黑巖小說(shuō)

第49章 唾手而得的成功（第1頁(yè)）

誠(chéng)然，代理商需要一定的資金實(shí)力進(jìn)行鋪貨，也需要一定的分銷(xiāo)渠道來(lái)控制終端市場(chǎng)，但是代理商最重要的素質(zhì)，還是市場(chǎng)推廣能力。

獨(dú)獨(dú)這則廣告的表現(xiàn)形式以及所達(dá)到的效果，就讓葉小桐對(duì)張恪的策劃能力側(cè)目，葉小桐若真懷疑海裕公司意圖詐騙，又怎么會(huì)走進(jìn)辦事處呢？

海裕公司海州辦事處既無(wú)資金，也無(wú)分銷(xiāo)渠道，但是優(yōu)良的市場(chǎng)策劃能力很好的解決了這個(gè)難題，自然讓人信任其市場(chǎng)推廣水平不會(huì)差到哪里去。

葉小桐下午半天的時(shí)間都耗在辦事處，看著張恪領(lǐng)著劉明輝等人如何利用三寸之舌向聞?dòng)嵹s來(lái)的通訊器材商人描繪數(shù)字通訊的廣闊前景，鼓動(dòng)他們將資金提供出來(lái)，由海裕公司出面承攬愛(ài)立信在海州地區(qū)的代理權(quán)，僅僅半天的時(shí)間，愿意與辦事處合作的意向資金就達(dá)到六十萬(wàn)，還有相當(dāng)多的人猶豫不決，這些人倒不是懷疑數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)的前景，而是對(duì)辦事處提出這種合作方式存在疑慮。

代理體系的建立是從上而下一級(jí)一級(jí)進(jìn)行的，海裕公司一反常態(tài)，還沒(méi)有拿到代理權(quán)，卻彪悍先進(jìn)行終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將聞?dòng)嶒_來(lái)的終端銷(xiāo)售商捆綁在一起再去爭(zhēng)取代理權(quán)。

這是張恪在辦事處既沒(méi)有資金、又沒(méi)有分銷(xiāo)渠道的情況下，被迫采取的非常措施，所能憑借的就是海裕公司的空殼資源以及三寸不爛之舌對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)前景的描述。

就算許思也為這樣的成績(jī)瞪目結(jié)舌，她完全無(wú)法預(yù)料這則廣告會(huì)達(dá)成這么好的效果。

在辦事處特意準(zhǔn)備的晚宴之前，葉小桐向她的上司，盛鑫貿(mào)易的市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)她到海州市后一天的見(jiàn)聞，包括海州市民對(duì)數(shù)字手機(jī)話題的熱議。

海裕公司海州辦事處所表現(xiàn)出來(lái)的方案解決能力、市場(chǎng)策劃能力，恰恰是目前國(guó)內(nèi)代理商所普通缺乏的，葉小桐在電話里表明她的態(tài)度，相信海裕公司海州辦事處會(huì)是一個(gè)很好的合作者，恰逢她的堂兄，盛鑫貿(mào)易的總裁葉愛(ài)國(guó)也在場(chǎng)。

最讓葉愛(ài)國(guó)感興趣的是張恪對(duì)數(shù)字通訊技術(shù)強(qiáng)烈的信心，年初也正因?yàn)樗麑?duì)通訊市場(chǎng)的洞察，認(rèn)定數(shù)字通訊系統(tǒng)會(huì)很快的取代模擬通信系統(tǒng)，才說(shuō)服家族成員，近乎孤注一擲的取得愛(ài)立信在華東地區(qū)的總代理權(quán)。

數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)年中已經(jīng)在東南沿海各大中城市投入試運(yùn)行，這才過(guò)去兩三個(gè)月，與模擬信號(hào)系統(tǒng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，公司內(nèi)部并不是所有人對(duì)他都有足夠的信心，加上九四年愛(ài)立信推出數(shù)字手機(jī)gh388是英文界面（九五年愛(ài)立信推出的gh398是gh388的中文版），市場(chǎng)推廣受到很大的限制。

聽(tīng)到堂妹葉小桐說(shuō)及海州的見(jiàn)聞，頗有遇到知音的感覺(jué)，當(dāng)即就決定將海裕公司劃入特約代理商的行列。

盛鑫公司是愛(ài)立信在華東地區(qū)的總代理商，在東海省已經(jīng)確立了省級(jí)代理商，理應(yīng)由省代確定下一級(jí)地區(qū)代理商，這是相對(duì)嚴(yán)格的總分式代理體系。

實(shí)際操作起來(lái)，大區(qū)總代通常會(huì)將區(qū)域內(nèi)一線城市的市場(chǎng)直控制在手中，通過(guò)發(fā)展特約代理商的形式，與省級(jí)形成混合型的總分代理體系，以便能更好的掌握市場(chǎng)。

成為特約代理商，當(dāng)中少了省級(jí)代理一個(gè)環(huán)節(jié)，大區(qū)代理商與地區(qū)代理商所分得的利潤(rùn)也就多了很多。

葉愛(ài)國(guó)之所以做這個(gè)決定，也是因?yàn)闁|海省的省代市場(chǎng)推廣進(jìn)展十分的緩慢，讓他很不滿意。

……………………

張恪初見(jiàn)葉小桐，覺(jué)得她是一個(gè)很厲害的角色，當(dāng)葉小桐在酒席開(kāi)始前將葉愛(ài)國(guó)的決定告訴他，他又覺(jué)得她是一個(gè)非?？蓯?ài)的女人。

葉小桐還不忘加一句：“你們是第一家一見(jiàn)面就能決定要與之合作的商業(yè)伙伴，我們甚至愿意放寬鋪貨資金的限制條件，有可能的話，明天上午我們就開(kāi)始商談詳細(xì)的合作方案，你們知道，我不能在海州市留太長(zhǎng)的時(shí)間……”