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第1168章 手機戰(zhàn)略（第1頁）

“你認為聯(lián)通會有多大的胃口？”在去見楊蓉平的路上，張恪坐在車里問張亞平。

“年初時，聯(lián)通制定今年要發(fā)展一千萬新用戶的擴張計劃，氣勢實在驚人。”張亞平說道，“我想聯(lián)通這次從海外拿回這么多資金，他們高層的心思大概又熱了起來?！?/p>

“還真是頭疼啊，他們也不缺錢了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基礎(chǔ)上多下些工夫，聯(lián)通的局勢就會大為改觀，這時候不宜太強勢啊?！睆堛狭藫夏X袋，皺著眉說道。

“聯(lián)通一定要去挑逗移動公司的神經(jīng)，這也是旁人無法說服的事情。”張亞平說道，“也許聯(lián)通高層都曉得打草驚蛇是一招臭棋，但是聯(lián)通還埋頭去做基礎(chǔ)工作，不在新用戶增漲上拿出一些漂亮的數(shù)據(jù)出來，各方面前不好交代，要理解他們的難處，他們可不僅僅要為聯(lián)通的未來做什么交待?！?/p>

“嗯……”張恪點點頭，知道張亞平對中國電信業(yè)的雙寡頭市場格局不滿意，也沒有什么牢騷好發(fā)，就他自己的立場，似乎也不應(yīng)該為聯(lián)通杞人憂天，只是這種局面未必就對錦湖有利。

去年國內(nèi)移動通訊新增用戶才一千四百萬，預(yù)計今年新增用戶會超過兩千五百萬以上，聯(lián)通提出發(fā)展一千萬新用戶的計劃，貌似不夸張，卻超過了聯(lián)通gs網(wǎng)絡(luò)的承載能力，知道聯(lián)通去年全年發(fā)展的新用戶數(shù)量只有兩百六十萬。

聯(lián)通年初接受張恪的建議決定暫緩實施之前制定的激進擴張計劃，卻沒有徹底的放棄或者拿出修改稿來。

今年1到7月份，聯(lián)通發(fā)展三百萬新用戶；要是聯(lián)通還是以一千萬新用戶為目標，也就是說聯(lián)通在今年剩下的五個月時間里還要再發(fā)展700萬新用戶。

想到這個，張恪微微的皺起眉頭來，說道，“聯(lián)通真要這么搞，中移動不會坐以待斃的，我想中移動剩下五個月的新用戶增漲計劃也就七百到八百萬之間，中移動怎么會允許在這么短的時間里在新用戶增漲數(shù)據(jù)上給聯(lián)通拉平……中移動肯定會回擊，也多半有可能將壓力轉(zhuǎn)移到我們頭上來?！?/p>

張亞平完全知道將會有怎樣的壓力會轉(zhuǎn)移到錦湖的頭上來。

錦湖跟聯(lián)通有見不了光的私下協(xié)議，兩年時間內(nèi)ess基頻芯片組實際只提供給聯(lián)通定制手機業(yè)務(wù)，以幫助聯(lián)通在定制手機業(yè)務(wù)獲得中移動無法相比的成本優(yōu)勢。

中移動要想復(fù)制聯(lián)通的模式，也需要跟錦湖進行合作才行。

之前在聯(lián)通還只是有重點的挑選少數(shù)城市進行試點，沒有打草驚蛇，即使有些成就，還根本無法威脅中移動在通信市場上的地位，錦湖也完全可以拿產(chǎn)能不足當(dāng)借口拒絕跟中移動合作。

但是，聯(lián)通要全面的跟中移動打響爭奪新用戶的戰(zhàn)爭，情勢就完成不一樣了，錦湖就無法再拿這樣的借口去敷衍中移動——這事情想想就讓人頭疼。

“我看我們還是需要繼續(xù)限制一下聯(lián)通的步伐，ess基頻芯片組，我們今年就只再供應(yīng)三百萬套，聯(lián)通要發(fā)展定制手機業(yè)務(wù)，也不能將眼睛都盯在中低端手機上……”張亞平說道，“集團可以壓低利潤直接向聯(lián)通提供一部分中高端手機，中移動若是有需要，也可以壓低利潤向中移動提供一部分中高端手機。不過，我想啊，中移動要發(fā)展中高端的定制手機業(yè)務(wù)，未必會跟我們合作。”

“我看ess基頻芯片組供應(yīng)上，我們還要再收緊一些，每月供應(yīng)五十萬套就夠了，科王高科、聯(lián)信每家各二十五萬套，你是元器件部總裁，你今天可以直接跟楊蓉平攤牌?！睆堛≌f道。

聯(lián)通若真想在今年剩下來的五個月時間里發(fā)展七百萬的新用戶，定制手機業(yè)務(wù)至少每月要承擔(dān)八十萬到一百萬的用戶增漲計劃，錦湖只承諾放開供應(yīng)五十萬套，聯(lián)通每月還將要有三十萬到五十萬的缺口要填補；即使如此，相比今年前七個月平均每月十五萬套的供應(yīng)量，增漲幅度已經(jīng)算是相當(dāng)可觀了。

張恪這次不是專程為這件事到北京來，坐車到聯(lián)通總部楊蓉平的辦公室里稍坐片刻，就先告辭離開，具體的會晤由張亞平負責(zé)。

……………………

在回別墅的路上，張恪給陳靜打電話提供聯(lián)通定制手機業(yè)務(wù)的事情。

“你們要收緊一下，中移動也無法質(zhì)疑。換作別人，都恨不得一下子將所有的錢都賺完……”陳靜在電話那頭嬌笑著說道，又問張恪幾時回建鄴，“聽說陳妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身邊？”

張暇有請陳妃蓉一眼，將棄機聽筒又貼緊了耳朵，免得陳靜說話的聲音給她聽過去，又假模假樣的跟陳靜在電話討論商務(wù)上的話題，“在技術(shù)，生產(chǎn)以及營銷等諸多方面沒有做好充足的準備之前，過度的擴張并不能算是一件好事，錢是賺不完的，要想著細水長流……”又談了一些金山工廠的事情，就掛了電話。

又跟聯(lián)信的肖瑞民通了電話，與肖瑞民通電話只是跟他說ess基頻芯片組雖然能成功升級到二代增強型，但是產(chǎn)能還是有限，無法敞開口子供應(yīng)。