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第474章 好處（第1頁）

張恪與許思、孫尚義等人去機場見過在香港轉(zhuǎn)機回東海的徐學(xué)平之后，將周游、宋志佑截下來，一起坐車返回影灣園，剛到影灣園酒店公寓，就接到葛明德的電話，說是嘉信電子與科王電器、錦城集團正式簽署三方合作協(xié)議，電話里說不清楚，張恪請葛明德到影灣園酒店公寓來。

謝漢靖、謝劍南、陳靜三人是12月9日乘同一班飛機抵達香港的，葛景誠的葬禮11日結(jié)束，即使他們之前就合作有過接觸，也考慮到謝家抓住錦城資金周轉(zhuǎn)困難的問題來逼迫趙錦榮屈服，不過只用十天的時間談完所有的合作細節(jié)問題，也不能不承認他們的速度還是夠快的。

孫尚義夫婦明確表示繼承家族財產(chǎn)時放棄嘉信電子的股份，也得到其他人的同意，所以趙錦榮飛來香港、謝漢靖、謝劍南與嘉信電子談判的細節(jié)，他們就不是清楚。

葛明德除了跟葛明信勢如水火，與葛家其他成員的關(guān)系十分融洽，所以這邊掌握他們談判的進度還是易如反掌的。

錦城徹底從科王電器退出，將手中所持科份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給嘉信電子，嘉信電子接受錦城手里的股份，繼續(xù)增資科王，將持股比例比例提高到40，大雅集團持股調(diào)整到16，謝家以正泰、海泰以及謝瞻個人的名義持股44，但因大雅集團對海泰有投資，實際持股為20左右。

張恪對這些不關(guān)心，只是想知道他們的合作協(xié)議中對東南亞地區(qū)碟機市場開發(fā)的內(nèi)容，還有就是錦城轉(zhuǎn)讓手里科王30的股權(quán)給嘉信電子，回籠了多少資金。

“八千萬！”葛明德說道，“錦城轉(zhuǎn)讓股價是八千萬港元……”

“趙錦榮肚子里大概憋著一團火，”張恪撫著額頭笑了起來，周游最近這段時間一直在日本。

而且他九六年之后就很少直接接觸愛達的事務(wù)，張恪將事情的前因后果解釋給他聽，“我估算錦城前后投入科王的資金差不多就有七千萬，30的股權(quán)。我看科王成立至今，這30股權(quán)直接產(chǎn)生地盈利就遠遠不止這個數(shù)……”

葛明德笑著說：“嘉信電子從錦城手里獲得30的股權(quán)，對科王資產(chǎn)的估值不足三億千萬；另10股權(quán)的獲得，卻是以四億地估值水平向科王注入近五千萬港元的資金，攤白了，這筆交易，錦城就要損失了四千萬，倒不曉得這筆交易是如何促成的……”

“趙錦榮也是給逼上絕路，過河拆橋，謝家背后對盟友下手可從來都不會手慈手軟！”張恪將趙錦榮將錦城三千萬貸款挪給科王使用遭到銀行催討的事情說給葛明德、孫尚義他們聽；香港金現(xiàn)制度相對嚴密得多，若有漏洞給對手拿來攻擊也是常有的事情，商場從來都不是溫情脈脈的，不過謝家用人即扔、過橋拆橋地狠決，倒是讓他們噓唏不已。

“既然違規(guī)挪用遭到催討，那這筆貸款。錦湖總要先還掉的，”周游清楚張恪總體上的部署，總不會希望錦城有好日子過的，“要是消息傳出來，還剩下的那五千萬，錦城還能保住多少就不得而知了，這大概是屋漏偏逢連夜雨吧！”違規(guī)挪用貸款遭到銀行催討，消息一旦傳出去，勢必引起其他債權(quán)人的恐慌，都一起過來追討債務(wù)。

而錦城集團最重要的一塊資產(chǎn)，還是沙田西片進度緩慢、遲遲未見完工的商業(yè)地產(chǎn)，除了那些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)完成順利出售，不然錦城是無法徹底解決他們的財務(wù)危機地。

張恪微微一笑，這個問題就沒有必要在孫尚義、葛明德面前討論，問起嘉信電子與科王合作協(xié)議里對東南亞地區(qū)碟機市場開發(fā)的內(nèi)容。

“會在香港獨立注冊分公司來開發(fā)東南亞地區(qū)的碟機市場，各家按比例注資兩億港元……由那小子來負責。”

太詳細的內(nèi)容就涉及到商業(yè)機密，葛明德也無法獲知。

但是知道這些內(nèi)容也已經(jīng)足夠了，張恪心想：葛明德嘴里的“那小子”就是指葛蔭均，這也很正常，畢竟是劍橋?qū)W成歸來的高材生，在葛氏下屬的企業(yè)也廝混過近四年的時間。

至少得到“有相當能力”的評價。

又與謝劍南有一段時間的同窗之誼，他來負責科王地海外分公司。

還真是適合。

東南亞地區(qū)的人口規(guī)模約為國內(nèi)一半，潛力的碟機市場也差不多為國內(nèi)一半，但是分屬不同的地區(qū)與國家，管理上的難度會增加一些，但不會增加太多；海外分公司設(shè)在香港還是有好處，香港不僅是全球為數(shù)不多的金融中心之一，更是華人商圈的惟一金融中心，對東南亞各個國家與地區(qū)的幅射能力極強。

若是生產(chǎn)基地設(shè)在內(nèi)地，只要在香港海外代理總部，就能組建覆蓋整個東南亞區(qū)域地渠道商網(wǎng)絡(luò)，但是由于各國關(guān)稅的保護壁壘作用，進入各國市場的產(chǎn)品要加上關(guān)稅成本，銷價自然要高許多。

最合適的辦法就是利用東南亞地區(qū)與國家聯(lián)盟之間電子產(chǎn)品的關(guān)稅互惠條件將生產(chǎn)基地設(shè)在東盟地某個國家與地區(qū)，就可以大幅度地降低關(guān)稅所帶來的額外成本。

“嘉信電子在馬來西亞、新加坡都有工廠，這些工廠，可以借給科王用，蔭均資歷雖然淺一些，我想他老子會在背后幫他出些力氣，再利用葛家在東南亞地影響力，組建代理渠道體系也不會太困難，”孫尚義說道：“接下來就要看他們怎么灑錢將攤子鋪開了，能想象他們的動作不會太慢……”孫尚義未說透的意思是說他們這邊也可以適當?shù)募涌煲幌滤俣取?/p>

準備工作完成，要將攤子鋪開就是解決vcd碟片的片源問題、高強度的市場宣傳、產(chǎn)能擴張，片源問題好解決，有國內(nèi)的經(jīng)驗可以借鑒，只要市場宣傳到位，可以預(yù)見碟機與碟片市場能同步打開，市場宣傳與產(chǎn)能擴張則意識著直接的巨額投資。

張恪裝模作樣的說：“我們的確也要加快一下速度，不過總部地資金也很緊張。不僅不能動，碟機業(yè)務(wù)在東南亞地區(qū)已經(jīng)產(chǎn)生利潤，這些利潤還要源源不斷的提取回來，開展業(yè)務(wù)所需的資金我看還是讓駐各地的子公司積極向當?shù)劂y行申請信用擔保貸款……葛先生與東南亞地華商關(guān)系都不錯吧？”

葛明德朝孫尚義看了一眼。

孫尚義無奈的笑了笑：“恪少還真是很固執(zhí)的一個人。即使可能會錯過壓制對手的機會，也不放棄自己的判斷……”