tái)階，孔府宴酒廠是通過(guò)兼并其他的小酒廠來(lái)擴(kuò)張產(chǎn)能，愛(ài)達(dá)準(zhǔn)備怎么做？”

張恪平靜的看著陳信生，從容不迫的說(shuō)道：“孔府宴酒廠經(jīng)驗(yàn)并不足取，陳先生心里比我有數(shù)，在極大的時(shí)間里兼并大量的小酒廠，勢(shì)必造成管理上的混亂，他們要是今年能繼續(xù)奪得央視標(biāo)王，市場(chǎng)的繁榮能繼續(xù)掩蓋其他的矛盾，還有時(shí)間留給他們整頓，當(dāng)然也要他們內(nèi)部能意識(shí)到這一點(diǎn)，也要有人有足夠的魄力與能量去整頓，可惜這屆的央視標(biāo)王給我們搶過(guò)來(lái)，市場(chǎng)根本就不會(huì)留給他們時(shí)間來(lái)收失敗局……”

陳信生聽(tīng)了張恪這句話，微微動(dòng)容，他原本打算拿這句話來(lái)打動(dòng)張恪，沒(méi)想到張恪看得比他還透徹，愛(ài)達(dá)這次力奪央視標(biāo)王，絕不是市場(chǎng)沖動(dòng)的結(jié)果。

“能為擁有你這樣的合作伙伴而驕傲，”陳信生舉起玻璃杯，笑著說(shuō)，“既然這樣，大家就沒(méi)有必要浪費(fèi)來(lái)相互試探了，我想，愛(ài)達(dá)也感覺(jué)到時(shí)間緊迫了。在張先生過(guò)來(lái)之前，我與安吉伯先生討論過(guò)，ti中國(guó)公司剛剛被授權(quán)與愛(ài)達(dá)展開(kāi)更廣泛、更密切的合作?！?/p>

就算明后年的影碟機(jī)月銷量穩(wěn)定在三十萬(wàn)臺(tái)，作為獨(dú)供解碼板的斯高柏公司，每個(gè)月將可以凈得一千多萬(wàn)美金的暴利，就算ti公司再家大業(yè)大，也絕對(duì)無(wú)法對(duì)這個(gè)數(shù)字無(wú)動(dòng)于衷。

ti公司會(huì)盡快拿出解碼板來(lái)與斯高柏分享這個(gè)暴利市場(chǎng)。

ti公司不希望兩家公司之間不信任的競(jìng)爭(zhēng)，打破解碼板壟斷供應(yīng)格局，但是斯高柏?fù)屓胧袌?chǎng)有一年的先機(jī)，擁有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，自然不會(huì)輕易的放棄他們的壟斷地位。

要是影碟機(jī)整機(jī)組裝廠商百花齊放，ti與斯高柏之間的較量自然沒(méi)有愛(ài)達(dá)什么事。

然而愛(ài)達(dá)從九月份開(kāi)始就成為第二代解碼板最大的采購(gòu)商，十月份就占到第二代解碼板供應(yīng)量的20，愛(ài)達(dá)奪取央視標(biāo)王之后，愛(ài)達(dá)對(duì)第二代解碼板的采購(gòu)比例將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。

那就讓愛(ài)達(dá)在ti與斯高柏之間的較量中擁有話語(yǔ)權(quán)，首先是愛(ài)達(dá)與ti之間有秘密協(xié)議不能給斯高柏公司知道。

按照與ti公司的秘密協(xié)議，愛(ài)達(dá)只能以協(xié)議價(jià)最多獲得ti公司三分之一總產(chǎn)量的解碼板，也就是說(shuō)，ti與斯高柏談判下來(lái)，分得市場(chǎng)份額越多，愛(ài)達(dá)最終得到低價(jià)解碼板的數(shù)量越多。

要是愛(ài)達(dá)的市場(chǎng)占有率極高，低價(jià)解碼板無(wú)法滿足其需求，其他不足的部分，向斯高柏購(gòu)買或者向ti購(gòu)買，都無(wú)所謂，畢竟愛(ài)達(dá)在技術(shù)上沒(méi)有障礙，也不可能再獲得低于市場(chǎng)壟斷價(jià)格的價(jià)碼，但對(duì)于斯高柏與ti來(lái)說(shuō)，就完全不一樣。

愛(ài)達(dá)奪得央視標(biāo)王，可以預(yù)見(jiàn)下一年度的市場(chǎng)占有率將會(huì)很高，愛(ài)達(dá)決定采購(gòu)哪家的解碼板，就能一下子的改變ti與斯市場(chǎng)的力量對(duì)比。

影響并不僅僅局限于愛(ài)達(dá)一家企業(yè)，一旦愛(ài)達(dá)異軍崛起，在影碟機(jī)領(lǐng)域形成財(cái)富神話，那些跟風(fēng)投資影碟機(jī)的廠商首先將模仿愛(ài)達(dá)的技術(shù)。