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第1106章 調(diào)戲誰的女人（第1頁）

楊蓉平神色凝重。

聯(lián)通要想在定制手機(jī)業(yè)務(wù)獲得更大的成本優(yōu)勢，就要與錦湖采取更密切的合作，甚至要在定制手機(jī)業(yè)務(wù)上全面的依賴錦湖的技術(shù)。

如此一來，聯(lián)通利用定制手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展新用戶的節(jié)奏與規(guī)模就要受到錦湖以及相關(guān)合作廠商的限制；同時(shí)錦湖也完全可以借口基于ess基帶芯片技術(shù)的手機(jī)芯片組件產(chǎn)能不足將移動(dòng)通信局排除在外。

張恪的提議雖然有違聯(lián)通既定的經(jīng)營策略，但是會(huì)受到聯(lián)通內(nèi)部溫和派的擁護(hù)，他畢竟提出一條確鑿可行的中間路線，既能推助聯(lián)通的快速發(fā)展，也避免激進(jìn)路線可能導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

錦湖能從中獲得巨大利益也是顯而易見。

前期的合作范疇只包括基于ess基帶芯片技術(shù)而開發(fā)的系列手機(jī)產(chǎn)品，錦湖主要為該系列手機(jī)產(chǎn)品提供包擴(kuò)基帶、射頻等在內(nèi)的核心元器件以及核心的產(chǎn)品技術(shù)解決方案，最終的手機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)由聯(lián)信或者科王高科或者其他國內(nèi)手機(jī)廠商完成。

實(shí)施相關(guān)合作方案，將促使錦湖一整套基于ess基帶芯片技術(shù)的手機(jī)技術(shù)解決方案更迅速的占領(lǐng)國內(nèi)的中低端手機(jī)市場，唯有贏得市場的技術(shù)才更具成長性，也將從龐大市場汲取巨額的利潤回報(bào)。

張恪二腳高蹺的坐在那里品嘗他摻雪碧加冰塊的張?jiān)８杉t，那個(gè)漂亮女人坐在他的斜對面，明亮的眼眸子不知道是要避開張恪的視線好還是要迎上張恪的視線好，關(guān)健是張恪的眼神飄來飄去、似看非看，讓她難以琢磨。

這種層次的談話，不要說她了，就是聯(lián)通北京分公司的總經(jīng)理這時(shí)候也插不上嘴，就連肖瑞民也正襟危坐，裝出在思考著的樣子。

在錦湖與聯(lián)通面前，聯(lián)信披著國資的皮，地位實(shí)際上是相當(dāng)被動(dòng)的，肖瑞民要擔(dān)心的只是錦湖會(huì)不會(huì)背棄當(dāng)初的口頭承諾將聯(lián)信甩開單獨(dú)與聯(lián)通進(jìn)行定制手機(jī)業(yè)務(wù)的合作。

楊蓉平端起晶瑩剔透的高腳玻璃杯，抿了一口酒，轉(zhuǎn)身看著張恪、陳信生：“能問錦湖的新廠投產(chǎn)之后供貨能力能提高到多少？”

張恪笑著說：“具體的數(shù)據(jù)還是要問專業(yè)人士……”

陳信生說道：“不瞞楊總，第二代ess基帶芯片已經(jīng)具備投產(chǎn)的條件，就等海州的新工廠準(zhǔn)備就緒，就能源源不斷的生產(chǎn)新一代的基頻板來。春節(jié)過后的六個(gè)月內(nèi)，總供貨能力不會(huì)低于三百萬套，但是想提再高也困難。六個(gè)月后，我們計(jì)劃推出二代增強(qiáng)型的基帶芯片，射頻、電源管理等芯片技術(shù)到時(shí)候會(huì)有所突破也說不定，這時(shí)候預(yù)估還嫌早了一些……”

錦湖在海州已經(jīng)形成完整的生產(chǎn)體系，跑到海州去，會(huì)發(fā)現(xiàn)海州工業(yè)街區(qū)差不多有近一半工廠都是屬于錦湖的，肖瑞民相信錦湖咬咬牙，ess基頻板六個(gè)月總供貨能力突破一千萬套都不會(huì)成為多么艱巨的問題。

所謂過猶不及、欲速則不達(dá)，錦湖還是能很好掌握分寸的。

錦湖供貨能力太強(qiáng)，在價(jià)格談判上就會(huì)處于優(yōu)勢；錦湖在基頻板上的技術(shù)儲(chǔ)備并不能算特別的充分，此時(shí)過快的擴(kuò)張、勢必會(huì)引起競爭對手反彈性質(zhì)的壓制。

張恪見肖瑞民眉頭微蹙著坐在一旁不吭聲，跟楊蓉平笑著說：“壓力大啊，我們手機(jī)產(chǎn)能今年也只能達(dá)到六百萬件，明年在手機(jī)產(chǎn)量上也不會(huì)有多大的突破，六個(gè)月額外多供應(yīng)三百萬套基頻板，差不多已經(jīng)是我們的極限了……另外，楊總似乎也要關(guān)心一下聯(lián)信的配套產(chǎn)能能不能跟上？”

