黑巖小說

第243章 廣州之行（第2頁）

而是直接從上海入關(guān)，只是單證與貨款要從香港轉(zhuǎn)手、結(jié)算。

香港公司前期主要是為愛達(dá)服務(wù)，工作上的壓力不會太大，還有就是為后期的投資部收羅些優(yōu)秀人才。

張恪在香港住了三夜，與許思將香港好好游玩了一遍，每晚都躲在許思閨房里銷魂，直至周游、劉明輝打電話向他匯報(bào)他們已經(jīng)到廣州，張恪才被迫動身前往廣州。

愛達(dá)今年的市場重點(diǎn)在華東地區(qū)，但是想到日后地影碟機(jī)制造巨頭中山愛多電器公司挺進(jìn)市場的第一步就是在今年十一月《羊城晚報(bào)》刊登一則影碟機(jī)的懸念廣告為先機(jī)打開華南的市場，中山愛多進(jìn)入市場的時(shí)間，張恪記不清楚，但是決定搶在十一月的月初在步棋。

今后兩年，全國80的影碟機(jī)廠商都集中在廣東、福建兩省，搶占華南市場的意義非凡。

張恪決定十一月之前先做廣州的市場，既是占領(lǐng)華南市場地橋頭堡，方便日后大規(guī)模挺進(jìn)華南市場，也可以壓制中山愛多做市場的熱情。

張恪能想象九五年十一月每天習(xí)慣閱讀羊城晚報(bào)的廣州市民所能遇到的情形，他們每天打開報(bào)紙，首先沖擊他們視覺的就是：愛多！

整版套紅就這兩個字，其它沒了，這樣的廣告持續(xù)了一個月，最后謎底揭開：愛多vcd。

這樣地廣告奇招是中山愛多敲響挺進(jìn)市場的第一鑼。

這就是中山愛多。

這樣的中山愛多是值得敬佩的，但是一年之后，中山愛多首先舉起自相殘殺的大刀，為了將數(shù)以百計(jì)的影碟機(jī)組裝工廠趕出市場，為了爭奪更多的市場份額，中山愛多大舉殺價(jià)，一次性就將影碟機(jī)降至當(dāng)時(shí)中山愛多的成本價(jià)左右。

中山愛多當(dāng)時(shí)就是拿出這種寧可賠錢，也要將別人殺得頭破血流的氣勢，完全不去考慮新科、步步高這些真正的對手，由于有更強(qiáng)地技術(shù)力量，比中山愛多具備更強(qiáng)的成本優(yōu)勢，貓?jiān)趷鄱嗟纳砗蟆?/p>

在張恪眼里，中山愛多只是撞上死耗子的瞎貓，完全算不上有市場的戰(zhàn)略眼光，根本沒有看到vcd壽命短暫，注定會很快被技術(shù)更先進(jìn)的dvd淘汰，搶占再多的市場份額，卻不能從這個市場掠奪足夠的利潤，一切都是扯淡。

張恪就是要在未來的影碟機(jī)整機(jī)組裝巨頭面前豎立起不可抗拒的強(qiáng)者形象，額外撥給周游、劉明輝三百萬，讓他們在廣州搶在中山愛多之前花掉。

這么做雖然有些陰險(xiǎn)，但是為了能讓好日子延長一些，一些手段還是必需的。

十月末的廣州才有初秋的模樣，張恪抵達(dá)廣州，與周游、劉明輝匯合，會同愛達(dá)在廣州的經(jīng)銷商一起討論如何重拳轟開廣州的市場，從目前每月一百臺的銷量驟然提高十倍、二十倍、三十倍……

劉明輝私下找張恪談了一次，他希望能單獨(dú)負(fù)責(zé)華南的市場，廣州經(jīng)銷商也表示與劉明輝合作會很愉快。

籌建愛達(dá)之初，張恪以蔣薇與劉明輝為助手，完成前期的市場調(diào)研與準(zhǔn)備工作，劉明輝為愛達(dá)從合肥萬燕找來丁槐、蘇津東，后來蘇津東、丁槐分別擔(dān)任愛達(dá)的總經(jīng)理與技研總監(jiān)，劉明輝并沒有在愛達(dá)找到合適的位子，今年夏天，劉明輝才算正式調(diào)入愛達(dá)，在市場部又屈居周游之下，即使在當(dāng)初被張恪招入海泰的四個人中，他的地位也沒有突出的地方，心里多少滋生出些不滿。

對于下面人的能力，張恪自有評價(jià)，劉明輝雖有才能，也很有想法，但是還不具備獨(dú)擋一面的全面能力。

獨(dú)擋一方市場，不僅僅是想出好的宣傳策略就可以了，如何更合理的支配市場資源，才能在有限的費(fèi)用下，做出最好的市場成績。

要是不顧成本的進(jìn)入市場投入，一個地方的銷量是能做起來，但是賺不到利潤，一切都是白搭。

當(dāng)然，誰沒有開始的那一天？

張恪決定給劉明輝一次機(jī)會，看他到底具不具備獨(dú)擋一面的能力，也考慮到華南經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)他的手建立，總不能在準(zhǔn)備進(jìn)攻廣州市場的前夕，任手下大將鬧情緒。

對廣州市場有所動作，是張恪離開海州前臨時(shí)起的念頭，市場部倉促草擬的方案有很多漏洞，張恪在廣州留了三天，對市場部所擬的方案進(jìn)行調(diào)整之后，才離開廣州，只說有更重要的事情，將周游帶回海州，讓劉明輝負(fù)責(zé)廣州的這次行動。

張恪回到海州就住了兩晚，就與周游前往省城，這次去省城是繞道把江黛兒一起帶北京去。