黑巖小說

第260章 混亂與沸騰（第1頁）

央視標(biāo)王的威力首先涉及各地的經(jīng)銷商，在同類產(chǎn)品中，愛達(dá)電子冠以央視標(biāo)王的光環(huán)，他們更愿意花更多的精力去做愛達(dá)的產(chǎn)品，愛達(dá)能夠拿八千萬到中央電視臺打廣告，在他們的眼里一定是家實力強(qiáng)大的大公司，而且他們也知道在同類產(chǎn)品中，愛達(dá)影碟機(jī)將最暢銷，將給他們帶來最大的利潤；其次是具體的商場、家電營業(yè)部，他們永遠(yuǎn)愿意把最有潛力熱銷的產(chǎn)品放到最醒目的柜臺上，愿意在店堂、門店廣告上留下重要的位置，讓這款產(chǎn)品更加的熱銷；其次是柜臺人員，更愿意向顧客推介愛達(dá)的產(chǎn)品，因為愛達(dá)影碟機(jī)冠以央視標(biāo)王的光環(huán)，宣傳起來更有說服力，更容易成功，讓他們的工作效績更高；當(dāng)然一家實力頗大的經(jīng)銷商也能夠?qū)ι虉?、具體的柜臺人員施加影響力；甚至對影碟機(jī)還沒有具體概念的顧客，在聽到柜臺人員的宣傳之后，也會因為迷信中央電視臺的權(quán)威，而嘗試著抱一臺時髦的影碟機(jī)回家看一看。

即使央視標(biāo)王的概念還不為普通人所熟悉，即使愛達(dá)影碟機(jī)的標(biāo)王廣告還沒有正式的播放，愛達(dá)影碟機(jī)在各地的銷量已經(jīng)開始飚升。

愛達(dá)的市場成績得到及時的反饋，會促使上述發(fā)展在市場流通過程的因素得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。

斷貨、斷貨、斷貨……

對于各地經(jīng)銷商來說，最痛苦的事情莫過于此。

愛達(dá)電子一開始給經(jīng)銷商保留每臺機(jī)子兩百元到四百元的高額利潤空間。

張恪與周游去北京競奪央視標(biāo)王之前，沒有跟北京的經(jīng)銷商事先聯(lián)系，但是給北京地區(qū)緊急備了一千臺地貨，奪得央視標(biāo)王之后。

一千臺機(jī)子五天售罄。

劉明輝在廣州做市場，市場宣傳與媒體對央視標(biāo)王的轟炸式報道，令廣州的銷量緊追北京，廣州備貨量售罄，劉明輝不得不提前中止在廣州的市場宣傳活動返回海州，計劃中的三百萬宣傳費，才用掉不足三分之一。

歷史發(fā)生更改，中山愛多一直到十一月下旬都沒有對廣州市場有所動作。

想必他們也知道，在央視標(biāo)王吹襲的風(fēng)暴面前，再犀利的市場攻勢，都不可能取得預(yù)期的效果，還不如等愛達(dá)電子喘息地時候再擇機(jī)出擊。

海州市，愛達(dá)幾乎沒有任何廣告上的投入，在央視標(biāo)王新聞播出后銷售量每天達(dá)到五十臺，這還是張恪限量供應(yīng)的結(jié)果。

結(jié)果是越限量，市場需求越急迫，都有人找關(guān)系直接往廠里遞條子了。

由于張恪要求市場部以現(xiàn)款訂貨的條件從各地挑選經(jīng)銷商，很多地方的經(jīng)銷商即使愿意嘗試代理愛達(dá)的產(chǎn)品。

也不會冒險一下子拿多少貨，大多數(shù)的二三線城市的經(jīng)銷商，備貨量頂多也就二三十臺左右，這么低地備貨量，甚至不夠媒體風(fēng)暴的一波沖擊。

面對市場終端反饋回來的強(qiáng)烈市場需求，但是供不上貨，只能眼睜睜的看著唾手可得地利潤在自己的口袋外徘徊，讓追逐于錢途的經(jīng)銷商們?nèi)绾尾煌纯啵?/p>

華東地區(qū)的經(jīng)銷商稍微好一點，愛達(dá)本來就對華東市場開發(fā)得最徹底。

市場占有率九月份就超過三星、先鋒，經(jīng)過三四個月的調(diào)整，華東地區(qū)的經(jīng)銷商備貨量相對充足，但是絕對撐不到月底。

……………………

十一月下旬，益隆鎮(zhèn)東首、海州市電子工業(yè)園里最先修建好的物流基地就給各地派來直接拿款拉貨的車輛圍滿，許多經(jīng)銷商甚至不打招呼就直接將貨款打到愛達(dá)的賬戶上。

只是為了在拉貨時更理直氣壯一些。