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第102章 蜜月期間的合作（第3頁）

“現(xiàn)款提貨？”周復難以置信，追問道，“海泰同意現(xiàn)款提貨？”

“張恪堅決要求這樣，不然就換總經(jīng)銷商，海州的分公司為此準備了幾百萬資金來中轉(zhuǎn)。怎么了，張恪沒跟你提起這事？”

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海泰與嘉信的合并正式啟動了，謝晚山親自擔任總經(jīng)理，蔡緋娟調(diào)回省城，代表海裕出任副總經(jīng)理，周游主動要求留在海州，負責海州的分公司。

原先正泰、海裕派駐海州的職員大多數(shù)是中層管理人員，這次差不多都會調(diào)回合并后的省城總部。

只在海州保留分公司的話，不需要多少職員，之前在海州招聘大部分行政人員差不多有三十余人會在這些重組中裁退。

張恪答應(yīng)由錦湖接收他們中的絕大多數(shù)，飲食廣場項目需要一批行政財務(wù)人員，新光造紙廠運營正常之后，錦湖還需要向造紙廠派駐財務(wù)、采購專員，讓蔣薇不需要將大部分的精力耗在造紙廠，本身錦湖也需要補充職員，至少看起來有公司的模樣。

周一平、劉明輝，與蔣薇同時進入海裕的兩個人，沒有調(diào)職去省城的總部。

周一平的女兒還小，他留下來給周游當助手，擔任海州分公司的副經(jīng)理。

劉明耀青梅竹馬的女朋友還在海州大學讀書，以他自己的話說，他與他女朋友誰都不放心誰，所以只能留在對方的視野之內(nèi)，他沒有離開海州，率領(lǐng)原海泰一部分市場部的員工跳到錦湖，組建錦湖公司第一個真正意義上的部門：項目策劃部，首先就是配合召至剛進行飲食廣場項目的開發(fā)。

人員調(diào)整與裁并是公司重組中最頭疼的問題，由錦湖公司接受絕大部分的裁退員工，為海泰貿(mào)易節(jié)約數(shù)十萬的裁員成本。

錦湖的態(tài)度，讓謝晚山十分滿意，在他看來，雙方都還處在蜜月期，在考察過中高檔文化用紙的市場需求之后，謝晚山同意錦湖提出的提貸前結(jié)算貨款的要求，已經(jīng)消除周復擔憂的銷售回款問題。

正如周復擔心的那樣，在九十年代，經(jīng)銷商拖欠貸款是再正常不過的現(xiàn)象，大經(jīng)銷商完全可以憑借手里的渠道資源、銷售份額來要挾廠家給予給更多的優(yōu)惠。

僅東海省每年就需要從國外進口大量的中高檔文化用紙，新光造紙廠的產(chǎn)能還遠遠無法彌補東海省的市場缺口。

張恪還需要擔心謝晚山會拿銷售渠道來要挾自己？

與謝晚山談崩，還可以找盛鑫合作，除了盛鑫之外，中高檔文化用紙的市場現(xiàn)狀也會讓省內(nèi)其他大經(jīng)銷商心動。

經(jīng)銷商能在一定程度上控制市場，但最終的決定因素還是市場與利潤。

在市場未飽和之前，廠家不能控制經(jīng)銷商，反而讓經(jīng)銷商控制，那簡直是對張恪管理能力的侮辱，在市場趨向飽和的過程中，逐漸形成的品牌優(yōu)勢，也是最終控制市場的最重要因素，經(jīng)銷商永遠只會是整個市場行為中的一環(huán)。

張恪知道在九十年代，渠道資源是相當重要的資源，但是并非重要到不受控制，所以才會向正泰集團讓步，出售海泰貿(mào)易的股份，不再試圖直接控制渠道資源。

當然，這種種一切，與新光造紙廠的生產(chǎn)沒有直接的關(guān)系，周復并不清楚詳細的情況，所以在知道海裕公司采用信用證支付的形式與海外貿(mào)易商進行原料紙漿的交易，才會有那樣的擔憂。