楊蓉平微微一愣，張恪這是擺明態(tài)度不會(huì)向聯(lián)通直接供應(yīng)定制手機(jī)；另外，錦湖九九年直接銷售手機(jī)數(shù)量就突破四百萬件，六百萬件的產(chǎn)能似乎也太保守了一些？

張恪的表態(tài)，讓肖瑞民心里卸掉一塊巨石，只要錦湖不將聯(lián)信踢掉，只要錦湖承諾兩年時(shí)間內(nèi)不直接生產(chǎn)ess基頻板手機(jī)，將聯(lián)通的定制手機(jī)業(yè)務(wù)與錦湖的ess基頻板技術(shù)捆綁在一起，也將符合聯(lián)信的最大利益，他當(dāng)然會(huì)竭盡全力的支持說服楊蓉平以及聯(lián)通其他的高層接受張恪的建議。

聯(lián)通就算接受張恪的建議，暫援執(zhí)行全線鋪開的策略，集中資源在一二線中心城市推廣手機(jī)定制業(yè)務(wù)發(fā)展新用戶，聯(lián)通今年的定制手機(jī)采購規(guī)模預(yù)計(jì)也將超過三百萬件。

就算給科王高科跟其他國產(chǎn)手機(jī)廠商分掉一大半，聯(lián)信明年也至少能從聯(lián)通手里直接獲得一百萬件的手機(jī)定制訂單。

聯(lián)信九九年的手機(jī)銷量還剛剛達(dá)到一百四十萬件，雖然定制手機(jī)的利潤率要低許多，但是肖瑞民能看到今年國內(nèi)手機(jī)市場的竟?fàn)幁h(huán)境會(huì)發(fā)生劇烈的變化，特別是中低端手機(jī)市場的利潤率會(huì)大幅下降，聯(lián)通這么大的單子就顯得尤其重要。

當(dāng)然，肖瑞民也能看到錦湖的野心。

要是聯(lián)通在定制手機(jī)業(yè)務(wù)上，前期全面的傾向依賴錦湖的技術(shù)，再加錦湖在其他市場領(lǐng)域的擴(kuò)張，錦湖通過聯(lián)信、通過科王高科實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)低端手機(jī)市場實(shí)際占有率超過50已經(jīng)不能算是什么神話了。

隨著通信資費(fèi)的大幅下降，中低端手機(jī)市場的擴(kuò)容速度將極為驚人，錦湖暴露的是稱雄中低端市場的野心。

只是錦湖的技術(shù)儲(chǔ)備還有所不足，所以錦湖更希望國內(nèi)中低端手機(jī)市場快速擴(kuò)容能拖后一段時(shí)間，讓他們的準(zhǔn)備時(shí)間更充分一些，自然不希望聯(lián)通與移動(dòng)這時(shí)候就硝煙四起、戰(zhàn)火彌漫。

一方面錦湖給聯(lián)通提供更多的手機(jī)定制業(yè)務(wù)的成本優(yōu)勢，壓制移動(dòng)有樣學(xué)樣的復(fù)制手機(jī)定制業(yè)務(wù)模式；一方面，限制聯(lián)通的擴(kuò)張步伐，使聯(lián)通放援?dāng)U張步伐之時(shí)變得更有序，也同樣能夠麻痹移動(dòng)的警惕性。

整個(gè)計(jì)劃的核心條件都攤開在眼前，楊蓉平也無法不心動(dòng)，肖瑞民還是能謹(jǐn)守他的本份，這時(shí)候不過多的插話。

張恪又說道：“可以明確告訴楊總的是，手機(jī)芯片研發(fā)部門是錦湖研發(fā)體系內(nèi)最核心的部門之一，直接為手機(jī)芯片研發(fā)部門工作的研發(fā)人員超過一千二百人，還有眾多的研發(fā)小組圍繞手機(jī)芯片研發(fā)部門開發(fā)外圍技術(shù)。我們并不諱言我們在成本上的優(yōu)勢，我們的手機(jī)芯片研發(fā)部門，除了幾個(gè)核心研發(fā)小組在美國舊金山與日本筑波市之外，超過80的研發(fā)人員與超過90的外圍研發(fā)小組成員都在國內(nèi)。除了大量外聘的中高級(jí)技術(shù)人員之外，錦湖自己培養(yǎng)的國內(nèi)專業(yè)人才也成長起來了。美國硅谷的研發(fā)人員平均年薪為十萬美元，每周工作時(shí)間三十五個(gè)小時(shí)，我們在國內(nèi)的研發(fā)人員平均年薪為十五萬人民幣，平均每周工作時(shí)間要超過六十小時(shí)……”

“年薪十五萬啊，”聯(lián)通北京分司總經(jīng)理摸了摸微禿的前額，這時(shí)候開玩笑的插了一句話，笑著說，“可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們這些將一輩子都奉獻(xiàn)給國家電信事業(yè)的人了……”