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第260章 混亂與沸騰（第2頁）

只是為了在拉貨時更理直氣壯一些。

張恪要求市場部首先保證一線城市地供給，在影碟機(jī)還帶有半奢侈品性質(zhì)的時候，一線城市永遠(yuǎn)都是主戰(zhàn)場，其次保證二線中等城市，三線城市以及數(shù)量更龐大的縣城留下來的空隙只能給那些貼牌假冒的影碟機(jī)廠商趁隙而入。

貼牌假冒的問題，是困擾國內(nèi)十?dāng)?shù)年都無法順利解決地問題，也正因?yàn)檫@個問題，使得終端的商業(yè)資源都集中到大型賣場、商場，因?yàn)槌赃^假冒偽劣產(chǎn)品虧的人們越來越信任大型賣場、商場的商譽(yù)。

盯廠家是沒有用的，盯經(jīng)銷商也是沒有用的。

只有盯著各個城市的主要商場、賣場，城市里的大型商場與賣場，依舊是民用商品、特別是家用電器的最主要銷量。

賣場出口，很少有人會從鄉(xiāng)村供銷社或批發(fā)市場、小營銷社購買價值三千多地家電，利用中央電視臺極其強(qiáng)勢的公共信息資源震懾住這些大型商場、賣場，就能解決主要問題。

各地的經(jīng)銷商在不斷的要求愛達(dá)增加供給的同時，也意識到，再過一個月，他們手里就沒有愛達(dá)電子的代理權(quán)了。

除了上海的永城交家電有限公司等少數(shù)幾家經(jīng)銷商早就認(rèn)可愛達(dá)的產(chǎn)品與市場手段并繳納數(shù)額甚巨的保證金之外，其他經(jīng)銷商都沒有九六年的代理權(quán)。

十一月底，在混亂與沸騰中，愛達(dá)電子召開第一屆經(jīng)銷商大會。

召開經(jīng)銷商大會的目的，除了淘汰實(shí)力與市場水平偏弱的經(jīng)銷商、選擇實(shí)力強(qiáng)大、市場資源豐厚的經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的整體質(zhì)量之外，張恪還坦然承認(rèn)：“圈錢！”

半個月的混亂與沸騰，讓愛達(dá)電子的管理層都有些疲倦，卻又十分的亢奮，葉愛國作為華東地區(qū)總代理商也應(yīng)邀參加愛達(dá)電子內(nèi)部的會議，他聽到張恪厚顏無恥的直接說出他的險惡用心，口里正含著一口礦泉水，差點(diǎn)就要噴出來，他艱難的將水咽下去，指著張恪說：“你就不能換著委婉一點(diǎn)的說法，好歹讓我心里聽了也舒服一下……”

“委婉一點(diǎn)的說法，也是圈錢?！睆堛倲偸?，毫不介意別人對他的看法，“愛達(dá)電子依然是偏整機(jī)組裝型的企業(yè)，固定資產(chǎn)的投資并不高，流動資金的需要量特別的巨大，以前我們提出現(xiàn)款訂貨的模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時間差，倘若一個月的營銷額有一個億，我們就能從中抽取千萬的流動資金來。但是眼前的情況卻是，越來越多的經(jīng)銷商直接開著貨車拿著現(xiàn)款跟支票過來拉貨，也就是說，時間差不存在了，我們抽取的流動資金，相對于日益擴(kuò)大的營業(yè)額會有很大的萎縮，將給我們的資金鏈帶來額外的壓力……”

葉愛國笑嘻嘻的說：“產(chǎn)品熱銷也會帶來額外的麻煩，真是讓人快樂的痛苦……”

在座的人都笑了起來，蘇津東、丁槐、周游、楊云、周一平、蔣薇、劉明輝都是一早就跟著張恪的，魯慶生也以他出色的管理能力贏得大家的信任，楊之浦原來是海州市無線電二廠的廠長，廠子給愛達(dá)收購之后，經(jīng)宋培明推薦，擔(dān)任生產(chǎn)運(yùn)營部副經(jīng)理、元器件分公司的總經(jīng)理，對他來說，除了生產(chǎn)線上的產(chǎn)品變化之外，還有就是個人收入差不多是以前的二十倍。

由于海州市這邊的混亂超過大家的預(yù)期，張恪沒有讓在財(cái)務(wù)運(yùn)營方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的陶行健馬上就去香港公司，讓他協(xié)助周游進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的管理，先把眼前的局面應(yīng)付過去再說，也讓他深入的了解愛達(dá)的狀況。

張恪舔了舔嘴唇，可沒有絲毫的不好意思，說道：“召開經(jīng)銷商大會，甄選有實(shí)力的、市場資源更充裕的經(jīng)銷商，對于愛達(dá)電子的好處也不言自明，但是如何甄別出來，我們沒有足夠的時間去逐一參察他們擁有的市場資源，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們要給經(jīng)銷商設(shè)一個保證金門檻，我說一下我設(shè)想的標(biāo)準(zhǔn)，分三類，一類城市的代理權(quán)保證金為五百萬，二類城市為三百萬，三類城市為一百萬，至于哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作，由市場部負(fù)責(zé)……”

葉愛國訝然說道：“你這次想圈多少錢？”

張恪笑了笑：“明年的月產(chǎn)量要上十萬臺，沒有兩個億的流動資金，怎么夠用？”

葉愛國撇撇嘴，倒沒有說不可能，想想從各地?fù)韥韺⒑Ｖ菔兄饕馁e館都擠滿的經(jīng)銷商們，迷信于中央電視臺權(quán)威而愿意上鉤的經(jīng)銷商大有人在，總不能說這些經(jīng)銷商傻吧，盛鑫可不就是在愛達(dá)一切都沒有頭緒的提供一千五百萬的保證金？