黑巖小說

第176章 銀魚美人?。ǖ?頁）

盛鑫之前的注意力一直集中在通訊器材領(lǐng)域，直到張恪創(chuàng)立愛達電子，他們才關(guān)注影碟機市場，對整個傳統(tǒng)家電市場以及計算機市場的渠道觀察并不夠。

當時近在咫尺的蘇寧電器也只是專營空調(diào)零售、批發(fā)的經(jīng)營模式，到明年，也就是九六年，蘇寧電器才開始摸索家電連鎖的道路、自建零售終端，而且蘇寧首先選擇在二三線城市揚州市進行家電連鎖的試點，一直到兩千年，蘇寧才全面轉(zhuǎn)型做大型綜合電器賣場。

雖然此時還只是名為蘇寧交電家、專營空調(diào)批發(fā)、零售的蘇寧電器九五年已經(jīng)是國內(nèi)空調(diào)市場的大渠道商，但是葉家的資源與財力絲毫不比此時的蘇寧電器差多少，雖然在零售領(lǐng)域的發(fā)展有些落后，但是盛鑫貿(mào)易股份有限公司在省城直接復(fù)制國美電器的經(jīng)營模式，卻要比蘇寧電器在華東地區(qū)率先啟動三年左右的時間。

當然，盛鑫的舉動說不定會讓蘇寧提前啟動全面轉(zhuǎn)入家電連鎖業(yè)，也說不定讓蘇寧打消全面轉(zhuǎn)型的念頭。

走向終端銷售的商業(yè)資本化是像盛鑫這樣的大渠道商最佳的發(fā)展模式之一，張恪視盛鑫為最重要的商業(yè)伙伴，直接提出國美電器的經(jīng)營模式給他們參考，就是希望他們少走一些彎路，就是希望盛鑫能有很好的發(fā)展模式迅速壯大起來，日后在波瀾壯闊的商業(yè)大潮流中可以相互依為助力。

葉愛國考慮了一會兒，說道：“國美電器的事情，我也知道一些，只是盛鑫現(xiàn)在要突然的擠進傳統(tǒng)的家電市場。找不到好地楔入點……”

張恪笑了笑，說道：“其他的地方我不知道，但是海州市的企業(yè)，我心里多少有數(shù)，目前國內(nèi)的家電市場正從‘緊缺經(jīng)濟’向‘過剩經(jīng)濟’轉(zhuǎn)變，海州市專營家電批發(fā)業(yè)務(wù)的交家電公司是海州市屬的國有企業(yè)，他們已經(jīng)首先對這種變化適應(yīng)不過來，去年已經(jīng)出來虧損，今年上半年可能還會持續(xù)虧損……”

葉愛國眼睛一亮。

接手海州市交家電公司無疑是迅速楔入傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的捷徑，只要消化海州市交家電公司的渠道資源，就可以迅速在省城等其他一線城市復(fù)制，張恪的一席話極大地啟發(fā)了葉愛國發(fā)展盛鑫的思路，這才是盛鑫可以堅定不移的走上十年甚至數(shù)十年的長遠道路。

葉祖范倒沒想到張恪這個旁觀者反而比他們這些局內(nèi)人更清楚盛鑫應(yīng)該選擇的發(fā)展方向，且不說眼下與愛達電子合作是盛鑫良好的機會，張恪這樣的年輕人也是葉家需要交好的商業(yè)伙伴，只是可惜他在海州有一番自己的事業(yè)，不可能招攬到葉家旗下。

葉愛國笑著說：“你既然有這么好的思路，為什么不自己去做？”

張恪笑了笑：“人力時有窮。舉眼望國內(nèi)處處藏金，還能將這些金子都挖到自家去？”心里想蘇寧多半不會放棄家電連鎖這條路，盛鑫屆時要在華東地區(qū)貼身壓制蘇寧，此外還有在上海發(fā)家地永樂電器，就算葉家再家大葉大，也要借助外力確定他們在華東地區(qū)的優(yōu)勢地位，他們屆時還會不會拒絕愛達電子的援手？

要想得到別人更多的尊重，就要先具備更強的實力才行，現(xiàn)在的越秀公司還是藏在蛋殼里的未孵化的胎鳳而已，總要等到她一鳴驚人的那一天。

張恪的念頭藏著深。

臉上含著笑，絲毫不露神色，且不說日后地打算。

眼下為盛鑫指明一條道路，在接下來的合作中，葉愛國還好意思斤斤計較？

何況盛鑫要進入傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，也要先從家電渠道批發(fā)業(yè)務(wù)楔入，這對開發(fā)影碟機市場的作用是立竿見影地。

葉家人也考慮過盛鑫日后轉(zhuǎn)型的問題，但他們對市場的認識沒有張所說的那么迫切。

然而真實的情況卻是張恪所說的那樣。

家電市場從九十年代中后期全面地從“緊缺市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑^剩市場”。

葉愛國與葉家老頭子地思路有些迫不及待地轉(zhuǎn)移到盛鑫日后的發(fā)展規(guī)劃上。

葉愛國甚至想到當前需要去做地事情，全面考察國內(nèi)家電市場及國美終端零售店經(jīng)營模式。