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第39章 數(shù)字手機(jī)的代理（第2頁）

跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊器材的渠道銷售，張恪自然不是說說而已，他利用暑假的時間收集了更詳細(xì)、更全面的資料，只等找到趁意的人手幫自己。

在九四年之前，國內(nèi)移動電話屬于模擬移動通信系統(tǒng)，俗稱“大哥大”，模擬手機(jī)沒有實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，未寫碼的裸機(jī)不能直接使用，需要通過當(dāng)時的運(yùn)營商（各地區(qū)的郵局）統(tǒng)一分配手機(jī)號碼，并向手機(jī)寫入對應(yīng)的電子號碼。

這種技術(shù)特征，使得手機(jī)的銷售由郵電系統(tǒng)完全控制。

九四年才成立的聯(lián)通公司與原郵電部移動通信局相繼鋪設(shè)gs數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)并提供服務(wù)，國內(nèi)移動通信出現(xiàn)了模擬網(wǎng)和數(shù)字網(wǎng)并存使用的格局。

數(shù)字gs手機(jī)，也是日后常見的手機(jī)，采用機(jī)卡分離的終端技術(shù)，使得手機(jī)的銷售在技術(shù)不需要再依賴郵電部系統(tǒng)。

九四年，進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)供應(yīng)市場的國際制造商增多，除了摩托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外，愛立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場。

對于剛剛進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場、沒有渠道基礎(chǔ)的愛立信而言，無法依賴原郵電系統(tǒng)的購銷渠道，與摩托羅拉這家強(qiáng)大的商業(yè)對手競爭，開始采用總分式多級代理體系向市場鋪貨，利用渠道商對市場銷售網(wǎng)點(diǎn)控制的優(yōu)勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。

九四年的夏天剛過，國內(nèi)的手機(jī)市場剛剛發(fā)展到這一步，國內(nèi)從事通訊器材代理與銷售的商人，還沒有多少人嗅出數(shù)字手機(jī)蘊(yùn)藏的商機(jī)。

張恪很想向許思描述一番愛立信九五年推出的第一款中文數(shù)字手機(jī)gh398在國內(nèi)受歡迎的程度。

九四年，愛立信在國內(nèi)的辦事機(jī)構(gòu)，剛剛由辦事處升級為分公司，其總分式多級代理體系還剛剛才建立。

利用海裕公司的資源，拿下愛立信在海州市的代理權(quán)，從愛立信剛進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場就持續(xù)數(shù)年的熱銷中分一杯羹，是張恪一開始就有的念頭。

張恪跟許思聊了一上午的數(shù)字通訊，基本都是他說，許思聽，到下午，聲帶不可避免的有些沙啞，也讓他的聲音聽起來成熟一些。

盛鑫公司是愛立信在華東地區(qū)的總代理商，張恪直接聯(lián)系的是盛鑫公司的市場部副總監(jiān)，這個叫葉小桐的女人，從聲音上判斷年紀(jì)不會太大。

海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊涂，但在業(yè)內(nèi)還有些名氣。

其實(shí)早在五月份，愛立信在東海省的省級代理商已經(jīng)確定下來，葉小桐問到為什么海裕公司一開始不爭取愛立信的省級代理權(quán)，卻拖到這時候由下面的辦事處爭取地區(qū)代理權(quán)。

謝瞻給謝晚晴趕出公司，也不是沒有做一點(diǎn)掙扎，至少有很多不利海裕公司的流言都是從他嘴里傳出去的。

張恪相信葉小桐也聽到這些不利海裕公司的流言，還是不動聲色的解釋說：“我們公司錯過一次機(jī)會，在于當(dāng)時對數(shù)字通訊的前景沒有足夠的認(rèn)識，現(xiàn)在由辦事處去爭取海州市的代理權(quán)，也是迫不得已的彌補(bǔ)?！?/p>

果然，葉小桐接下來果然提及資金與分銷渠道的問題。