黑巖小說(shuō)

第148章 準(zhǔn)備挖大坑（第1頁(yè)）

既然葉愛(ài)國(guó)提到謝劍南以及謝劍南創(chuàng)辦的丹津公司，在接下來(lái)的話題里不可避免的要談到正處于火爆狂熱中的保健品行業(yè)。

整個(gè)九十年代保健品市場(chǎng)的崛起，從是廣東太陽(yáng)神、遼寧飛龍開(kāi)始的，而飛龍延生護(hù)寶液的市場(chǎng)模式在九十年代獲得最大的成功，飛龍集團(tuán)沒(méi)有蓋廠房，也沒(méi)有置資產(chǎn)，而是堅(jiān)持“廣告、市場(chǎng)、效益”的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)戰(zhàn)略，將飛龍集團(tuán)推到保健品行業(yè)的龍頭地位，其后，巨人、三株、紅桃k都不程度的仿效飛龍的做法，利用虛假的、夸大其辭的廣告，掠奪巨額財(cái)富。

謝劍南利用謝氏家族基金創(chuàng)辦的丹津生物保健品公司只是這股大流中的一員。

九五年、九六年是這股狂潮的高峰期。

但這種模式所掠奪的巨額利潤(rùn)，絕大部分被龐大的銷(xiāo)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)吞噬。

三株集團(tuán)最臃腫龐大時(shí)，集團(tuán)直屬的銷(xiāo)售人員多達(dá)十五萬(wàn)，三株集團(tuán)九六年銷(xiāo)售額高達(dá)八十億，要正常的維持這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)至少要消耗一半的銷(xiāo)售額（四十億），但是在九十年代的中國(guó)，還沒(méi)有一家民營(yíng)公司的管理水平能有效的維持這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

九六年，三株因?yàn)橐淮闻既坏男侣勈录鴫嬄洌伙w龍集團(tuán)九六年因?yàn)橥锨?億廣告款、拖欠8000萬(wàn)原材料款而宣告潰?。痪奕思瘓F(tuán)最終因?yàn)樗那f(wàn)的樓花債務(wù)而導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)，引起整個(gè)集團(tuán)的崩垮，史玉柱背負(fù)巨額債務(wù)而苦苦掙扎。

張恪入職隆裕貿(mào)易集團(tuán)有機(jī)會(huì)就讀ba，前半段就是對(duì)那些失敗的、遭受重創(chuàng)的、陷入困境的公司進(jìn)行分析，九十年代的保健品行業(yè)是必需的功課，謝劍南的丹津口服液也是經(jīng)典案例之一。

謝劍南從小在商業(yè)方面所受的薰陶來(lái)自于謝家傳統(tǒng)地影響，管理上的素養(yǎng)要比其他出身草莽的創(chuàng)業(yè)者要濃厚一些，但不意味著他能更成功。

與其他保健業(yè)地創(chuàng)業(yè)者相類，早期的謝劍南對(duì)市場(chǎng)非常敏銳，卻疏于管理。

丹津口服液雖然獲得市場(chǎng)地成功，但是盈利方面絕不樂(lè)觀，這大概也是謝劍南將丹津公司丟給正泰集團(tuán)只身到海外深造地初衷之一。

謝劍南脫胎換骨再回國(guó)內(nèi)。才真正成為東海商界重要地人物之一。

葉愛(ài)國(guó)本來(lái)對(duì)保健品倒是很感興趣，代理愛(ài)立信獲得巨大的成功。

盛鑫自然不會(huì)滿足于現(xiàn)狀、裹足不前。

除了穩(wěn)定華東地區(qū)的通信市場(chǎng)之外。

他開(kāi)始考慮涉及其他領(lǐng)域。

但經(jīng)張恪的分析，他知道此時(shí)進(jìn)入保健品行業(yè)已經(jīng)不是最佳的時(shí)機(jī)。

能在保健品市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)地九二年，完全可以擠進(jìn)去撈一把，張恪對(duì)維持那么復(fù)雜地營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有信心，但是在利潤(rùn)控制上稍微嚴(yán)格一些。

撈足錢(qián)之后。

就讓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)崩潰也沒(méi)有關(guān)系。

但是現(xiàn)在已經(jīng)到了保健品市場(chǎng)狂熱地九五年。

明后年，國(guó)家會(huì)對(duì)保健品市場(chǎng)進(jìn)行整頓。

保健品市場(chǎng)就會(huì)大幅收縮，這時(shí)候再擠進(jìn)去，就需要有雄厚的技術(shù)、資本、管理方面地資源才可能獲得成功，而盛鑫也恰恰有許多的不足。

不過(guò)葉愛(ài)國(guó)等人都陷入市場(chǎng)策略魔力帶來(lái)的狂熱之中，他們只是認(rèn)為保健品行業(yè)時(shí)機(jī)不再，還沒(méi)有看到保健品市場(chǎng)在明后兩年將會(huì)出現(xiàn)的血淋淋的場(chǎng)面，對(duì)市場(chǎng)的反思自然不足。

張恪微微一笑，過(guò)兩年，不要說(shuō)保健品業(yè)了，影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)的狂暴與血腥也能讓他們認(rèn)清市場(chǎng)之手魄力與兇殘。

這時(shí)候跟他們說(shuō)“沒(méi)有好的產(chǎn)品就沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策略”、“沒(méi)有好的管理，永遠(yuǎn)都無(wú)法獲得利潤(rùn)”之類的教條大概不會(huì)得到他們的共鳴。

既然表明高中生的身份，只怕也不適合拿著教條主義來(lái)教導(dǎo)別人。

葉愛(ài)國(guó)、葉小桐、邵心文等人都見(jiàn)識(shí)到張恪令人驚艷的市場(chǎng)策劃能力，此時(shí)面對(duì)他的高中生身份，只能拿商業(yè)天才來(lái)自我解釋，雖然有極大的震驚，倒也不是無(wú)法接受現(xiàn)實(shí)。

拜不拜師的問(wèn)題，卻沒(méi)有糾纏下去。