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第403章 再議標王（第2頁）

張恪看著窗外的夜色，還沒有到城區(qū)，路燈之外的夜是銀灰色的，仿佛蒙著霧靄。

“其他事情先穩(wěn)一穩(wěn)，”送蘇津東下車，張恪對他說，“今天該做的事沒有做，明天繼續(xù)吧。”

將各大區(qū)地銷售主管召集回來主要是為了討論明年的市場方案，蘇津東點點頭，目送張恪他們離開。

第二天起早，張恪讓傅俊過來接他去益隆鎮(zhèn)，會前先宣布對市場部華南辦事處下屬員工肖逸群地處分決定，監(jiān)察部不再追究票據(jù)的問題，但是受到肖逸群主動繳上來地辭職信，華南辦事處主任曹新陽以及市場部副總監(jiān)劉明輝都按公司規(guī)定分別處以五百、一千元地罰款，算是給事情一個不算太驚人的尾聲。

蘇津東宣布處罰決定，也算不上什么重大處分，下面人都沒有說什么，只是給牽扯到曹新陽與劉明輝臉色都不可能太好看。

張恪清了清嗓子，開口直奔主題，似乎將昨天發(fā)生的事情完全忘掉，說道：“今天要討論明年的市場計劃，詳細的方案也要在十一月之前擬定出來，這份方案能不能讓愛達電子繼續(xù)獲得明年的市場輝煌，就要看在座的各位是不是真正能稱得上這個圈子里的精英人士了。”在座地各位都知道張恪做市場的水平，堪稱奇跡之手，聽了他的這句話，當然不可能有任何的沾沾自喜，張恪神色緩了緩，又說道，“今年愛達電子地銷售有望突破四十億。是各位共勉所成，明年的銷售目標，我希望國內(nèi)能突破六十億，同時較大力度的開展海外銷售工作。爭取達成十個億的銷售額，明年的市場計劃也將是這些目標為基礎(chǔ)，市場宣傳投入方面的預(yù)算，也是以預(yù)測銷售額為基礎(chǔ)，我想國內(nèi)部分可以做到六個億的樣子，除了市場部本部集中地廣告宣傳投入之外，還將加大地區(qū)廣告的投入力度。地區(qū)廣告投放以銷售區(qū)劃塊，總額控制在兩個億之內(nèi)，各銷售區(qū)之間的預(yù)算比例則以銷售額決定……”

張恪報出這樣的數(shù)據(jù)，在座的神情都是一振。

今年愛達電子的市場宣傳預(yù)算將近三個億，此時實際已花去兩個億，其中絕大多數(shù)是市場本部統(tǒng)一花掉了，在央視就投入一個多億，各銷售區(qū)能掌握地廣告預(yù)算十分的有限，而且受到本部嚴格地限制。

明年，整體的廣告預(yù)算提高一倍不說。

地區(qū)廣告投放以銷售區(qū)劃塊，聽這樣的意思，公司是有意加大各銷售區(qū)投放廣告的自主權(quán)，像華南區(qū)這樣的銷售大區(qū)，明年或許就能掌握三四千萬的廣告預(yù)算。

當今社會。

掌握了財權(quán)才真正掌握了權(quán)力，這個消息自然讓人振奮。

“下個月地央視標王招標，我們是勢在必得？”蘇津東沒有多想銷售區(qū)掌握廣告預(yù)算的問題，給明年的廣告預(yù)算劃出這么大一塊，自然目標直指明年的央視標王，他有些詫異，側(cè)過頭問張恪。

這段時間來，都沒有聽張恪提起過這事情，以為張恪多半會放棄下個月的標王爭奪。

“嗯。去年地央視標王孔府宴酒的市場萎縮情況，相信在座的各位都有了解。愛達電子要想明年繼續(xù)譜寫市場輝煌。就不能輕易給別人摘去央視標王的光環(huán)”，張恪深邃的眼神看向曹新陽。

