黑巖小說

第418章 云池酒業(yè)的方向（第1頁）

孔長河是軍人，八四年從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回地方，先后擔(dān)任濰坊食品公司經(jīng)理、飲食服務(wù)公司經(jīng)理，兩次扭虧為盈，于九三年調(diào)入秦池酒廠擔(dān)任分管市場營銷的副廠長，一直到九八年，他離開秦池酒廠的這段經(jīng)歷，張恪都非常的清楚。

秦池酒兩奪央視標(biāo)王，奇跡般的崛起，又如流星一些的殞落，幾乎是九十年代末國內(nèi)市場營銷專業(yè)里最受人矚目的一家企業(yè)，無數(shù)的案例分析報告，幾乎要將秦池酒廠幾家管理者的性取向都分析出來才肯罷手。

去年在中央電視臺的梅地亞中心，張恪只與秦池酒廠的廠長王卓勝以及負(fù)責(zé)市場營銷的副廠長孔長河等人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的見過一面，沒有接觸，但是張恪對孔長河的認(rèn)識，深入談不上，倒是相當(dāng)?shù)娜妗?/p>

歷史并沒有簡單的復(fù)制，愛達(dá)電子橫空出世，奪得九六年本該是屬于山東坊秦池酒廠的央視標(biāo)王。

這對秦池酒廠是件好事。

孔長河九三年到秦池酒廠，迅速扭轉(zhuǎn)秦池酒廠長期虧損的局面，將秦池酒廠帶上發(fā)展的快車道，但是秦池酒廠的產(chǎn)能只有三千噸而已，根本無法承受央視標(biāo)王效應(yīng)帶來的品牌擴(kuò)張速度，在曾經(jīng)發(fā)生過的歷史中，秦池酒廠品牌快速擴(kuò)張，其企業(yè)管理、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都無法避免的崩潰了。

劉明輝有句話說的不錯：“在國內(nèi)的商業(yè)圈，有一種特殊的，宜于奇跡萌芽的土壤。”無論是第一屆的央視標(biāo)王孔府宴酒還是愛達(dá)電子，其成功，惟有用商業(yè)奇跡才能形容，這符合國人總渴望一些超出常規(guī)和想象的事情發(fā)生的心理渴求，國人也樂于看到奇跡的發(fā)生，而創(chuàng)造這些奇跡的，卻往往是層出不窮的營銷手段。

市場營銷的作用在九十年代給無限地夸大，塑造無數(shù)流星般閃爍短暫光芒的明星企業(yè)。

九十年代末期，人們開始反思那個年代時，將其稱之為“大營銷時代”。

這與國內(nèi)九十年代消費市場的不成熟是密切關(guān)系地。人們總易于被動地接受各類廣告所傳達(dá)地信息。

現(xiàn)在才九六年。國人還沒有開始反思。市場營銷的作用還沒有給夸張到最瘋狂，愛達(dá)電子奇跡般的成功，就是吸引無數(shù)蟻群的蜜糖。

張恪顧不上太多的事情，該瘋狂的注定要瘋狂，他只想控制住他所能影響到的人與事，除此之外，還想借助這股瘋狂幫助他爸在新蕪成就一番事業(yè)。

孔長河不是科班出身，但絕對是國內(nèi)做市場營銷的頂尖高手，他這種層次的人。

并不是說創(chuàng)意要有多新奇。

關(guān)鍵是強(qiáng)韌地意志與靈活思變地個性。

新蕪市里要借助整合白酒行業(yè)來打開一番新局面，孔長河是很有幫助的一個人。

張恪對他爸說過，新蕪要在國內(nèi)混亂的白酒業(yè)中沖殺而出，將孔長河請過來就能事半功倍，打市場的事情交由孔長河負(fù)責(zé)就可以了。

他爸要做的。

一是控制市場營銷地節(jié)奏不可以太瘋狂。

孔長河是員猛將，猛將殺敵沖陣一往無前。

往往容易忘記自身地安危，會往自己的身家性命也搭進(jìn)去，所以需要一個理智地人能駕御住他，其二就是全力整合新蕪市里的幾家白酒廠，使各方面的環(huán)節(jié)要勉強(qiáng)能跟上品牌擴(kuò)張的速度而不能陷入混亂甚至崩潰的地步。

孔長河雖然在秦池酒廠擔(dān)任主管市場營銷的副廠長，而且秦池酒廠沒有奪得央視標(biāo)王，按照既定的速度在穩(wěn)定發(fā)展，但是聘請孔長河并不太困難，張恪從已經(jīng)讀到的資料里已經(jīng)知道，孔長河即使給秦池酒廠做出那么大的貢獻(xiàn)，他離開秦池酒廠的九八年，他的月工資也才漲到每個月八百而已。

一面是企業(yè)的高速發(fā)展，一面是為企業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的管理層微薄的薪資，這本身就是國有企業(yè)九十年甚至拖延到二十一世紀(jì)都沒有完全解決好的矛盾之一。

這些矛盾，也容易促使一家本來很蒸蒸日上的企業(yè)因為利益分配的嚴(yán)重失衡而產(chǎn)生其他的嚴(yán)重問題。

國有企業(yè)的改制，很大程度上是人事制度與分配制度的改革。

創(chuàng)辦海州控股解決那些海州市屬困難企業(yè)的危機(jī)時，張恪就建議注意這方面的問題，不能“又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草”，先通過管理層內(nèi)部集資，然后轉(zhuǎn)集資為持股的渠道實現(xiàn)管理層參股、小型企業(yè)甚至實現(xiàn)管理層控股的目的。

這一招在海州很管用，那些暮氣沉沉的國有企業(yè)立即給激活似的，迅速擺脫經(jīng)營維艱的困境，成就張知行在海州那段時期的輝煌。

張知行在新蕪整合市屬酒廠組成股份有限公司，改制更加徹底一些，除了留任的管理層集資入股之外，還在試驗性的實行經(jīng)營目標(biāo)與股權(quán)激勵相結(jié)合的獎勵制度。