黑巖小說

第772章 滲透（第1頁）

僵持的局面總會在某個特定的臨界點給打破，從二十四日開始在石丸電器兩家門店舉辦的ipyer新品上市促銷，前三天雖然吸引大量的游人關(guān)注，銷量卻極為有限，到了第四天，也就是二十七日，銷量陡然上升，由于消費者之間的博弈心理作祟，僵持的局面一旦給打破，就迅速形成搶購風(fēng)潮，共兩千件ipyer促銷機在兩家門店夜間結(jié)束營業(yè)之前都宣告售罄。

二十八日啟動第二輪逐日降價新品促銷活動，從二十九日銷量增加持續(xù)到三十日夜間營業(yè)前全部售罄，比起原先計劃的十天新品促銷時間才進行到第七天，又于三十一日啟動第三輪逐日降價新品促銷活動，一直到持續(xù)到二月二日夜間營業(yè)結(jié)束。

比起原先五折促銷的企劃，實際的平均促銷價提高了近40，銷量還增加了兩倍，這種頗受熱議的新品促銷方式還實際擴大了ipyer作為全新電子產(chǎn)品推向市場的影響，這是最為關(guān)鍵的。

在此之前，石丸電器對與錦湖的合作并沒有太積極的姿態(tài)，派譴與錦湖洽談合作事務(wù)的聯(lián)絡(luò)人松島健一在石丸電器內(nèi)部僅僅是名中層管理人員，延長了兩天的新品促銷活動結(jié)束之后，石丸電器終于同意在其旗下的二十二家連鎖電器賣場同時上架銷售ipyer，并作為便攜式音響播放機與索尼、松下、東芝、日立等日系電子廠商所生產(chǎn)的walkan、cd、d播放機擺放在同列。

通過石丸電器的連鎖電器賣場，ipyer就實際滲透進日本關(guān)東地區(qū)的消費電子產(chǎn)品終端市場。

作為石丸電器在日本關(guān)東的區(qū)的競爭者、同時是日本家電連鎖的龍頭——山田電機自然也無法再以強硬的姿態(tài)將錦湖、將來自中國的i-d-e-a品牌、將ipyer拒之門外。

這僅僅是進入日本市場的第一步，拋開那些勇于嘗鮮的群體，ipyer能否給日本普通消費者接受才是成敗的關(guān)鍵。

不管怎么說，第一步算是順利的走下來了。

在石丸電器秋葉原、銀座兩家電器賣場舉行ipyer新品促銷的同時，錦湖收購的網(wǎng)上音樂商店聯(lián)合日本最大的兩家在線音樂分享網(wǎng)站舉辦“隨時隨的享受音樂體驗”的宣傳活動。

活動由在線音樂網(wǎng)站的注冊用戶填寫詳細資料申請參加，日本子公司從申請用戶里隨機抽選幸運者無償提供ipyer使其體驗隨時隨的享受音樂的感覺，所希望得到的回報也僅僅是要求這些被選中的申請用戶在一定的時間期限里提交一篇使用體驗文章。

所謂的“隨機抽選”其實也是根據(jù)申請用戶填寫的詳細資料有針對性的進行挑選，比如說有三名申請用戶是同一所學(xué)校的學(xué)生，那就極有可能有兩人會收到日本子公司免費寄出ipyer。

確保這種帶贈送性質(zhì)的體驗活動能達到更好的宣傳效果。

另一方面，不定期的舉辦類似活動，也能增強注冊用戶對網(wǎng)上音樂商店的忠誠度，擴大網(wǎng)上音樂商店在日本的知名度。

在東京電子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙著在東京、建鄴、海州三的之間奔波，除了錦湖為他們代工生產(chǎn)首批的dp播放器之外。

由于斯高柏獲得完整的產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)，他們也可以委托其他電子廠商代工生產(chǎn)dp播放器。

熟練的技術(shù)工人永遠都感覺很緊缺，是緊缺資源。

錦湖的dp播放器（p3）產(chǎn)能也非很大，此時正處于新產(chǎn)品推廣階段，市場容易十分有限，錦湖勉強可以承擔(dān)絕大部分的代工需求，但是待市場逐步做起來，錦湖就沒有能力承擔(dān)太多。

錦湖并不介意斯高柏這時候就將生產(chǎn)訂單交給其他廠商，甚至愿意幫斯高柏在海州的電子企業(yè)內(nèi)牽線搭橋。

除此之外。

艾默還要負責(zé)在建鄴籌備斯高柏的駐華投資公司與研發(fā)中心，他再次從建鄴飛抵東京時，錦湖自己的dp播放器產(chǎn)品ipyer已經(jīng)完成在日本市場的初期宣傳。

艾默專程在飛回美國之前趕到東京。

倒不是急切著見張恪一面。

而且敦促錦湖加強在線音樂網(wǎng)站在北美的區(qū)的鏡像業(yè)務(wù)。

而在線音樂網(wǎng)站與日本子公司聯(lián)合籌辦的“隨時隨的享受音樂體驗活動”的宣傳效果相當(dāng)不錯。

艾默希望錦湖所有的在線音樂網(wǎng)站在加強北美的區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)。

與斯高柏也會開展形式多樣的宣傳活動。

艾默愈發(fā)的感覺到將硬件銷售捆綁到錦湖的在線音樂網(wǎng)站是項不平等條約。

倒是那些選擇貼牌銷售的電子廠商暫時還沒有長遠的計劃。