黑巖小說

第243章 廣州之行（第2頁）

而是直接從上海入關(guān)，只是單證與貨款要從香港轉(zhuǎn)手、結(jié)算。

香港公司前期主要是為愛達服務(wù)，工作上的壓力不會太大，還有就是為后期的投資部收羅些優(yōu)秀人才。

張恪在香港住了三夜，與許思將香港好好游玩了一遍，每晚都躲在許思閨房里銷魂，直至周游、劉明輝打電話向他匯報他們已經(jīng)到廣州，張恪才被迫動身前往廣州。

愛達今年的市場重點在華東地區(qū)，但是想到日后地影碟機制造巨頭中山愛多電器公司挺進市場的第一步就是在今年十一月《羊城晚報》刊登一則影碟機的懸念廣告為先機打開華南的市場，中山愛多進入市場的時間，張恪記不清楚，但是決定搶在十一月的月初在步棋。

今后兩年，全國80的影碟機廠商都集中在廣東、福建兩省，搶占華南市場的意義非凡。

張恪決定十一月之前先做廣州的市場，既是占領(lǐng)華南市場地橋頭堡，方便日后大規(guī)模挺進華南市場，也可以壓制中山愛多做市場的熱情。

張恪能想象九五年十一月每天習(xí)慣閱讀羊城晚報的廣州市民所能遇到的情形，他們每天打開報紙，首先沖擊他們視覺的就是：愛多！

整版套紅就這兩個字，其它沒了，這樣的廣告持續(xù)了一個月，最后謎底揭開：愛多vcd。

這樣地廣告奇招是中山愛多敲響挺進市場的第一鑼。

這就是中山愛多。

這樣的中山愛多是值得敬佩的，但是一年之后，中山愛多首先舉起自相殘殺的大刀，為了將數(shù)以百計的影碟機組裝工廠趕出市場，為了爭奪更多的市場份額，中山愛多大舉殺價，一次性就將影碟機降至當(dāng)時中山愛多的成本價左右。

中山愛多當(dāng)時就是拿出這種寧可賠錢，也要將別人殺得頭破血流的氣勢，完全不去考慮新科、步步高這些真正的對手，由于有更強地技術(shù)力量，比中山愛多具備更強的成本優(yōu)勢，貓在愛多的身后。

在張恪眼里，中山愛多只是撞上死耗子的瞎貓，完全算不上有市場的戰(zhàn)略眼光，根本沒有看到vcd壽命短暫，注定會很快被技術(shù)更先進的dvd淘汰，搶占再多的市場份額，卻不能從這個市場掠奪足夠的利潤，一切都是扯淡。

張恪就是要在未來的影碟機整機組裝巨頭面前豎立起不可抗拒的強者形象，額外撥給周游、劉明輝三百萬，讓他們在廣州搶在中山愛多之前花掉。

這么做雖然有些陰險，但是為了能讓好日子延長一些，一些手段還是必需的。

十月末的廣州才有初秋的模樣，張恪抵達廣州，與周游、劉明輝匯合，會同愛達在廣州的經(jīng)銷商一起討論如何重拳轟開廣州的市場，從目前每月一百臺的銷量驟然提高十倍、二十倍、三十倍……

劉明輝私下找張恪談了一次，他希望能單獨負責(zé)華南的市場，廣州經(jīng)銷商也表示與劉明輝合作會很愉快。

籌建愛達之初，張恪以蔣薇與劉明輝為助手，完成前期的市場調(diào)研與準(zhǔn)備工作，劉明輝為愛達從合肥萬燕找來丁槐、蘇津東，后來蘇津東、丁槐分別擔(dān)任愛達的總經(jīng)理與技研總監(jiān)，劉明輝并沒有在愛達找到合適的位子，今年夏天，劉明輝才算正式調(diào)入愛達，在市場部又屈居周游之下，即使在當(dāng)初被張恪招入海泰的四個人中，他的地位也沒有突出的地方，心里多少滋生出些不滿。

對于下面人的能力，張恪自有評價，劉明輝雖有才能，也很有想法，但是還不具備獨擋一面的全面能力。

獨擋一方市場，不僅僅是想出好的宣傳策略就可以了，如何更合理的支配市場資源，才能在有限的費用下，做出最好的市場成績。

要是不顧成本的進入市場投入，一個地方的銷量是能做起來，但是賺不到利潤，一切都是白搭。

當(dāng)然，誰沒有開始的那一天？

張恪決定給劉明輝一次機會，看他到底具不具備獨擋一面的能力，也考慮到華南經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)他的手建立，總不能在準(zhǔn)備進攻廣州市場的前夕，任手下大將鬧情緒。

對廣州市場有所動作，是張恪離開海州前臨時起的念頭，市場部倉促草擬的方案有很多漏洞，張恪在廣州留了三天，對市場部所擬的方案進行調(diào)整之后，才離開廣州，只說有更重要的事情，將周游帶回海州，讓劉明輝負責(zé)廣州的這次行動。

張恪回到海州就住了兩晚，就與周游前往省城，這次去省城是繞道把江黛兒一起帶北京去。