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第3章 糖霜？我這是白糖進(jìn)口貨?。ǖ?頁(yè)）

耶律洪基身旁的一位副使冷哼一聲，不屑道：“區(qū)區(qū)百斤，如何能滿足我大遼需求？莫不是你們故意推脫，不想與我大遼交易？”

陳太初趕忙擺手，一臉誠(chéng)懇地解釋：“這位大人可誤會(huì)了。我大宋向來(lái)重視與大遼的邦交，豈會(huì)有此等想法？只是這白糖供應(yīng)實(shí)在受限。不過(guò)，若雙方能達(dá)成合作，隨著貿(mào)易往來(lái)的加深，或許能想辦法逐步增加供應(yīng)量?！?/p>

耶律洪基擺了擺手，示意副使稍安勿躁，接著問(wèn)道：“既如此，那這白糖價(jià)格如何？你莫要獅子大開(kāi)口，我大遼可不是任人宰割的。”

陳太初賠笑道：“使者大人放心，我怎敢胡亂要價(jià)。據(jù)我所知，這白糖在大宋市面上，因稀罕難得，價(jià)格約是普通砂糖的五倍。但考慮到與大遼的友好關(guān)系，以及日后長(zhǎng)期合作的可能，若大量采購(gòu)，可商議適當(dāng)降低價(jià)格?！?/p>

耶律洪基眼神一動(dòng)，追問(wèn)道：“適當(dāng)降低？你且說(shuō)個(gè)具體降幅?！?/p>

陳太初思索片刻，說(shuō)道：“若大遼一次性采購(gòu)百斤以上，可降至四倍價(jià)格；若每月能保證固定采購(gòu)量，或許還能再優(yōu)惠些許。但這還需與王家大郎仔細(xì)商議，畢竟這并非我一人能做主?！?/p>

耶律洪基撫著胡須，沉吟片刻道：“價(jià)格方面，雖有些高，但也并非不能接受。只是這質(zhì)量，你們?nèi)绾伪ＷC？若送來(lái)的白糖品質(zhì)不佳，這交易可就難以達(dá)成了?！?/p>

陳太初自信滿滿地說(shuō)道：“使者大人請(qǐng)放心，每次交易的白糖，都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，保證品質(zhì)上乘。您若不信，可當(dāng)場(chǎng)查驗(yàn)。而且，若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們?cè)赋袚?dān)相應(yīng)責(zé)任。”

這時(shí)，另一位遼國(guó)官員插話道：“口說(shuō)無(wú)憑，需立字為據(jù)。另外，交易方式你們有何想法？是用銀錢(qián)交易，還是以物易物？”

陳太初笑著回應(yīng)：“立字為據(jù)自然是應(yīng)當(dāng)?shù)模绱穗p方都有保障。至于交易方式，我覺(jué)得銀錢(qián)交易更為便捷。當(dāng)然，若大遼有合適的貨物，以物易物也并非不可，這同樣需要與王家大郎商議后再做定奪?！?/p>

耶律洪基點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“還有這交貨時(shí)間，每月百斤，需按時(shí)供應(yīng)。若延誤時(shí)日，影響我大遼用度，后果你們可擔(dān)待不起。”

陳太初趕忙應(yīng)道：“使者大人放心，我們定會(huì)盡力保證按時(shí)交貨。但海外運(yùn)輸變數(shù)較多，還望大遼能給予一定的寬容期。若因不可抗因素導(dǎo)致交貨延遲，我們會(huì)提前知會(huì)大遼，還請(qǐng)使者大人通融通融?！?/p>

耶律洪基看著陳太初，目光中帶著審視，似乎在考量他話語(yǔ)的可信度，良久才緩緩說(shuō)道：“今日所談，你回去盡快與那王家大郎商議。三日后，我等再來(lái)，希望能聽(tīng)到確切的答復(fù)?！?/p>

陳太初恭敬地行禮道：“使者大人放心，我定會(huì)盡快溝通，給您一個(gè)滿意的結(jié)果。”

待遼國(guó)使團(tuán)離去后，趙明誠(chéng)拍了拍陳太初的肩膀，贊許道：“陳生，今日應(yīng)對(duì)堪稱精彩。只是這其中細(xì)節(jié)繁多，后續(xù)還需謹(jǐn)慎行事?！?/p>

陳太初回禮道：“多謝大人夸贊，學(xué)生明白此事關(guān)系重大，定會(huì)小心處理。接下來(lái)，我便去找王家大郎，商議具體事宜?！?/p>

趙明誠(chéng)微微點(diǎn)頭，說(shuō)道：“遼國(guó)對(duì)這白糖感興趣，背后怕是還有其他目的。你既要穩(wěn)住他們，又不能泄露過(guò)多機(jī)密。至于那王家大郎……”

陳太初明白趙明誠(chéng)的意思，說(shuō)道：“大人放心，王家大郎是個(gè)實(shí)在人，我會(huì)與他詳說(shuō)此事，讓他守好分寸。”

李清照在一旁也說(shuō)道：“此事關(guān)系重大，切不可掉以輕心。陳公子心思縝密，應(yīng)對(duì)圓滑，想必能處理好這其中的關(guān)節(jié)?！?/p>

陳太初感激地看了李清照一眼，說(shuō)道：“多謝夫人夸贊，學(xué)生定當(dāng)全力以赴。只是這榷場(chǎng)交易，還需大人從中斡旋，學(xué)生也好有個(gè)方向?！?/p>

趙明誠(chéng)思索片刻，說(shuō)道：“你先與王家大郎商議出個(gè)價(jià)格范圍，再來(lái)與我商討。這其中既要考慮到遼國(guó)的接受程度，又要保證我大宋的利益。另外，也需留意遼國(guó)使團(tuán)的動(dòng)靜，以防他們另有圖謀。”