心想謝瞻昨夜找他會談什么樣的話，目光就在曹新陽臉上停留了一瞬，又繼續(xù)往下面的人臉上看過去，“去年，我們以八千萬的代價拿下央視標王，今年就沒那么輕松了。一是我們的成功會極大地鼓舞其他影碟機廠家，比如科王電器，他們最近的市場宣傳力度就很大，有著明顯地模仿我們地痕跡，說不定也會對明年的央視標王感興趣，二是今年中央電視臺可能會采取明標地招標方式，現(xiàn)場競標會更加地激烈。我能夠肯定，下個月不會開出低于兩個億地標價，所以我們要做出二億五千萬到三億的預(yù)算……”

“三個憶……”楊云暗自乍舌，“真有必要拿三個億去爭央視標王？”

“去年我們拿八千萬給中央電視臺時，別人給我算過一筆賬，說我們每天要往中央電視臺送一輛桑塔納，其實這個人不知道一輛桑塔納其實值不了十五萬，兩輛桑塔納差不多”，張恪這么說，引起下面一陣笑，他停頓了一下，又說道，“我們每天往央視送兩輛桑塔納不假，但是我們每天要從央視開出兩部凱迪拉克出來，我是看到凱迪拉克才往央視送桑塔納的……”下面又笑了起來，蘇津東搖了搖頭，笑著不說什么，去年他也對張恪的決定就有很大的疑問，對于市場，張恪是天生地敏銳，別人是遠遠不及的。

張恪嘴角掛出一絲微笑，看似得意，說道：“明年的市場狀況會復雜一些，正因為會復雜一些，所以更要拿下央視標王這個制高點。

當然，不可能再有拿桑塔納換凱迪拉克的好事了，還想每天從央視開出兩部凱迪拉克出來，至少每天要往里送一輛奔馳才行……要知道，國內(nèi)永遠是全球最重要的一個世界，爭奪這個市場，花再大的代價都不過分，我們始終能從里面獲得足夠的利潤?！?/p>

中午在公司地餐廳里聚餐，張恪與蘇津東、丁槐、蔣薇、魯慶生、周一平、楊云、劉明輝等人坐一個包廂里用餐，張恪對劉明輝說道：“有可能的話，明年在市場部下面成立銷售分部與海外分部，統(tǒng)管各銷售區(qū)以及拓展海外銷售的工作，你能不能寫個草案給我……”

“?。俊眲⒚鬏x疑惑的看了看張恪，“上午會議剛說到地方上的廣告投放以銷售區(qū)劃塊，不是要將廣告預(yù)算交給各銷售區(qū)自行掌握？”

“明年會加大地方廣告的投放力度，不過還是由本部這邊總體掌握，各銷售區(qū)協(xié)助，這么大筆金額的廣告費預(yù)算不可能交給下面的銷售區(qū)自行負責，會出亂子的。以銷售區(qū)劃塊，只是為了更加精準與方便?！睆堛≌f道，見劉明輝眼里有些失望，知道他開會時理會錯自己的意思。

在市場部下面成立銷售分部統(tǒng)管各銷售區(qū)的工作，實際上是給各銷售區(qū)降格，自然不會去加重各銷售區(qū)的財權(quán)，讓這些各路諸侯擁兵自重。

劉明輝現(xiàn)在基本全權(quán)負責華南、西南、華中三個大銷售區(qū)，廣告預(yù)算由銷售區(qū)掌握，他就能掌握三個銷售區(qū)的廣告預(yù)算，而現(xiàn)在的廣告預(yù)算是由楊云協(xié)助蘇津東、蔣薇具體負責地，這也涉及到市場部最大的一塊權(quán)力，也是市場部歷來比其他部門權(quán)重的重要原因。

想想新蕪市一個地區(qū)一年的財政預(yù)算也不過六七個億而已，劉明輝的失望，張恪多少能體會到。