黑巖小說(shuō)

第213章 布局（第1頁(yè)）

九五年的夏天。

影碟機(jī)售價(jià)依舊維持在三千五百元以上的高位。

給二級(jí)經(jīng)銷商地代理價(jià)格維持在三干元以上的高位。

雖然愛(ài)達(dá)在采購(gòu)元器件方面還沒(méi)有議價(jià)的能力。

無(wú)法有效的控制采購(gòu)成本，就算如此。

每臺(tái)影碟機(jī)整機(jī)仍有近千元地毛利。

離八月結(jié)束還有一周的時(shí)間。

但是從各地經(jīng)銷量那里傳回的銷量數(shù)據(jù)。

愛(ài)達(dá)影碟機(jī)八月月銷量鐵定能突破六千臺(tái)，在華東地區(qū)銷量排名僅次于三星。

雖然有這么高的毛利潤(rùn)，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足愛(ài)達(dá)對(duì)資金的渴求。

張恪給愛(ài)達(dá)設(shè)計(jì)地發(fā)展模式過(guò)于激進(jìn)。

致使各項(xiàng)管理費(fèi)用畸高。

尤其是市場(chǎng)推廣這一塊。

僅東海、上海兩地地廣告投入就突破千萬(wàn)還沒(méi)有計(jì)算向中央電視臺(tái)每月支付地六十萬(wàn)廣告費(fèi)，張恪計(jì)劃年前再向華東地區(qū)投入一千萬(wàn)的推廣費(fèi)用。

成功的市場(chǎng)推廣，意味愛(ài)達(dá)一開(kāi)始就堅(jiān)持的現(xiàn)款訂貨地代理銷售模式可以從經(jīng)銷商體系中抽取更多的資金。

僅上海市的市場(chǎng)打開(kāi)之后，上海的經(jīng)銷商永城交家電有限公司為了壟斷上海地區(qū)的代理權(quán)，除了正常地預(yù)付款，還向愛(ài)達(dá)支付了一千萬(wàn)的保證金。

張恪就是借助這一脆弱的資金鏈維持愛(ài)達(dá)的極速擴(kuò)張。

愛(ài)達(dá)基于第二代解碼芯片開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)到八月底就徹底體現(xiàn)出來(lái)。

《電子周刊》等專業(yè)雜志對(duì)影碟機(jī)用第二代解碼芯片高集成度地技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行高度地評(píng)價(jià)。論文中采用愛(ài)達(dá)、萬(wàn)燕、三星地?cái)?shù)據(jù)。

這些專業(yè)雜志。

普通市民很少接觸到，但在電子、電器類經(jīng)銷商中擁有廣泛的影響力，加上愛(ài)達(dá)在華東地區(qū)地市場(chǎng)銷量。

使得華東地區(qū)之外的經(jīng)銷商紛紛找上門來(lái)，要求代理愛(ài)達(dá)的產(chǎn)品。

八月，劉明輝率領(lǐng)的市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)走遍華南皆省地所有大中型城市。

華南地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基本搞掂，這一圈下來(lái)，至少?gòu)娜A南地區(qū)的市場(chǎng)給愛(ài)達(dá)又籌了兩千萬(wàn)的生產(chǎn)資金。

八月底，張恪將劉明輝調(diào)回海州坐鎮(zhèn)。